Irodakonténertől profi telephelyig
A HORSCH Ukrajna története lenyűgöző, nagy csapatának köszönhetően elképesztő ütemben, nagyon sikeresen fejlődött – és július végén felavatta új telephelyét.
2009. június 1-jén minden meglehetősen mérsékelten kezdődött, mondhatni kicsiben, az ukrán HORSCH leányvállalat polkownicsei megalapításával. Természetesen a HORSCH már korábban is jelen volt Ukrajnában, partnerével, az Agro Sojuzzal, de akkor egyértelműen a kapás direktvetőgépekre fókuszáltak, amelyeket például Kazahsztánban is sikeresen értékesített a HORSCH. 2009-ben a HORSCH teljes sebességgel megindult Ukrajnában – azóta a régiókhoz igazított termékpalettát értékesít.
Ukrajna több mezőgazdasági övezetre oszlik: a nagy hozamú, stabil csapadékú nyugattól a keleti szegény sztyeppéig.
Döntő fontosságú a gépek adaptálása és csúcsminősége – minden gazdaságméretben és a traktorok valamennyi teljesítményosztályában. Ukrajnában ugyanis egy bizonyos, minden szántóföldi gazdaságban domináló motorteljesítmény-osztály optimálisan illeszkedik a HORSCH gépekhez. A Belarus-osztálytól (80-120 LE) indul, amely azonban csökkenőben van, a főosztály 300-350 lóerős, a prémiumosztály körülbelül 600-ig terjed. „Nekünk, mint gyártónak, ez sokat segít, mivel könnyen betervezhetők a szabványos munkaszélességek iránti igények. Például nyolcméteres Joker vagy négyméteres Tiger, 350 lóerővel, talajműveléshez, nyolc vagy tizenkét méter munkaszélesség a vetőgépekhez, és mindegyik előre beállított felszerelési lehetőséggel”, mondja Johannes Kluth, a HORSCH Ukraine ügyvezető-igazgatója. A tipikus vevő Ukrajnában ezer és ötezer hektár között gazdálkodik. Ezeket a gazdaságokat főként magánszemélyek működtetik. Kisebb holdingok tíz- és ötvenezer hektár közöttiek, a nagyok pedig akár hatszázezresek (lásd a Kernelről szóló cikket a terraHORSCH 21/2020 című cikkben).
„Ukrajnai sikereink egyik titka a szolgáltatás” – hangsúlyozza Johannes Kluth. „Nagyjából 33 alkalmazottunk fele gyakorlatorientált értékesítési- és különösen szervizszakember. Ezenkívül öt kolléga dolgozik a raktár/logisztikai osztályon, ők garantálják a gyors alkatrészellátást, és természetesen vannak marketing, számviteli és HR munkatársak. Kiváló szolgáltatásunk tett minket ismertté Ukrajnában. Csak egy példa: oxidált dugócsatlakozások miatt problémáink voltak gépekkel. Noha csak három év után következett be, jóindulatú gesztusaként minden gépen kicseréltük ezeket a dugókat. Jó hírünk elterjedt, és szolgáltatásunk minden bizonnyal egyik oka, hogy időközben az ország egyik piacvezetőjévé váltunk. ”
Ukrajnában nagyra tartják a minőséget garantáló „Made in Germany” technikát. Extrém méretű gazdaságban egy nyolcméteres kompakt tárcsás borona évente akár tízezer hektáron is dolgozhat, ha egész évben több műszakban használja egy üzemvezető. A Maestro 24 több, mint háromezer hektárt művel meg a szezon néhány hete alatt. Ám a HORSCH csapata önmagában nem lenne képes az egész országot támogatni egyszerre. Ezért működik együtt hosszú évek óta nagyon sikeresen a HORSCH négy nagy értékesítési partnerrel: a Poletehnika elsősorban az ország keleti részéért és az országosan aktív nagyüzemekért felelős, a Zolochiv TH a nyugati részért, a Ropa valamint az Astra pedig Közép-Ukrajnáról gondoskodik.
Az értékesítési partnerek adják át szolgáltatási és géphasználati ismereteiket a gazdaságoknak. Különösen nagy gazdaságokban ez a siker döntő tényezője. Egy Maestro csak akkor képes néhány nap alatt több, mint háromezer hektárnyi munkára, ha kezelője tökéletesen képzett az üzemeltetésében, és hibaüzenet esetén azonnal tudja, mit kell tennie. „Csak a mérnökök és kezelők intenzív elméleti és gyakorlati képzésével tudjuk garantálni a gépek zökkenőmentes használatát” – teszi hozzá Johannes Kluth. „A gépkezelők bizonyítványt kapnak. A HorschConnecttel szeretnénk még hatékonyabbá tenni a szolgáltatást, és magasabb szintre emelni az esetleges problémák vagy hibás beállítások korábbi észlelésével és megoldásával. ”
HorschConnect
A HorschConnect utat nyit a digitalizációnak a munkagépek szektorába. A hangsúly a kiválasztott gépfunkciók rugalmas vezérlésén van, a MobileControl okostelefononos alkalmazással, valamint a gép- és telemetriai adatok továbbításán a HorschConnect telematikai portálra. Ez lehetővé teszi az összes releváns gépadat központi kezelését és dokumentálását.
Hogy az értékesítési partnerek fel tudják építeni ezeket a tudásokat, évente képzik őket a HORSCH termék- és szervizszakértői. A Veliki Soltanivka-i új székhellyel még professzionálisabb lett ez az ágazat. „A cég új telephelye optimális a céljainkhoz” – magyarázza Johannes Kluth. „Helye – körülbelül 30 kilométerre, délre a fővárostól, Kijevtől és kényelmesen, közvetlenül az Odesszába vezető autópálya mellett – számos előnnyel jár. Telephelyeink is könnyen elérhetők a kijevi két repülőtérről. „Az új épület területe körülbelül háromezer négyzetméter, négy részre osztva: központi alkatrészraktár, javítóműhely portáldarukkal, hangszigetelt oktató- és gépbemutató terem. Különlegesség, hogy a gépeket már az oktatótermekből is látni, és közvetlen a hozzáférés a gépteremhez, optimális az elmélet és gyakorlat aránya. Összesen mintegy 4,5 millió eurót fektettek be az új telephelybe. A 14 hektáros terület infrastruktúráját (gáz, áram, víz) már az elkövetkező évek további növekedésére tervezték. „Ha csak egyedül a gabonaszektort nézzük, akkor már a Maestróval piacvezetők vagyunk Ukrajnában. Az új épülettel pedig tovább szeretnénk növelni ezt az előnyt ” – mondja büszkén Johannes Kluth.
A Maestro szemenkénti vetőgép Ukrajna egyik legnépszerűbbje. Az ország fő terményei a kukorica, a búza, a napraforgó és a repce. „A Maestro itt mutatja meg erősségeit. De a Pronto NT vetőgép is „Made in Ukraine” sikertörténet, nagyon szoros együttműködésben fejlesztették ki a Poletehnika értékesítési partnerrel. A cég alapítója és ügyvezető-igazgatója, Alexander Mistyuk maga is több szántóföldi gazdaságot birtokol körülbelül 45 ezer hektárral, ahol elsősorban búzát és napraforgót termesztenek. Napraforgóban természetesen a Maestróra támaszkodik. Gabonavetéshez a Pronto NT-t fejlesztették ki, amely tökéletesen alkalmazkodott az agronómiai követelményekhez és a gazdaságok infrastruktúrájához, a délkeleti régióban, ahol minimális a talajművelés. Már körülbelül öt évvel ezelőtt hangsúlyozta Alexander Mistyuk egy terraHORSCH-interjúban: „A Horsch testvérek maguk is gazdák, ismerik a követelményeket és a problémákat, így ennek megfelelően cselekszenek. Ugyanakkor a HORSCH nemcsak európai vállalat, hanem globális szereplő is. Már ma gondolkodnak azon, hogy mi lesz holnap, és rajongnak azért, amit csinálnak. Ugyanez igaz rám is, nagyon jól kijövünk egymással.” Mistyuk részletesen ki tudta számítani, milyen piaci potenciálja lehet Ukrajnában egy olyan gépnek, mint a Pronto NT. A Pronto DC-vel ellentétben az NT keskeny hullámos tárcsái csak kis rést nyitnak a talajban, ahol a TurboDisc csoroszlyák elhelyezik a magokat a nedves földbe. A Maestro, a Tiger MT és a Joker RT mellett a Pronto NT az értékesítés egyik fő támasza Ukrajnában.