Világszerte HORSCH – a piaci áttörés stratégiája
A jelenlegi piaci helyzet sok céget foglalkoztat. Az interjúban Philipp Horsch elmagyarázza, hogyan támogatja ügyfeleit, készül az elkövetkező évekre, és miért növekszik ilyen mértékben a HORSCH, illetve miképp segíti a vállalati kultúra a dolgok kezelését.
terraHORSCH: Hogyan éli meg a HORSCH a járványt?
Philipp Horsch: Mikor tavaly márciusban elkezdődött a járvány, nagy volt a bizonytalanság. Természetesen kíváncsiak voltunk, milyen következményei lehetnek a telephelyeinkre és a vállalatra. A tavaszi szezon kellős közepén jártunk, nagyon nehéz időszakban, mivel rengeteg megrendelésünk volt, és nem volt előre látható, lesznek-e visszamondások. Nem tudtuk, sikerül-e schwandorfi központunkból megfelelően támogatnunk szolgáltató kollégáinkat a különböző külföldi piacokon. De hamar kiderült, hogy helyi leányvállalataink jól felkészültek, és mindent többé-kevésbé önállóan irányítanak. A Covid-19 világjárvány tavalyi kezdetének aggodalmai teret adtak a folyamatos növekvés trendjének.
terraHORSCH: Mit gondol, mi vezetett a vállalat stabil és erős fejlődéséhez az elmúlt években?
Philipp Horsch: Nehéz megmondani, de azt hiszem, jelentősen hozzájárultak például a stabil gabonaárak, valamint bizonyos piacokon nyilvánvalóan felhalmozott beruházások. Úgy gondolom, hogy nagy szerepet játszott a járvány bizonytalansága is. Valószínűleg éppen ezért fektettek be a gazdák egyre nagyobb mértékben az eszközök védelmébe. Ez pedig tovább hajtotta fejlődésüket. A növekedési dinamika idén még nőtt is tavalyhoz képest. Észrevettük, hogy termelési kapacitásban a vártnál gyorsabban értük el határainkat, különösen a beszerzésben és a termelésben, ahol jelenleg szűk a keresztmetszet. Fontos, hogy e dinamikáknak megfelelően határozzuk meg a különböző régiók megfelelő irányát.
terraHORSCH: Vannak ebből a növekedési dinamikából kiemelkedő régiók?
Philipp Horsch: A jelenlegi növekedési dinamika minden piacunkat érinti, de néhány határozottan kiemelkedik. Például Oroszország erőteljesen növekszik, Ausztrália fejlődik, Brazília és az USA piaca stabil, nagyon pozitívan változik. Stagnáló régió nincs. Ez szinte egyedülálló helyzet.
terraHORSCH: Ez túlnövekedéshez vezethet egyes országokban és régiókban?
Philipp Horsch: Minden eufória ellenére természetesen óvatosak vagyunk, készülünk a növekedésre, valamint az esetleges lassulásra, és hogy szükség esetén rövid időn belül reagálnunk kell. Nehéz megjósolni, mi fog történni. Egyrészt a gabonafélék ára világszerte nagyon stabil, ami kedvez a gazdáknak. Másrészt szinte minden kormány fecskendez hatalmas összegeket a rendszerekbe, ezeket természetesen el kell költeni. Különböző hatások érintik nemcsak az ágazatunkat, hanem az ipari termelést is. Következményként például tömegesen emelkednek az árak, táplálva az inflációt. Mai szemmel nézve még nem tudjuk felmérni, hogyan befolyásolja termelési költségeinket az áremelkedési spirál. Igyekszünk ezt a lehető legmegfontoltabban kezelni, és minél inkább tompítani a helyzetet. Visszatérve az esetleges túlnövekedés kérdésére: az említett különböző különleges hatások ellenére még nem látunk veszélyt. Gondosan tervezünk, az elkövetkező években pedig további növekedést várunk.
terraHORSCH: A vállalat történetében már voltak növekedési ugrások. Hogyan kezelték ezeket annak idején? Vannak ma nagy különbségek?
Philipp Horsch: Az előző évek azonos százalékos növekedéséhez képest, természetesen, számszerűleg sokkal nagyobb a jelenlegi felfutás. Különbség például, hogy egyre nehezebb biztosítani a szükséges termelési kapacitást, amint elér bizonyos mértéket a nominális növekedés. Ekkor például a növekedés egyszeri megugrása, akár elérheti egy gyártóhely éves forgalmát – tehát hirtelen szükség lesz még egy üzemre, és ez igazi kihívás! A növekedés lendülete általában először a termelésire érkezik, de természetesen érezzük a vállalat minden más ágazatában is. Tehát ehhez tartva magát kell időben reagálnia. Eddig igazán jól sikerült – valamennyi alkalmazottunk mindig összefog és rugalmasan alkalmazkodik az új körülményekhez.
terraHORSCH: Ami e dinamikákat illeti – jelenleg milyen korlátokat ér el a vállalat?
Philipp Horsch: Idén különleges kihívásokkal kell szembenéznünk, mivel egyrészt a növekedés lökése lényegesen kifejezettebb az előző évekhez képest. Másrészt jelentős kínálati problémák vannak az árupiacon. Szinte minden nap rossz híreket hallunk hiányzó alkatrészekről, és a beszerzési, valamint a gyártási részlegnek mindig rugalmasan kell reagálnia erre. Nem lennék meglepve, ha idén súlyos ellátási problémánk lenne, amelyet nem lehet gyorsan megoldani – eddig szerencsére nem történt ilyen. De az ellátási helyzet végül is hatással lesz ránk és ügyfeleinkre: idén mi is küszködtünk a szállítás esetleges késéseivel. Mindent megteszünk, értékesítési partnereinkkel és ügyfeleinkkel együtt, és eddig szinte mindig sikerült megoldani a problémát.
terraHORSCH: Amit most látunk az egész szállítási láncon – ez a járvány következménye?
Philipp Horsch: Határozottan igen! A globális ipari termelés tavaly év közepi kemény leállása után az idei első negyedév óta szinte minden ipari ágazatban ismét virágzik az üzlet, a kereslet részben meghaladja a világjárvány előtti szintet! Bizonyos kulcságazatokban az újrakezdés lényegesen nehezebb és lassúbb, mint a befékezni – ezt nagyon sokszor észrevesszük! Ha ilyen helyzetben az anyagok egyre szűkösebben és drágábban állnak rendelkezésre, az halmozódó hatásokat eredményez, amelyek pedig még több hiányhoz vezetnek, stb. Még nem vagyunk túl rajta!
terraHORSCH: Hogyan dolgozik, van-e hosszú távú terve?
Philipp Horsch: Ha megnézi családi vállalkozásunk génjeit, látni fogja, hogy mindig fürgén és rugalmasan dolgoztunk. Elsősorban a globális agronómiai témák érdekelnek, ezért rövid időközönként újra és újra meghatározzuk stratégiai céljainkat. Cégkultúránk része az ötletek egyszerű kipróbálása és agilis megvalósítása. Ennek megfelelően alakítottuk át vállalatunk szerkezetét, és most több emberfejen osztjuk szét a feladatokat, mint a korábbi egységes struktúrában. A szervezeti változás és elosztás több embernek segít agilisabbá válni, jobban kezelni a jövő kihívásait. Visszatérve a tervezés módjával kapcsolatos kérdéshez: magunkat szemléletként, és nem pontos, hosszú távú tervet követő szervezetként fogjuk fel.
A HORSCH Rus GmbH Rostchinskiben, Oroszország 
A HORSCH Rus GmbH Rostchinskiben, Oroszország
terraHORSCH: Mit jelent a szemléleten alapuló vezetés?
Philipp Horsch: Nem hagyományos ötéves terv szerint dolgozunk, hanem előre tekintünk a különböző kérdésekre, mindig arra, ami értelmes. Ezt értjük szemléleten alapuló vezetésen. Például nem azért építünk új gyártóhelyet, mert azt valamilyen hosszú távú terv írja elő, hanem mert észrevesszük, hogy kapacitási okok miatt szükségünk lesz rá, a következő néhány évben. Csak addig tekintünk előre, amíg meg kell terveznünk az építést. Ebben biztosan másképp járunk el, mint más cégek. De soha nem tervek szerint cselekedtünk. Szemléletből határozzuk meg a célokat és hozzunk döntéseket különböző időhorizontokra. Így mindig nagyon rugalmasan tudunk alkalmazkodni a változó körülményekhez. Hagyományos termékekkel és marketing témákban is rövid távú, agilis alapon dolgozunk. Vannak azonban egyedi elemek, ahol tovább kell nézni. Egyes termékek alapvető fejlesztése többéves átfutási időt vesz igénybe. Másokat nagyon rövid időn belül el lehet juttatni a sorozatgyártásig. Például 2020 őszén, gyakorlatilag néhány percen belül döntöttünk, hogy bővítjük a Ronneburg/Türingia telephelyet, mivel a megelőző hetekben nyilvánvalóvá vált, hogy a német üzemeink kapacitási korlátaiba gyorsabban ütközünk bele, mint eredetileg gondoltuk. Megfigyeltem, hogy hosszú távú tervekkel aránytalan mértékben dolgozó szervezetek el vannak foglalva terveik folyamatos felülvizsgálatával, ezért támogatjuk a lehető legkevesebb hosszú távú tervezési rutint. Egyszerűen túl sok időt vesz igénybe, amit jobban szeretnénk használni. Ugyanakkor évtizedek óta mindig a gyors döntések készségét szorgalmazzuk. Az út a mi célunk, nem a terv maga. Gyakran jobb nem gondolni végig a dolgokat, hanem egyszerűen elkezdeni. Itt veszi át a családi kultúránk az irányítást, és ez késztet minket.
terraHORSCH: Tehát mi a „meglátásod” világszerte a telephelyfejlesztésekről és a beruházásokról?
Philipp Horsch: Évek óta decentralizáltan dolgozunk, vagyis nem csak egy üzemre támaszkodunk. Világszerte hat helyen termelünk, fontos kontinenseken elosztva. Továbbra is szeretnénk termelni ezeken a kontinenseken – lehető legközelebb a piachoz és minél rugalmasabban. 2022 közepéig bővítjük a ronneburgi telephelyet, ahogy már említettem. Ezzel megduplázzuk a kapacitást. Ugyanakkor, szintén 2022 végéig, új festőüzemet szeretnénk építeni Schwandorfban. Össze kell kapcsolnia az összeszerelési kapacitást a festésivel. Landauban a következőket szeretnénk a növénytermesztési ágazatban: rövid határidővel bővíteni az összeszerelési kapacitást, valamint hosszú távon a termelési kapacitásokat és a festőüzemet is. Így mindhárom németországi üzem növekedni fog. Brazíliában van egy zöldmezős projekt: új településen tervezünk telephelyet Curitibában. Brazília egyre növekvő piacunk. Jó pozíciónk az elkötelezett, fiatal, helyi csapatnak is köszönhető, amely tökéletesen alkalmazza cégünk génjeit a gyakorlatban. Oroszországban is bővíteni fogjuk termelési kapacitásunkat. Az intézkedések már javában folynak. Összességében majdnem megkétszerezzük termelési kapacitásunkat ezekkel a világméretű beruházásokkal a következő két-három évben.
terraHORSCH: Milyen tényezők alapján dönti el, hogy hol épít üzemet?
Philipp Horsch: Elég sok fontos tényező befolyásolja. Többek között a helyek elérhetősége, van-e ellátóipar, milyen üzemek vannak a régióban, például gépgyárak, vagy csak eltérők, mint ruhaipar, stb. Ami egyáltalán nem vonz minket, az a támogatások, ösztönzők vagy adókulcsok. Elsősorban a hosszú távú kérdések felé orientálódunk, különösen az emberek és az ügyfelek felé. Ezenkívül ellenőrizzük, mely régióba szeretnénk szállítani a telephelyről, hogy a lehető legrövidebb legyen az út ügyfeleinkhez.
terraHORSCH: Hogyan közvetíti a termelési tudást és a vállalati kultúrát az új telephelyekre?
Philipp Horsch: Igyekszünk korai szakaszban toborozni, különösen egy telephely vezetőjét, és a lehető leghosszabb ideig képezni őket Schwandorfban – fél vagy akár egy egész évig. Így az ügyvezető kezdettől megismeri vállalati kultúránkat és munkamódszereinket. További előny, hogy már létezik hálózat az anya- és a leányvállalat között, nagyban megkönnyítve a kommunikációt. Azokon a helyeken, ahol ezt sikerült elérnünk, kiválóak voltak tapasztalataink és a következmények.
terraHORSCH: Mi a helyzet a termékfejlesztésekkel?
Philipp Horsch: Célunk a termékfejlesztés és a termékstratégia globális összekapcsolása. Jelenleg négy K+F helyünk van: kettő Németországban, egy-egy Brazíliában és az Egyesült Államokban. Összekapcsolásuk nagy kihívás. Egyrészt mindegyik független akar lenni, másrészt szeretnénk összekötni őket egymással és az anyavállalattal. Ez olyan informatikai infrastruktúrával kezdődik, mint a CAD, ERP és PLM rendszerek. És természetesen minden más szektornak, például a szolgáltatásnak, a marketingnek vagy az értékesítésnek is össze kell fognia. Szerkezetváltásunk, az agilisabb ProductUnit struktúra irányában, segít ebben. Mint mindannyian tudjuk, a termékfejlesztés sok mindent előre definiál, ezért célunk, hogy világszerte azonos szabványok szerint fejlődjünk. Nem kényszeresen, de ésszerűen, azzal a céllal, hogy a gépeket rugalmasan össze lehessen szerelni a világ minden tájáról, és gyorsan – szükség szerint – át lehessen állítani a termelést. Így szeretnénk megfelelni az árfolyam-ingadozás növekvő kockázatának. Ez utóbbi folyamatosan növekvő kereskedelmi kockázat. Különösen tavaly voltak jelentős negatív hatással működési eredményeinkre.
terraHORSCH: Ön szerint mi áll a cég pozitív fejlődése mögött?
Philipp Horsch: A HORSCH stílus, a vállalatunk génjei, röviden: a munkamódszer. Évtizedek óta stratégiailag tájékozódunk, társaságunk szenvedélye szerint. Intenzív cserét akarunk a szántóföldi gazdákkal a világ minden tájáról, és együtt szeretnénk haladni. Örömmel veszünk részt a mezőgazdaság minden témájában, változásában és az ezzel kapcsolatos kihívásokban. Azok a témák, amelyeket mások fenyegetésnek tekinthetnek, minket motiválnak. Green Deal, olyan témák, mint az éghajlatvédelem, a természetvédelem vagy a növényvédelem, bármilyen élelmiszerekhez és az egészséghez fűződő korlátozás vagy megbeszélés – ezeket esélynek tekintjük, előrelátóak kezeljük, ügyfeleinkkel együtt. Szeretjük ezt a munkamódszert, rendkívül jól működik cégünknél. Bár nem mindig minden tökéletes, szenvedéllyel dolgozunk, és jó eredményeket érünk el.