Як війна вплинула на компанію HORSCH
Війна в Україні заскочила HORSCH, як і всіх, зовсім зненацька і змінила все. В інтерв’ю для terraHORSCH пан Філіпп Хорш розповів, що відбувалося в перші тижні після початку війни: про життя фірми і працівників, а також про те, які наслідки має війна для продажів, виробництва і як впливає на витрати.
terraHORSCH: HORSCH має представництво в Україні. Якою була ситуація в компанії «ХОРШ Україна» до початку війни?
Філіпп Хорш: Компанію «ХОРШ Україна» засновано 2009 року. Наш новий майданчик, що ми збудували і відкрили минулоріч, розташований у Великій Солтанівці під Києвом на автомагістралі, що веде до Одеси. З-поміж іншого, там є навчальний центр, де відбуваються практичні й теоретичні навчання для наших партнерів і дилерів у сфері продажів і сервісу, а також центральний склад запасних частин. Окрім того, там є демонстраційні поля, маркетингова зала, конференц-зали та переговорні кімнати. Склад запчастин гарантує постачання деталей для наших клієнтів, а також дає змогу надавати їм технічну підтримку. В Україні у нас працює 28 осіб. Але війна змінила все.
terraHORSCH: Що змінилося з лютого? Яка ситуація для компанії та сім’ї?
Філіпп Хорш: Усіх нас війна заскочила зненацька. Ми зовсім не очікували, що все зайде настільки далеко, й були абсолютно не готові до такої ситуації. Страждання народу нас пригнічує, це жахлива ситуація. Ми шоковані й спочатку відчували себе безпорадними. Я згадую першу половину березня — з емоційного боку це був один із найскладніших періодів в історії нашої компанії. У перші дні нам доводилося швидко ухвалювати різні рішення, і ми перебували у величезному напруженні. В основному, ми переймалися тим, як у цей непростий час можемо підтримувати працівників HORSCH та їхні сім’ї в Україні, а також у росії, як можемо допомогти людям та їхнім родинам. Але ми також мусили ухвалювати економічні рішення. Ухвалити правильне рішення в такій ситуації було практично неможливо. Адже непросто було збалансувати емоції. Це був складний час і він залишається таким. До того ж ми часто не маємо негайної відповіді на всі запитання. Однак ми дуже швидко організувалися та вжили заходів, аби допомогти всім у будь-які можливі способи.
terraHORSCH: Як ви підтримали працівників компанії «ХОРШ Україна» та людей в Україні загалом?
Філіпп Хорш: Вже у перший тиждень війни ми вирішили зробити так, щоб наші працівниці та їхні діти, а також дружини й діти наших працівників-чоловіків могли приїхати до Німеччини, якщо вони цього захочуть. Більшість захотіла. Віднедавна деякі з них хочуть повернутися додому, оскільки на більшій території Україні ситуація більш-менш спокійна, люди почуваються у більшій безпеці та хочуть брати активну участь у відбудові країни.
Окрім того, саме в перший тиждень після початку війни ми організували постачання для України першої медичної допомоги. Тут ми не впоралися б без активної підтримки всіх наших працівників, їхніх сімей, друзів, знайомих, наших дилерів на місці. Усі вони висловлювали ідеї, розміщували людей, організовували подальші перевезення допомоги, волонтерили в будь-які способи.
Українські вантажівки для перевезення техніки, що були у Швандорфі (Німеччина. — Ред.), ми завантажили гуманітарною допомогою. Попри те що війна заскочила нас зненацька, ми змогли дуже швидко відреагувати і допомогти. Відтоді ми постійно відправляємо в Україну вантажівки з допомогою.
Наші польські працівники, наприклад, виїжджали до кордону та підвозили людей. Угорські колеги теж організовували автобуси, щоб забрати людей на кордоні. Всі зробили свій внесок, щоб разом ми змогли якомога швидко надати допомогу.
Ми допомагали на місці, а також надавали фінансову підтримку. За останніх три місяці ми витратили значні шестизначні суми і продовжуватимемо це робити. І наразі ми щотижня відправляємо допомогу в Україну.
Усі працівники HORSCH, їхні родини та друзі збирали кошти для допомоги, жертвували і допомагали 
Розподіл першої гуманітарної допомоги для України людям на місцях
terraHORSCH: Офіс компанії «ХОРШ Україна» розташований під Києвом. Яка там ситуація? Як щодо працівників і машин?
Філіпп Хорш: Як я вже казав, ми були неготові. Як і всіх, ситуація заскочила нашу локацію вночі. Оскільки ми розташовані так близько до Києва, ми почали зачищати ділянку та перевозити нашу техніку в більш безпечне місце. Ми побачили, що війна швидко наближається. Ми відвезли машини на Захід України, розчистили склад запчастин і розмістили деталі в наших дилерів на зберігання. Але було вже запізно, і нам довелося зупинитися, щоб не наражати на небезпеку наших працівників на місці. Тож у перші тижні війни наше представництво лишилося практично кинутим із великою кількістю товару.
У перші тижні всі наші працівники залишалися вдома і частково, за можливості, працювали з дому. Багато з них приїхали у Швандорф. Деякі були залучені до всіляких заходів, пов’язаних із війною. Кілька тижнів тому сервіс, запасні частини, сільське господарство тощо почали працювати на більш-менш «нормальному» рівні — наскільки це можливо у нинішній ситуації. Це також означає, що ми й зараз постачаємо техніку та запчастини в Україну, але в меншому обсязі.
terraHORSCH: Чи означає це, що аграрії в Україні продовжують працювати на полях?
Філіпп Хорш: Українські аграрії, попри війну, намагалися працювати. Звісно, залежно від того, наскільки це було можливо і наскільки далеко територіально вони були від активних бойових дій. Ми всіма силами намагалися надавати їм допомогу. У цей напружений час дуже важливо підтримувати виробництво сільськогосподарської продукції, оскільки ми прямуємо до продовольчої кризи. І цей факт ми усвідомлюємо, як ніколи чітко. Але для мене це ще й можливість створити у суспільстві та політиці більшу зацікавленість у сільськогосподарських темах. Важливо усвідомити, що означає продовольча безпека, як ми впораємося із загрозами для неї, що маємо для цього зробити або чого не маємо робити. Ми підтримували аграріїв у посівній кампанії, адже навесні це центральне завдання.
Ба більше, наш сервіс працює. Сільськогосподарська діяльність певною мірою триває — відповідно до ситуації і, звісно, не безпосередньо в зоні бойових дій.
terraHORSCH: Які економічні виклики, що спричинила війна, доводиться долати HORSCH?
Філіпп Хорш: З-поміж іншого, ми мали вирішити, що робити з продажами, які ми планували в Україні. Україна — наш другий за величиною ринок після Німеччини. Саме тому товарообіг достатньо високий. Для нас це була кардинальна зміна. Ми вирішили відмовитися від значної частини українських продажів, що планували здійснити у 2022 році. Наступним викликом було — заповнити цю прогалину, адже техніка для окремих регіонів доволі специфічна: це наша ДНК — розроблення та виготовлення специфічних машин для окремих регіонів.
Лише частину машин із нашої виробничої програми ми змогли розмістити в інших місцях. Довелося прибрати з виробничого плану більшість техніки та замінити її іншими виробами. На щастя, ситуація на світових аграрних ринках украй позитивна. Фермери купують усе, що спроможна виготовляти промисловість сільськогосподарської техніки в усьому світі. Тож ми спромоглися компенсувати українські продажі угодами на інших ринках. Якщо аналізувати бізнесовий рік загалом, негативний вплив щодо продажів, імовірно, буде незначний. За умови що ми отримуватимемо комплектування.
terraHORSCH: Чи означає це, що ситуація з ланцюгами постачання все ще напружена?
Філіпп Хорш: Так! Це ще один великий міжнародний наслідок і виклик. Потерпає пропускна спроможність логістики. Ми вдячні, що наші клієнти і дилери розуміють цю ситуацію, не зраджують і підтримують нас.
Ситуація вже була дуже скрутною через пандемію, а з початком війни все стало ще складніше. Щоденна закупівля деталей — велика проблема, ми нарощуємо склади з недобудованою технікою. Водночас витрати продовжують зростати, ми вже не можемо їх розраховувати заздалегідь. Наразі дуже складно зазирнути в майбутнє й передбачити, що буде із вартістю і маржею. Наразі ми намагаємося певною мірою підтримувати свою маржу. На сьогодні бачимо один шлях: співпрацювати з нашими постачальниками та оптимізувати витрати. Водночас якомога більш помірно підвищувати ціни для клієнтів. Так ми зможемо підтримувати потрібну нам маржу, не завищуючи її. Це справжнє балансування.
У цьому контексті складно сказати, чим закінчиться цей рік. Адже вбачаємо, що ситуація із постачанням і доступністю комплектування не покращиться. Важко передбачити подальший розвиток подій — настільки все нестабільно. Робочі витрати на всіх етапах надзвичайно зросли, ситуація напружена як для наших працівників, так і для партнерів. Але разом ми впораємося. Зрештою, вихід знайдемо.
terraHORSCH: Які ваші надії на майбутнє?
Філіпп Хорш: Насамперед, звісно, що війна закінчиться. Сподіваюся, у Європі знову буде більше стабільності, буде гарантія миру і в Україні, і у Європі. Тоді все це сприятиме нормалізації витрат на енергоносії, сировину тощо. Наразі дуже важко планувати витрати, оскільки ми не можемо передбачити, що станеться далі.
Я дуже сподіваюся, що інтенсивна інфляція, яку ми сьогодні спостерігаємо у всіх секторах, повернеться до нормального рівня. Безпосередньо перед війною ціна на сталь, наприклад, зазнала стагнації і дещо знижувалася. Через війну вона знову пішла вгору. Я не знаю, скільки це триватиме, але сподіваюся, що, можливо, це трапиться скоріше, ніж ми можемо прогнозувати. Я також сподіваюся, що ціни на енергоносії та сировину незабаром знову повернуться до нормального рівня. Тоді ми змогли б зменшити ціни. Це моя і наша велика надія. На жаль, поки що непомітно, коли це може статися і чи станеться взагалі.
Для нас важливо готуватися до післявоєнного періоду й активно підтримувати відбудову, особливо з нашим Фондом HORSCH.