Dojmy z Jihoafrické republiky
Motto společnosti HORSCH je naprosto jednoznačné: Každý jednotlivý zákazník se svými individuálními požadavky je středobodem našeho jednání. To platí i pro vzdálené trhy. Micha Trotzky informuje o aktivitách v Jižní Africe.
Micha Trotzky zastupuje jako regionální manažer společnost HORSCH v jižní Evropě, Africe a od nedávna také v Oceánii, tedy v Austrálii a na Novém Zélandu. To není činnost, kterou by mohl dělat jen tak ze Schwandorfu. Je důležité, aby byl přítomen přímo na místě a seznamoval se s místními poměry a zákazníky. Jenom v Jihoafrické republice byl Micha Trotzky letos čtyřikrát. Mimo jiné doprovázel Philippa Horsche, který zná JAR už ze svých předchozích cest, a Jonase Leeba, syna Theodora Leeba.
„V Jihoafrické republice působíme už asi deset let,“ vypráví Trotzky. „Naším partnerem, resp. dovozcem je firma TERRATILL založená Sarelem Haasbroekem, jihoafrickým podnikatelem v oblasti zemědělství. Sídlo má v oblasti Johannesburgu, kde se nachází také většina zákazníků HORSCH. Zároveň se jedná o hlavní pěstitelskou oblast kukuřice a sóji v Jihoafrické republice s obdělávanou plochou téměř 3 miliony hektarů. Region je opravdu rozsáhlý. S tím souvisí i velká rozmanitost půd. Pohybují se od písčitých přes hlinité až po kamenité. Společným rysem je jejich sklon ke utužení, pročež je obvyklé provádět pravidelně hluboké kypření do hloubky 50 až 70 cm a umožnit tak kořenům rostlin přístup k níže uloženým vodním vrstvám. Prodejní oblast se nachází v poměrně vysoké nadmořské výšce, kolem 1 500 m n. m. K limitujícím faktorům patří srážky, které průměrně činí 500 až 700 mm ročně a omezují se na jedno krátké období deště. Díky fenoménu La Niña jich ale bylo v posledních letech o něco více. Kromě kukuřice a sóji se zde pěstuje slunečnice, podzemnice olejná a částečně i brambory a intenzivnější kultury, ty je však nutné zavlažovat. Výnosy velmi výrazně závisí na srážkách a regionu. Bez zavlažování činí několik málo tun. U kukuřice v průměru asi 7 t/ha. Jeden zemědělec se chlubil, že sklidil čtyři tuny sóji. Obvykle jsou to ale spíš dvě.
Déšť přichází od října, kdy zde začíná jaro. To začíná i pěstitelská sezóna. Na podzim/v zimě (od dubna do října) je většinou sucho.
Všestranně zaměřené zemědělství
Naši zákazníci vlastní větší farmy se zemědělsky využívanou půdou o rozloze 1 000 hektarů a více. Zemědělci jsou většinou mnohostranně orientovaní podnikatelé. Jejich činnost zpravidla zahrnuje i chov dobytka, většinou skotu, chov divoké zvěře, chov dobytka na mléko a chov vepřů. Proto je krajina poměrně pestrá. Je obvyklé, že se na sklizených polích pasou krávy.
Z výrobců traktorů jsou v regionu zastoupeny všechny stálice našeho oboru. Provozy, které jsem navštívil, pracují s výkonnými kolovými, pásovými nebo kloubovými tahači. Kvalitní technika jako traktory, secí a postřikové stroje a žací stroje se parkují v halách na farmách, ostatní stroje stojí přímo venku. K farmám patří rovněž silážní zařízení a větrná kola pro čerpání vody a nechybí zde ani obytné domy pro rodiny majitelů a manažery farmy.
Zvláštností je, že některé stroje vyrábí místní firmy. Existují dokonce farmy, které si část strojů vyrábí samy nebo si je nechají vyrobit individuálně.
Pluhy patří v Jihoafrické republice doslova do starého železa.
Všiml jsem si, že naši zákazníci mají vlastně tři strategie hospodaření:
- Celoplošné zpracování půdy s následujícím setím
- „Pre-planting“, popř. dvoukrokový StripTill: pásové zpracování půdy slouží jako základ pro setbu. První krok se provádí v září. To je pro zemědělce období, kdy nemají tolik práce. Setba pak následuje na začátku období deště a cílem je zvládnout za krátkou dobu co největší plochu. V souladu s tím se jízdní rychlosti pohybují od 12 do 14 km/hod. V obou případech se aplikuje hnojivo: v prvním kroku s fosforem, v druhém spíše s důrazem na dusík.
- Přímá setba: tu zde ovšem není možné zaměňovat za „no-till“, neboť před výsevním řádkem jede radlička, která kypří půdu do hloubky 10 až 15 cm. Současně se aplikuje hnojivo. Při tomto postupu se pracuje pomaleji, ale stále ještě s rychlostí cca 10 km/hod.
Jaký postup zemědělci při práci používají, závisí na půdě, jejich filozofii a jejich vlastních zkušenostech.
Výše zmíněné periodické hluboké kypření (ročně nebo ve víceletých cyklech) se používá u všech třech postupů.
Pro všechny postupy
S naším produktovým programem jsme na JAR dobře připraveni. Oblíbenými stroji pro první postup jsou HORSCH Joker RT a HD s pracovním záběrem 6 až 12 metrů a také Terrano a Tiger MT s pracovním záběrem 4 až 12 metrů.
Naším asi nejdůležitějším strojem na tomto trhu je Maestro, který nabízíme pro 8 až 24 řádků s roztečí 76 a 91,5 cm (30, resp. 36 palců). S 24řádkovým secím strojem Maestro jako základním strojem s elektronickým přesným dávkováním na 76 cm jsme zde byli dlouho jediní a podařilo se nám získat velký podíl na trhu. Prodáváme ho však jen s dávkovačem AirVac, protože na začátku období dešťů se často pracuje za vlhka a záchytný válec se nedá používat.
Pro StripTill nabízel HORSCH na evropském trhu už před lety stroj Evo. Tyto stroje jsme na jihoafrický trh ale neuvedli. Pro Pre-planting, resp. StripTill se většinou používají stroje místní výroby. Následující setí pak probíhá při vysoké rychlosti strojem Maestro.
Zvláště zajímavým trhem je třetí metoda. V přímé setbě s radličkami se my dobře vyznáme. Už řadu let nabízíme na mnoha trzích vhodné stroje a také v JARu už roky jezdí několik kombinací Focus-Maestro. Navíc pro tento postup testujeme už několik let v Jižní Africe a Jižní Americe také jiné stroje a aktuálně propojujeme zkušenosti z obou trhů, abychom kromě Focusu mohli pro tento postup nabídnout i jiná řešení.
Z jedné ruky
Na společnosti HORSCH naši jihoafričtí zákazníci oceňují především to, že se jedná o vysoce technicky pokročilé stroje z jedné ruky: VariableRate a SectionControl, elektronické řízení stroje a dávkování osiva a hnojiva – to vše pochází od nás. Také HorschConnect je přesvědčivým argumentem pro koupi. Rovněž tak MTS systém (Main Tank Supply System), kde se osivo ukládá do řádků individuálně a podle potřeby. Hlavní výhodou je rychlejší a snazší plnění stroje osivem – to je důležité zejména na začátku období dešťů, kdy jsou časová okna velmi krátká – a rychlé sklopení a bezproblémová přeprava strojů s velkým pracovním záběrem po silnici. Zemědělec tak může rychle přejet z jednoho pozemku na druhý, jakmile jsou tam vhodné podmínky k setí.“