D’une idée à un produit
Le contact direct avec le terrain est très important chez HORSCH. C'est la seule façon de reconnaître les besoins et d'identifier les problèmes. Il en résulte des produits adaptés aux spécificités des régions, même au niveau international comme l'Evo, une machine pour l'épandage d'engrais granulés. terraHORSCH a enquêté à ce sujet au Brésil.
terraHORSCH : M. Bizzi, veuillez vous présenter brièvement à nos lecteurs.
Luciano Bizzi : je m’appelle Luciano Bizzi. Je travaille depuis 15 ans pour SLC Agricola, une société agricole cotée en bourse au Brésil. Je gère le parc machines de l’ensemble du groupe. Je suis donc responsable de l’achat, de la maintenance et du service, aussi de l'introduction de nouveaux processus.
Pouvez-vous nous en dire plus sur l'entreprise ?
Notre siège social se trouve à Porto Alegre, dans l'État du Rio Grande do Sul. Nous produisons dans 16 sites stratégiquement répartis dans six États brésiliens. Au cours de l'exercice 2019/2020, nous avons cultivé une superficie totale de 448 568 ha : 125 462 ha de coton, 235 444 ha de soja, 82 392 ha de céréales et 5 270 ha de cultures diverses.
Quand avez-vous fait la connaissance de HORSCH et de Michael Horsch en particulier ?
Nous avons eu notre premier contact avec HORSCH lors de l'Agritechnica 2013. Nous avons été impressionnés par la variété des machines, mais surtout par leur qualité. J'ai ensuite rencontré Michael Horsch en 2015, à Agritechnica.
A cette époque, vous aviez une préoccupation particulière. Comment votre idée a-t-elle été reçue chez HORSCH ?
Nous voulions développer un système spécifique de fertilisation pour améliorer la qualité de l'application. Nous avions vu quelque chose de similaire chez HORSCH. Au départ, notre idée était d'essayer d'adapter la technologie existante en conséquence. Mais Michael a suggéré de développer une toute nouvelle machine. Et c'est ce que nous avons fait ensemble lors d'une visite au siège de HORSCH à Schwandorf.
Comment cela s'est passé ?
Au début, je ne pensais pas que HORSCH investirait beaucoup de temps pour notre projet. Je pensais qu'on nous poserait quelques questions et que ce serait tout pour le moment. Mais nous avons passé une journée entière avec Michael. Il nous a bombardé de questions, la machine a pris de plus en plus forme et à la fin de la journée, le projet était défini. Ce qui m'a le plus impressionné, ce n'est pas la création du projet, mais la connaissance du sol et du travail du sol qu'avait Michael.
Evo
Le HORSCH Evo est utilisé au Brésil pour l'ameublissement profond des sols. En même temps, l'engrais est localisé de manière ciblée. Les deux rangées de dents de l'Evo CS peuvent ameublir avec un espacement de 45 cm, 50 cm ou 30 pouces entre les rangs et à une profondeur de travail maximale de 35 cm, selon les besoins du client. Le placement de l'engrais est quasiment réalisé à la profondeur de travail maximale. Cela permet à l'opérateur de cibler les nutriments, notamment le phosphore et la potasse, dans le sol. Équipé d'un système de packer, l'Evo CS laisse une qualité de surface élevée. La remorque semoir SW 12000 peut mesurer avec précision deux composants différents à un espacement de 45 cm ou 30 pouces et alimenter chaque dent.
Aujourd'hui, au Brésil, l'Evo CS n'est pas utilisé comme un outil standard, mais plutôt pour la revalorisation ciblée de surfaces habituellement cultivées en semis direct.
L'Evo CS est désormais en service sur tous les sites du groupe SLC Agricola.
Le projet s’est donc concrétisé. Cette machine vous convainc-elle ?
C'était en effet un point passionnant. Je connais de nombreux exemples de machines importées qui n'ont pas très bien fonctionné dans notre pays. Dans la plupart des cas, quelques ajustements à nos conditions ont été nécessaires. Mais lorsque j'ai demandé à Michael si je pouvais payer la machine uniquement lorsqu'elle ferait effectivement le travail que je voulais, il m'a répondu : si la machine ne fonctionnait pas parfaitement, il viendrait personnellement me rendre l'argent. Cela a fini par me convaincre. Un autre point qui m'a rassuré est que nous avions déjà défini un très grand nombre de détails lors de la réunion de projet.
Comment s'est passée la première expérience avec la machine ?
La machine est arrivée et nous l'avons utilisée immédiatement. La qualité des composants et des pièces nous a plus que convaincu - nous n'avions jamais rien vu de tel auparavant. Par-dessus tout, le rendement du travail que nous avons obtenu avec l'Evo a même dépassé nos attentes.
Combien d'hectares la machine a-t-elle au compteur à ce jour ?
Nous utilisons maintenant l'Evo depuis quatre saisons en période de récolte et avons travaillé plus de 20 000 ha avec une seule et même machine. Nous n'avons dû remplacer que quelques pièces d'usure. Les coûts d'entretien sont donc également faibles.
Quand avez-vous décidé que SLC Agricola allait acheter plusieurs de ces machines ?
Nous avons testé la machine pendant deux ans. Il est rapidement apparu que l'Evo était idéal pour nous permettre de fertiliser en ligne. Puis, à partir de 2019, nous sommes passés de plus en plus à ce type de fertilisation. Depuis lors, tous nos sites utilisent ce type de machine.
S'agit-il encore de machines de première génération ou y a-t-il déjà eu des améliorations ?
Bien sûr, certaines choses ont été adaptées entre-temps, comme le système de disques de découpe. Il fonctionne désormais avec un système à commande hydraulique qui permet de régler l'angle d'attaque des socs.
Parlons un peu du produit lui-même. Quels sont, selon vous, les avantages de l'Evo CS ?
Il y en a quelques-uns : Tout d'abord, la précision de la distribution d'engrais et le fait que nous pouvons l’appliquer sur deux niveaux - avec la possibilité de modifier le dosage respectif. Il y a aussi la très grande capacité de trémie, la possibilité d'ameublir le sol lors de la fertilisation et, bien sûr, la qualité des composants mentionnés plus haut.
Vous êtes manifestement très satisfait de l'Evo CS. Mais qu'est-ce qui vous a le plus surpris dans cette machine ?
Je n'ai pas à réfléchir longtemps : la robustesse dans le temps et la facilité d'utilisation.
Vous mettez toujours l'accent sur la qualité. Pourquoi ?
C'est tout simplement déterminant pour cette machine ! Nous en sommes plus que satisfaits. D'ailleurs, nous avons déjà acheté neuf autres Evo pour la prochaine campagne.