Da visão ao sucesso

Em 1992, Peter Jack fundou a Muddy River Agricultural na Austrália. Sua formação em agronegócios e planejamento estratégico, bem como seus muitos anos de experiência com equipamentos de semeadura e lavoura, lhe permitiu assegurar direitos exclusivos de distribuição para algumas das mais prestigiadas marcas de equipamentos agrícolas de primeira linha do mundo.

"Eu estava ciente dos crescentes desafios enfrentados pelos agricultores australianos", diz Peter Jack. "E eu estava ciente de que a tecnologia desenvolvida em outros continentes funcionaria bem com os sistemas agrícolas daqui, economizando tempo e mão-de-obra, reduzindo custos e podendo aumentar significativamente a produtividade. Mas como muitos importadores e revendedores australianos estavam ligados a grandes empresas, vi minha oportunidade de nos apresentar os mais recentes e melhores profissionais em tecnologia agrícola. Mas é claro que eu sabia que essas máquinas teriam que ser adaptadas de forma ideal às condições australianas".

Austrália - o quadro geral

A Austrália é um dos países mais secos do mundo. É também um dos maiores produtores e exportadores agrícolas com uma mistura de irrigação e agricultura de sequeiro.
Cereais, oleaginosas e hortaliças são cultivados extensivamente. O trigo é o cereal mais importante em termos de área e rentabilidade. A carne bovina é a maior indústria agrícola em todos os estados e territórios. Algumas fazendas no norte têm rebanhos de mais de 200.000 cabeças de gado. Em todo o país existem fazendas mistas, fazendas de laticínios e de pastagens.
O sucesso agrícola, apesar das fracas oportunidades, tem deixado solos esgotados e campos danificados em muitas regiões. Estudos científicos sobre a mudança climática preveem a diminuição da pluviosidade para quase todo o país. Com a disponibilidade e qualidade da água já desafiadora, as práticas agronômicas que reparam danos, melhoram o equilíbrio do solo e constroem a retenção de umidade são extremamente importantes.
Enquanto a família Horsch analisava os requisitos para a Austrália, Peter Jack começou a desenvolver e fortalecer a rede revendedores e de treinamento que apoiaria os clientes HORSCH em todo o continente.

"Tais viagens têm se mostrado extremamente importantes. Os aficionados da agricultura de ambas as partes do mundo compartilharam entusiasticamente seus conhecimentos no processo. Esperamos fazer essas viagens novamente quando as viagens internacionais se tornarem possíveis", explica Peter Jack. "Quando as primeiras máquinas HORSCH operaram na Austrália, rapidamente ficou claro que a tecnologia de precisão é mais valorizada do que nunca, já que os agricultores buscam aumentar a eficiência a longo prazo. O primeiro comentário dos agricultores está sempre relacionado à qualidade das máquinas HORSCH, que são projetadas para produtividade e longa vida útil. Os agricultores apreciam o projeto eficiente e a baixa manutenção, mas o que mais os convence é o resultado do trabalho. Nós lhes fornecemos a tecnologia para melhorar os organismos do solo, a germinação e o rendimento. Ninguém mais na Austrália oferece esta alta qualidade. Vemos um aumento significativo na eficiência das novas tecnologias e métodos agrícolas, que contribuem para o sucesso geral da agricultura australiana", confirma ele.

Resultados

A notícia sobre a qualidade e os benefícios da gama de equipamentos de preparo e semeadura HORSCH se espalhou e as vendas começaram a aumentar. No início da década de 2020, sete anos após Peter Jack ter contatado a HORSCH pela primeira vez, as vendas estavam passando por uma enorme elevação.
" Era incrível como estávamos ocupados! E depois veio o Corona - o fechamento das fronteiras, proibições de voos, lockdowns. Mesmo assim, as vendas da HORSCH continuaram a subir. Tínhamos lançado uma boa base. Nossos funcionários trabalhavam incansavelmente, as máquinas foram testadas em campo e assim tudo isso desenvolveu uma certa dinâmica própria. Devido às restrições do Corona, não pudemos cuidar de muitas coisas no campo e realizar demonstrações, mas encontramos maneiras de manter tudo funcionando. Além disso, os agricultores sempre falam de suas máquinas HORSCH. Na verdade, eles vendem as máquinas para nós agora", Peter Jack está convencido.           

O futuro

Os produtos HORSCH atraem os agricultores e contratistas que têm seus olhos no futuro. E há também um interesse crescente entre as associações de agricultores em investir a fim de obter benefícios a longo prazo. Peter Jack vê isso como um bom sinal para o futuro da HORSCH na Austrália.
"Philipp Horsch sempre enfatiza que o melhor design do mundo vem da natureza. O braço principal da Avatar, por exemplo, parece um fêmur. É simples e forte com linhas limpas. Da mesma forma, as pessoas olham para a Sprinter e dizem: como a máquina pode ser tão simples e funcional ao mesmo tempo! É realmente robusta e absolutamente precisa na colocação das sementes e no controle de profundidade. É simples, ultramoderna, de baixo desgaste e faz um trabalho impressionante", ele entusiasma-se. As máquinas HORSCH têm mais do que cumprido com as promessas originais e entregam resultados excepcionais em todo o continente. A persistência da HORSCH em adaptar as máquinas às condições das diferentes regiões da Austrália e o foco constante da empresa na implementação técnica deram mais do que frutos.
E novos produtos estão chegando. Há um grande interesse nos pulverizadores HORSCH Leeb autopropelidos e de arrasto, que já estão começando a fazer fama na Austrália. "Se tudo correr bem, os primeiros pulverizadores HORSCH Leeb serão entregues em julho", espera Peter Jack. "Muitos agricultores e empreiteiros já perguntaram quando poderiam conseguir um pulverizador. Eles estão muito entusiasmados com isso. Outro produto de classe mundial da HORSCH".

O fator humano

Peter Jack sempre enfatiza quantas pessoas têm contribuído para o sucesso de HORSCH na Austrália. "É difícil destacar uma pessoa em particular, mas eu desempenhei um papel relativamente pequeno em comparação com outros em nosso grupo", explica ele. "Todos aqui no Muddy River Agricultural são uma pessoa chave". E neste momento, quando as coisas estão realmente aquecendo, você pode ver do que as pessoas são feitas. Minha esposa Patty é muito importante na empresa. Ela cuida de todas as questões financeiras e de gestão. Sua influência é uma das razões pelas quais chegamos tão longe. Como Cornelia Horsch, ela frequentemente traz uma perspectiva diferente e importante. Muitas outras pessoas devem ser mencionadas que acreditaram em mim, que me apoiaram quando eu mais precisava: meu amigo Brad Nelson, um fabricante, mas também mentor, e Bill Orthman, outro fornecedor, desempenharam um grande papel na minha vida comercial - estas conexões são muito próximas e continuam a influenciar a maneira como penso e trabalho. Você também fica muito apegado emocionalmente aos produtos e às pessoas com quem você lida. Cada um de nós realmente se preocupa com o que faz. Sem esquecer a família Horsch com sua incrível paixão pela agricultura. Estamos muito orgulhosos de fazer parte disso. Adotamos seu modo de pensar, o que é a chave"!