HORSCH Ausztrália – A víziótól a sikerig
írta Andrea Mayes
A sikeres modern gazdálkodás kulcsa a tudomány és a technológiai fejlődés: a talaj és a körülmények ismerete, az optimálisan termelékeny, fenntartható gazdálkodási technikák kiválasztása.
Mi lenne a tudománnyal álmodozók nélkül? Akik látják, milyenek lehetnének a dolgok, ha…
A HORSCH Ausztrália története két olyan agrárelme találkozásából származik, akiket egy világ választott el egymástól, és akik szenvedélyesen hitték, hogy létezik jobb út is: Michael Horsch és Peter Jack.
Muddy River Agricultural Pty Ltd.
Peter Jack 1992-ben hozta létre a Muddy River Agriculturalt Ausztráliában.
Mezőgazdasági és a stratégiai tervezési végzettsége, valamint a vetés- és termesztéstechnológiai többéves tapasztalata késztette, hogy kizárólagos forgalmazási jogokat biztosítson magának a világ legjobb mezőgazdasági gépeire.
„Megértettem az ausztrál gazdák előtt álló növekvő kihívásokat” – mondta Peter. „Tudtam, hogy olyan technológiákat fejlesztenek a tengerentúlon, amelyek szinergiákat biztosíthatnak az itteni gazdálkodási gyakorlatokkal, időt és munkaerőt takaríthatnak meg, csökkenthetik a költségeket, és jelentősen növelhetik a termelékenységet.
„Mivel sok ausztrál forgalmazó és kereskedő kötődött nagy márkák kínálatához, láttam az esélyt, hogy bemutassam a legújabb és legjobb mezőgazdasági gépeket, de azt is tudtam, hogy ezeknek jól kell illeszkedniük az ausztráliai körülményekhez.”
Azonnal lenyűgözte a németországi HORSCH gyár felépítése, ragyogó dizájnja és innovatív technológiája, Peter megkereste Michael Horsch-ot a HORSCH vető- és talajmunkagépek ausztrál forgalmazási jogaival kapcsolatosan.
Michael Horsch azonban elhárította. Ebben a szakaszban, hihetetlen növekedésük miatt, nem gondolta, hogy a németországi HORSCH kellőképpen gondoskodhatna az ausztrál gazdákról. A világ másik oldalának eltérő munkakörülményei és a regionális árnyalatok változtatásokat igényelnek. Peter azt mondja, akkor még nem értette teljesen, hogy Michael Horsch, és az egész Horsch család számára ez nem csak az értékesítésről szól.
„Döntő fontosságúnak tartják, hogy csak a legjobb megoldásokat kínálják a gazdáknak. De számomra olyan érzés volt, mintha táncra kértem volna fel valakit, és kikosarazott volna – mondja nevetve. „Végül Traugott Horsch látogatása után meggyőztem őket, hogy meg lehet csinálni. Éveken át tartó kutatások és kísérletek következtek, miközben a HORSCH tanulmányozta az ausztrál regionális körülményeket, és azon dolgozott, hogy a piaci igényekhez igazítsa a gépeket.”
Gazdák beszélnek
“A gazdák beszélnek” – mondta Peter. „Beszélnek a hozamokról, a költségekről, az esőről, az aszályról – és a gépekről. Néha lassúak lehetnek a módszereik megváltoztatásában, nehezen költik a nehezen megkeresett pénzt új technológiákra. Tudjuk, hogy átlátnak a nagy márkák állításain. Helyszíni bizonyítást akarnak látni. A Horsch egy gazdálkodó család, amely gazdákkal készít gépeket, gazdáknak. Egy cég, amely folyamatosan fejleszti, kipróbálja és javítja a mezőgazdasági technológiáját.
Ismerik a nagy területeket, a nagy sebességeket és a nehéz körülményeket. 1989 (a berlini fal leomlása) után, a keleti blokknak, akaratlanul is olyan gépeket építettek, amelyek megfelelnek a mi nehéz körülményeinknek, itt Ausztráliában.
„Lenyűgözött a gazdálkodás iránti szenvedélyük és a konstrukciók egyszerűsége. Tudtam, hogy ha meg tudom mutatni az ausztrál gazdáknak, mit lehet elérni a HORSCH gépekkel, akkor őket is meggyőzné” – mondta.
Fokozatosan megjelentek az eredmények, amelyek bizonyítják a HORSCH gépek számos gyakorlati előnyét. Elkezdett áramlani az ügyfelek véleménye, megszólaltak a gazdák, Péter és csapata el is látta őket témával.
A Muddy River Agricultural története az ausztráliai HORSCH történetévé vált, és sokkal nagyobbnak bizonyult, mint bárki – akár Peter Jack – várta.
Ausztrália, a nagy kép
Ausztrália, a Muddy River Agricultural és a HORSCH Australia otthona, a világ egyik legszárazabb helye. Emellett jelentős mezőgazdasági termelő és exportőr, öntözött és öntözés nélküli gazdálkodás keverékével.
A gabonaféléket, az olajos magvakat és a hüvelyeseket széles körben termesztik, a búza a legnagyobb termőterületű, és gazdasági jelentőségű.
A marhahúsé a legnagyobb mezőgazdasági ágazat minden államban és területen, néhány üzem északon több, mint 200 ezer szarvasmarhát tart. Kisebb, vegyes gazdálkodású, tejtermelő- és marhalegeltető üzemek találhatók szerte az országban.
A mezőgazdasági siker, szemben az esélyekkel, sok területen hagyott maga után kimerült és leromlott talajt. Az éghajlatváltozással foglalkozó tudományos kutatások előrejelzése szerint az ország nagy részén csökken a csapadék. Mivel a víz elérhetősége és minősége már kihívás, döntő fontosságúnak tekintik a gazdálkodási gyakorlatokat, amelyek helyreállítják a károkat, javítják a talaj egyensúlyát és növelik a nedvességet.
Míg a Horsch család az ausztrál követelményeket kutatta, Peter elkezdte bővíteni és megerősíteni a kereskedői és képzési hálózatokat, amelyek kontinens-szerte támogatják a HORSCH ügyfeleit.
Jövőkép és terv
Peter már régen megértette, hogy a helyes tudományos és technológiai gyakorlatok integrálása a modern mezőgazdaság egyetlen útja. Előre látta, hogy HORSCH gépeket bocsát a földekre, mikor az ausztrál mezőgazdaság elkezdte intenzívebben keresni a hosszú távú megoldásokat.
Óvakodva a gondolattól, hogy egyszerűen lerakja a termékeket egy új piacra, Michael feleségével, Corneliával és testvérével, Philippel időt szánt biztosítani, hogy a családnevüket hordozó termékek sikeresek legyenek Ausztráliában, és ezáltal hosszú távon javuljon a termelékenység.
Peter a Muddy River Agriculturalön keresztül HORSCH vető- és talajmunkagépeket kezdett kínálni, ausztráliai kísérletekhez és bemutatókhoz. Feleségével, Pattyel együtt gazdákat, vállalkozókat és kereskedőket is elvitt a németországi Horsch családhoz, hogy tapasztalják a család gazdálkodási szenvedélyét, kultúráját, bejárják a tervezési és gyártási központokat.
„Ezek az utazások nagyon fontosnak bizonyultak, és a világ két oldaláról az emberek szívesen megosztották egymással tudásukat. Reméljük, hogy folytatni tudjuk, mikor ismét megnyílik a nemzetközi utazás” – mondta Peter. „Mikor Ausztráliába szállítottuk a HORSCH gépeket, gyorsan nyilvánvalóvá vált, hogy a precíziós gépeket minden eddiginél jobban értékelik, mert a gazdák fenntarthatóan kívánják növelni a hatékonyságot. Az első dolog, amit megjegyeznek, a hosszú és produktív életre tervezett HORSCH konstrukciók minősége. A gazdák értékelik a tervezés hatékonyságát és a csekély karbantartási igényt, de leginkább az eredményeket kedvelik. Elhoztuk nekik azt a technológiát, amely javítja a talaj élővilágát, a csírázást és a hozamot. Senki más nem kínálja ezt a minőséget itt Ausztráliában. Jelentős hatékonyságnövekedést látunk az új technológiákkal és szántóföldi gazdálkodási módszerekkel, amelyek hozzájárulnak az ausztrál mezőgazdaság általános sikeréhez” – mondta.
A csapat
A Muddy River mezőgazdasági csapatának csúcsán az ügyfél, a végfelhasználó áll, akinek visszajelzése tájékoztatja az egész rendszert, és akinek az eredményeit mindenki láthatja.
A Muddy River Agricultural mélyreható ismereteinek alapja a schwandorfi központú HORSCH.
„Nagy ország, de lefedtük” – mondta Peter. „Az MRA kiterjedt országos márkakereskedői hálózatát a HORSCH-nál képzett, tapasztalt régiómenedzserek és szerviztechnikusok támogatják, akik szakértői tanácsokat tudnak adni az értékesítés előtt és után. Queensland-i Toowoomba központunkon kívül a Muddy River Agriculturalnak két másik forgalmazási és összeszerelési bázisa van Victoriában Mooroopnában és Perth-ben, Nyugat-Ausztráliában. A kontinens keleti, déli és nyugati részén jó helyzetben vagyunk speciális alkatrész- és összeszerelő telephelyeinkkel, országszerte gyors és hatékony szolgáltatást tudunk nyújtani a kereskedőknek. Nem volt mindig könnyű menet. Hosszú-hosszú idő és hihetetlen mennyiségű kemény munka kellett az egész csapattól. Népünk fenomenális. Mindenki a jó irányba húz. Csodálatos munkát végeznek – mondta.
Eredmények
Peter elmondta, hogy a HORSCH talajművelő- és vetőgépek értékesítése folyamatosan növekedni kezdett, ahogy elterjedt a hír. 2020 elején, hét évvel azután, hogy először lépett kapcsolatba a HORSCH-sal, valóban lendületbe jött a forgalom.
„Hihetetlen, mekkora lett a kereslet! És akkor megérkezett a Covid-19. Volt állami határzár, repülési tilalom, lezárás. De annak ellenére, ami 2020-ban történt, folyamatosan emelkedtek a HORSCH-eladások. Már elvégeztük az alapozást. Embereink fáradhatatlanul dolgoztak, és a gépezet jól működött, most lendületben van. A Covid-19 korlátozásai befolyásolták képességünket, hogy bizonyos dolgokra felügyeljünk, és bemutatókat tartsunk, de megtaláltuk a módját, hogy mindezt mozgásban tartsuk” – mondta Peter. „A gazdák mindig a HORSCH gépeikről beszélnek. Ezek azok a srácok, akik most eladják helyettünk!”
A jövő
A HORSCH termékei vonzzák a gazdákat és a vállalkozókat, szemmel tartva a jövőt, és egyre nagyobb érdeklődés mutatkozik azon vállalati csoportoktól is, amelyek hosszú távú előnyök érdekében több értékesítésbe kívánnak befektetni. Peter Jack úgy érzi, hogy mindez jól jelzi a HORSCH Australia jövőjét.
„Ahogy Philipp Horsch mindig mondta nekem, a világ legjobb tervei a természetből származnak. Az Avatar fő karja például combcsontnak tűnik. Egyszerű és erős, tiszta vonalakkal. És ha a Sprinterre néznek az emberek, azt mondják: hogyan lehet ez ilyen egyszerű és annyira funkcionális! Valóban robosztus, és abszolút pontos a vetőmag elhelyezése, mélysége. Ez egy igazán egyszerű, élvonalbeli, rendkívül kis karbantartási igényű termék, amely óriási munkát végez – mondta.
A HORSCH gépei több, mint beváltották ígéretüket, és ragyogó eredményeket hoztak az egész kontinensen. A HORSCH kitartóan alakította gépeit a különböző ausztráliai régiók körülményeihez, és folyamatosan törekszik kutatás-fejlesztésre.
Új termékek érkeznek. Nagy az érdeklődés a HORSCH Leeb önjáró és vontatott permetezőgépek iránt, amelyek itt, Ausztráliában hírnevet szereztek.
„Ha minden jól megy, júliusban itt lesz az első HORSCH Leeb permetezőgép” – mondta Peter. „Rengeteg gazdálkodónk és vállalkozónk kérdezte, hogy milyen hamar szerezhetnek be egyet. Sok az izgalom ezzel a permetezőcsaláddal, világszínvonalú termék.”
Az emberi tényező
Peter elismeri, hány ember járult hozzá a HORSCH sikeréhez Ausztráliában.
„Nehéz egy személyt kiemelni, ha a sikereinkre gondolunk, csekély szerepet játszottam csoportunk többi tagjához képest” – mondta. „Mindenki, aki itt dolgozik a Muddy Rivernél kulcsfontosságú. És most, mikor jól mennek a dolgok, látod, kik ezek a srácok. A feleségem, Patty óriási szerepet játszik az üzletben, részt vesz a pénzügyek és a felső vezetés minden területén. Az ő befolyásával jutottunk el idáig. Cornelia Horsch-hoz, Michael feleségéhez hasonlóan gyakran más és létfontosságú perspektívát mutat, mint mi. Mások is hittek bennem, a karom alá nyúltak, mikor legnagyobb szükségem volt rá. Néhai barátom, Brad Nelson, a gyártó mentorom volt, és Bill Orthman, egy másik beszállító is nagy szerepet játszott. Üzleti életem kapcsolatai olyan erősek voltak, hogy továbbra is befolyásolják gondolkodásomat és munkámat. Érzelmileg kötődöm a termékekhez és az emberekhez, akikkel dolgozom. Mindannyiunkat őszintén érdekel, amit csinálunk. És a Horsch család a csodálatos szenvedéllyel a gazdálkodás iránt. Hihetetlenül szerencsések vagyunk, hogy részesei lehetünk az egésznek. Felkaroltuk a kultúrát, ez a kulcs”.