A qualidade faz a diferença
Bröcker GmbH (DE)
Ser melhor do que os outros - em relação ao desempenho e à qualidade do trabalho - essa é a ambição de Gregor Bröcker, um empresario em Harvesse, próximo a Braunschweig. A terraHORSCH visitou ele no local e aprendeu o que isso significa e que papel a tecnologia correta tem nessa filosofia.
Um dia ensolarado, um céu sem nuvens e um solo seco - as condições para o plantio de milho não poderiam ser melhores nessa manhã. Nils Quilitz, um dos três proprietários da empresa Pronto 6 AS da HORSCH em um campo de 3 hectares. O campo já foi cultivado com um cultivador anteriormente e a superfície está seca - é o momento ideal para se plantar o milho. Mas, nesse caso, não para fazer uso da umidade residual do solo, mas porque o aplicativo de clima previu chuva durante a tarde.
Sendo assim, toda hora é valiosa, no momento, ao final de abril, o empresário já conseguiu cultivar parte dos campos de milho - mas ainda restam dois terços. “Apesar de que, após um inverno seco, precisarmos urgentemente de chuva, no momento poderia esperar um pouco", diz Gregor Bröcker que, junto com Andreas Heike, administra a empresa. LU Bröker me levou até o campo, para me demonstrar o funcionamento da máquina e aproveitar a oportunidade de tirar fotos.
Em um total de aproximadamente 2.000 hectares que a equipe planta em média para seus clientes por ano, o milho ocupa a maior parte, seguido de cereais, culturas temporárias, canola e soja. A beterraba – com certeza - não está entre as culturas, apesar de a região próxima à Braunschweig pertencer à Baixa Saxônia, reduto natural de beterrabas. "Os agricultores, na maioria das vezes, as plantam eles mesmos ou há outros prestadores de serviços que são especializados em beterrabas. Esse é o porquê de nós decidirmos não oferecer esse serviço, uma vez que já existe muita concorrência", diz Gregor Bröcker.
Impressione os clientes
Após a máquina ter plantado a primeira volta nos limites do campo, Nils Quilitz e Gregor Bröcker verificam a qualidade do plantio. Eles cuidadosamente analisam partes das linhas de sementes em diferentes pontos e tomam nota. Mas tudo parece estar bem, a profundidade de plantio e o espaçamento entre os grãos estão excelentes - sendo que a profundidade de plantio é, segundo a opinião de Gregor Bröcker, o aspecto mais importante: "A previsão correta da germinação é crucial para o sucesso da mesma, sendo assim também para a emergência", ele explica. O mesmo vale para a aplicação subterrânea de fertilizante, que precisa ser realizada paralelamente à profundidade de plantio.
Na sua opinião, a pressão de corte automática controlada da ISOBUS e o paralelogramo das unidades das sementes são extremamente úteis, uma vez que elas funcionam de maneira confiável em diferentes tipos de solo e em campos não homogêneos. Desde que eles adquiriram a Pronto em 2018, as experiências da equipe de Bröcker com esses sistemas têm sido excelentes. "Até agora, nós não vimos uma precisão ao menos parecida em outras marcas", conclui Andreas Heike. "E nós geralmente testamos de maneira intensiva antes de escolhermos uma marca ou máquina", ele complementa. "Pois confiabilidade e qualidade são os aspectos mais importantes para nós, na posição de prestadores de serviços. Isso também vale para nossos próprios requisitos, no que diz respeito à qualidade de funcionamento e à própria tecnologia. Nosso slogan é: apoie os clientes da melhor forma possível e atenda nossos próprios padrões no que diz respeito à qualidade e confiabilidade. Sendo assim, nós podemos nos destacar dentre os nossos concorrentes, podendo então, convencer nossos clientes", ele enfatiza.
Andreas Heike menciona a velocidade de plantio como um exemplo: „Todos podem ser rápidos, mas a precisão de plantio e, consequentemente, a qualidade das sementes definitivamente sofrerá se você plantar milho a uma velocidade de 18 ou 20 km/h, mesmo que alguns fabricantes queiram que acreditemos no contrário. Nossa opinião é: nós preferimos ir um pouco mais devagar, especialmente porque para muitos agricultores, a rapidez está relacionada à negligência, e eles afirmam, de forma correta, que isso afeta a precisão. Obviamente nós também queremos atingir uma boa produtividade de hectare por hora, por motivos de lucratividade. Mas não se isso afetar a qualidade", ele diz. E isso não é só verdade para os três parceiros de negócio, mas também para os nove funcionários permanentes e os inúmeros funcionários temporários. Gregor Bröcker diz ainda: „Tudo se resume a qualidade - e é nisso que a equipe toda é boa. “
Um por todos
Significantemente melhor e diferente da média - o trio da Bröker de Harvesse põe essa filosofia em prática, quando o assunto é escolher e comprar novas soluções técnicas que ainda não se tornaram padrão. Um exemplo: Doze anos atrás, eles começaram a aplicar fertilizantes com mangueira de arrasto em uma largura de trabalho de 27 m. Ninguém nas proximidades trabalhava dessa forma. Eles também foram os primeiros na região a colher grãos de milho - um serviço que, nesse meio tempo, aumentou para 600 ha/ano, diz Andreas Heike. Ou o uso de um dispositivo de descarga durante a colheita de milho para silagem. Isso sem contar a nova plataforma Draper que a LU Bröcker comprou em 2018 e que foi utilizada para colher os primeiros campos de soja nas área limítrofes do norte de Harz.
E por último, mas não menos importante, a última aquisição nesses moldes é a Pronto 6 AS. Ela foi utilizada pela primeira vez no cultivo de primavera desse ano. Além de milho e soja, ela permite o plantio de cereais e outras sementes miúdas com a mesma máquina. Isso melhora a capacidade de utilização e a lucratividade. "A largura total de trabalho de 6 m é dividida em dois segmentos de 3 metros. Cada segmento possui seu próprio distribuidor para alcançar uma melhor distribuição para cada linha de plantio, explica Gregor Bröcker.
"No começo, nós estávamos céticos sobre se esse princípio de funcionamento realmente seria adequado para nós. Mas nós pudemos testar a tecnologia de maneira intensa - na minha opinião, outro fator positivo da HORSCH. Pois nós queríamos ser convencidos da confiabilidade operacional e da qualidade de trabalho antes de começarmos a trabalhar com ela nos campos de nossos clientes. E a emergência esse ano confirmou que a Maestro RC foi uma excelente escolha“, explica Gregor Bröcker.
Uma certa diferença
Os empresarios mantém suas opiniões no que diz respeito à qualidade de trabalho e o desejo por uma "certa diferença" relacionada à tecnologia, também quando o assunto é preparo de solo. Esse setor definitivamente não é o mais lucrativo, mas é um setor que vem crescendo de modo constante. Um fator essencial para isso é o número crescente de hectares que a LU Bröcker consegue trabalhar. Porém, cada vez mais agricultores utilizam esse serviço somente no setor de preparo de solo. Eles são, geralmente, gerentes de estabelecimentos agrícolas que, por diferentes motivos, não querem investir em novas tecnologias ou estão envolvidos em outras tarefas.
O pilar do setor de preparo da LU Bröcker também são as máquinas da HORSCH: em primeiro lugar, e mais importante, a Joker 6 RT com largura de trabalho de 6 m e rolo de lâminas para cultivo de restolhos de milho, a incorporação de adubo líquido e culturas temporárias ou para um preparo tradicional de sementeiras. Nessa primavera, eles também testaram um Terrano 4.4 GX com largura de trabalho de 4m, que foi aprovado e comprado. A função especial desse cultivador é o rolo SteelFlex. O resultado de funcionamento com relação à consolidação impressionou os prestadores de serviços. "Esse é um dos aspectos mais importantes em nossos solos variados", Andreas Heike justifica a decisão.
A propósito, eles não só notam essa "certa diferença" em relação a conceitos de tecnologia, qualidade de produto e a possibilidade de se testar máquinas de maneira intensa, mas também com relação ao atendimento ao cliente, peças e de suporte fornecidas pelo fabricante, e respetivamente, o fornecedor local. No que diz respeito a isso, a rede distribuidores da HORSCH na região de Braunschweig-Peine também é excelente. Seu fornecedor é a NewTec Peine - e os respectivos contatos para assuntos da HORSCH são Jochen Etzold e Fabian Knarr. A LU Bröcker tem trabalhado com ambos por muitos anos de maneira bem-sucedida. "Para nós, como prestadores de serviços, é crucial que as máquinas funcionem de modo confiável. Se houver um problema - e um problema poderá ocorrer com qualquer fabricante - é importante que haja um bom serviço de atendimento e que nós consigamos ajuda o mais rápido possível. Nós sabemos que com Jochen Etzold e a HORSCH, nós estamos em boas mãos. Em relação a isso também, a qualidade faz a diferença - hoje e ainda mais no futuro", resume Andreas Heike.