D’une vision au succès

En 1992, Peter Jack a fondé Muddy River Agricultural en Australie. Sa formation en agrobusiness et en planification stratégique, combinée à ses nombreuses années d'expérience dans le domaine des technologies de semis et de travail du sol, lui ont permis d'obtenir les droits de distribution exclusifs pour certaines marques spécialisées de machines agricoles les plus prestigieuses au monde.
"J'avais pleinement conscience des défis croissants auxquels étaient confrontés les agriculteurs australiens", déclare Peter Jack. "Et je savais que des technologies avaient été développées sur d'autres continents et qu'elles se combineraient bien avec les méthodes agricoles locales, permettant de gagner du temps et de la main-d'œuvre, de réduire les coûts et d'augmenter potentiellement les rendements. Cependant, comme de nombreux importateurs et concessionnaires australiens étaient liés à de grandes entreprises, j'ai saisi l'occasion d’entrer en relation avec des constructeurs spécialisés, tout en sachant que ces machines devraient être adaptées aux conditions australiennes."

Australie – tour d’horizon

L'Australie est l'un des pays les plus secs de la planète. C'est également l'un des plus grands producteurs et exportateurs de produits agricoles, avec une combinaison d'irrigation et d'agriculture sèche.
Les céréales, les oléagineux et les légumes sont cultivés de manière extensive. Le blé est la céréale la plus importante en termes de superficie et de rentabilité. La viande bovine est la plus grande industrie agricole dans tous les États et territoires. Certaines fermes du nord possèdent des troupeaux de plus de 200 000 bovins. Des exploitations mixtes, laitières et de pâturage existent dans tout le pays.
Le succès de l'agriculture malgré les mauvaises conditions climatiques a laissé des sols épuisés et des champs endommagés dans de nombreuses régions. Les études scientifiques sur le changement climatique prévoient une diminution des précipitations pour la quasi-totalité du pays. La disponibilité et la qualité de l'eau étant déjà difficiles, les pratiques agronomiques qui permettent de réparer les dommages, d'améliorer l'équilibre du sol et de retenir l'humidité sont extrêmement importantes.
Pendant que la famille Horsch étudiait les besoins de l'Australie, Peter Jack a commencé à étendre et à renforcer le réseau de concessionnaires et de formation qui soutiendrait les clients HORSCH sur tout le continent.

"Ces voyages se sont avérés extrêmement importants. Les passionnés d'agriculture des deux parties du monde ont échangé leurs connaissances avec enthousiasme. Nous espérons refaire ces visites lorsque les voyages internationaux seront à nouveau possibles", explique Peter Jack. "Lorsque les premières machines HORSCH ont évolué en Australie, il est rapidement apparu que la technologie de l'agriculture de précision était de plus en plus appréciée, les agriculteurs cherchant à accroître leur efficacité sur le long terme. Le premier commentaire des agriculteurs porte toujours sur la qualité des machines HORSCH, qui sont conçues pour la productivité et la longévité. Les agriculteurs apprécient la conception efficace et la faible maintenance, mais ce qui les convainc le plus, c'est le résultat du travail. Nous leur avons fourni la technologie nécessaire pour améliorer la vie organique du sol, la germination et les rendements. Personne d'autre en Australie n'offre une telle qualité. Nous constatons une augmentation significative de l'efficacité de ces nouvelles technologies et méthodes culturales, qui contribuent au succès global de l'agriculture australienne", confirme-t-il.

Résultats      

La qualité et les avantages de la gamme de matériel de travail du sol et de semis HORSCH se sont répandus et les ventes ont commencé à augmenter. Au début de l'année 2020, sept ans après que Peter Jack ait contacté HORSCH pour la première fois, les ventes ont connu un essor énorme.
"C'était incroyable de voir à quel point nous étions occupés ! Et puis il y a eu le Corona - la fermeture des frontières de l'État, les interdictions de vol, les couvre-feux. Mais malgré tout, les ventes de HORSCH ont continué à augmenter. Nous avions posé les bonnes bases. Nos employés ont travaillé sans relâche, les machines ont été testées sur le terrain et le tout a pris un certain élan. Avec les restrictions de Corona, il y avait beaucoup de choses dont nous ne pouvions pas nous occuper sur le terrain et les démonstrations de conduite, mais nous avons trouvé des moyens de tout faire fonctionner. De plus, les agriculteurs parlent toujours de leurs machines HORSCH. En fait, ils vendent les machines pour nous maintenant", est convaincu Peter Jack.

L'avenir

Les produits HORSCH séduisent les agriculteurs et les entrepreneurs qui ont le regard tourné vers l'avenir. En outre, les communautés agricoles s'intéressent de plus en plus aux investissements à long terme. Peter Jack y voit un bon signe pour l'avenir de HORSCH en Australie.
"Philipp Horsch insiste toujours sur le fait que le meilleur design au monde provient de la nature. Le bras principal de l'Avatar, par exemple, ressemble à un fémur. Il est simple et fort, avec des lignes épurées. De la même manière, les gens regardent le Sprinter et se disent : comment cette machine peut-elle être aussi simple et fonctionnelle à la fois ! Il est vraiment robuste et absolument précis dans le placement des graines et le contrôle de la profondeur. Il est simple, moderne, peu exigeant et fait un travail impressionnant", s'enthousiasme-t-il. Les machines HORSCH ont plus que tenu les promesses initiales, donnant des résultats exceptionnels sur tout le continent. La persistance de HORSCH à adapter les machines aux conditions des différentes régions d'Australie et l'attention constante que l'entreprise porte à la mise en œuvre technique ont plus que porté leurs fruits.
De nouveaux produits arrivent. Les pulvérisateurs automoteurs et traînés HORSCH Leeb, qui commencent déjà à se faire un nom en Australie, suscitent un grand intérêt. "Si tout va bien, les premiers pulvérisateurs HORSCH Leeb seront livrés en juillet", espère Peter Jack. "De nombreux agriculteurs et entrepreneurs ont déjà demandé dans quel délai ils pourraient obtenir le leur. Ils sont très enthousiastes à ce sujet. Un autre produit de classe mondiale pour HORSCH".

Le facteur humain

Peter Jack souligne toujours combien les personnes ont contribué au succès de HORSCH en Australie. "Il est difficile de désigner une personne en particulier, mais j'ai joué un rôle relativement modeste par rapport aux autres membres de notre groupe", explique-t-il. "Chaque personne ici à Muddy River Agricultural est une personne clé. Et en ce moment, quand les choses se compliquent vraiment, on peut voir de quoi les gens sont faits. Ma femme, Patty, est très importante dans l'entreprise. Elle s'occupe de toutes les questions financières et de gestion. Son influence est l'une des raisons pour lesquelles nous sommes allés si loin. Comme Cornelia Horsch, elle apporte souvent une perspective différente et importante à la table. Il convient de mentionner de nombreuses autres personnes qui ont cru en moi, qui m'ont soutenu lorsque j'en avais le plus besoin : mon ami Brad Nelson, un fabricant mais aussi un mentor, et Bill Orthman, un autre fournisseur, ont joué un grand rôle dans ma vie professionnelle - ces liens sont très étroits et continuent d'influencer ma façon de penser et de travailler. Vous vous attachez également de manière très émotionnelle aux produits et aux personnes avec lesquelles vous traitez. Chacun d'entre nous s'intéresse vraiment à ce qu'il fait. Sans oublier la famille Horsch et son incroyable passion pour l'agriculture. Nous sommes très fiers d'en faire partie. Nous avons adopté leur façon de penser, ce qui est essentiel !"