Враження з Південної Африки
Позиція компанії HORSCH однозначна: кожен окремий клієнт зі своїми індивідуальними потребами перебуває в центрі уваги бізнесу. Це стосується навіть дуже віддалених ринків. Міха Троцкі розповідає про свою діяльність у Південній Африці.
Міха Троцкі як територіальний менеджер опікується ринками HORSCH у регіонах Південної Європи та Африки. А віднедавна також Океанією, тобто Австралією та Новою Зеландією. Звісно, цією діяльністю неможливо займатися, постійно перебуваючи лише у Швандорфі. Щоб вивчити місцеві умови й познайомитися з клієнтами, важливо бути присутнім на місці. Цього року Міха Троцкі лише у Південній Африці побував чотири рази. До речі, його супроводжували Філіпп Хорш, вже знайомий з Південною Африкою з попередніх подорожей, та Йонас Лееб, син Теодора Лееба.
«У Південній Африці ми провадимо активну діяльність вже майже десять років, — розповідає пан Троцкі. — Нашим партнером — імпортером техніки — є компанія TERRATILL. Її заснував південноафриканський сільськогосподарський підприємець Сарел Хасбрук. Центральний офіс розташований у Йоганнесбурґу, безпосередньо близько до тамтешніх клієнтів HORSCH. Навколо нього розташовані центральні зони вирощування кукурудзи та сої загальною площею приблизно 3 млн га. Регіон достатньо обширний. Відповідно, різняться й ґрунти: від піщаних та глинистих аж до кам’янистих. Усі типи ґрунтів схильні до ущільнення. Тому звичною практикою їх обробітку є періодичне глибоке розпушування на глибину 50–70 см, щоб забезпечити корінню рослин доступ до глибших шарів вологи. Основна зона, де працює техніка HORSCH, розташована доволі високо — 1500 м над рівнем моря. Лімітувальними факторами є опади. Вони сягають у середньому 500–700 мм і випадають за короткий проміжок часу. Природний феномен Ла-Нінья останніми роками траплявся частіше. Окрім кукурудзи і сої, тут вирощують соняшник, арахіс, а також частково картоплю і — на зрошуванні — більш інтенсивні культури. Урожайність істотно різниться залежно від опадів і регіону. Без зрошення збирають лише по кілька тонн. Наприклад, кукурудзи — приблизно 7 т/га. Один із фермерів сильно пишався тим, що зібрав 4 т сої. У середньому врожайність становить близько двох.
Дощі розпочинаються у жовтні, саме тоді стартує польовий сезон. Восени/взимку (із квітня по жовтень) здебільшого сухо.
Різноманітне сільське господарство
Наші клієнти володіють великими аграрними підприємствами із площами 1000 га і більше. Підприємства, переважно, диверсифіковані. Тваринництво, як правило, вирощування великої рогатої худоби, також один із напрямів аграрних підприємств, як і розведення диких тварин, молочне виробництво, а також свинарство. Тож аграрна картинка достатньо різноманітна. Тому тут звичні «лисі» пасовища, на яких випасають ВРХ.
У регіоні представлені всі відомі виробники тракторів. Підприємства, що я відвідав, працюють із потужними шарнірно-зчленованими колісними або гусеничними тракторами. Дорогу техніку, таку як трактори, посівна техніка, обприскувачі й комбайни, зберігають в ангарах, решту — просто неба. Для підприємств характерні силосні установки й вітряки, які забезпечують функціонування водних свердловин, зокрема, якщо поряд із виробничими будівлями розташовані житлові будинки власників або менеджерів фірм.
Особливістю є те, що деякі машини виробляють місцеві підприємці. Існують навіть фірми, які самотужки виготовляють частину машин або замовляють індивідуальне виробництво.
А от плуги у Південній Африці вважають просто старим металобрухтом.
Я помітив, що наші клієнти застосовують, в основному, три основні технології виробництва.
- Суцільний обробіток ґрунту із наступною сівбою.
- «Pre-Planting» або стріп-тілл із відокремленими в часі робочими проходами техніки. Стрічковий обробіток ґрунту слугує як підготовка посівного ложа для сівби. Його проводять у вересні, коли фермери мають небагато роботи. Сіють, коли починаються дощі, аби за короткий час завершити роботу на якомога більшій площі полів. Відповідна і робоча швидкість — 12–14 км/год. Добрива вносять в обох випадках: під час першого проходу — фосфорні, під час другого — переважно азотні.
- Прямий висів. Однак, не слід плутати його з ноу-тіллом. Адже перед рядком, у який висівають насіння, ґрунт спушують лапами на глибину 10–15 см та водночас вносять добрива. У цьому разі працюють дещо повільніше, але швидкість завжди не менш як 10 км/год.
Технологію аграрії обирають залежно від типу ґрунту, досвіду і власної філософії.
Уже згадане періодичне розпушування ґрунту (щороку або що кілька років) застосовують за всіх трьох технологій.
Для всіх видів технологій
Найважливішою нашою машиною на цьому ринку є Maestro. Ми пропонуємо її в діапазоні від 8 до 24 рядків із міжряддям від 76 до 91,5 см. 24-рядна сівалка точного висіву Maestro з електронною функцією зменшення дозування та з міжряддям 76 см тривалий час була унікальним продуктом на ринку і змогла завоювати більшу його частину. Утім, тут ми продаємо лише дозатори AirVac, оскільки на початок сезону дощів сівба відбувається за вологих умов, тож уловлювального колеса не застосовують.
Для технології стріп-тілл на європейському ринку HORSCH багато років поспіль пропонував Evo. Проте на південноафриканський ринок ми цю машину не виводили. Для Pre-Planting або стріп-тілл тут застосовують машини переважно локального виробництва. А вже після них на високій швидкості сіють за допомогою Maestro.
Для наших машин особливо приваблива третя технологія. Адже ми добре знаємося на технології прямої сівби з анкерними сошниками. Наша техніка роками представлена на багатьох ринках посівними комплексами Focus. У Південній Африці тривалий час працюють комбіновані комплекси Focus-Maestro. Окрім того, ми вже кілька років тестуємо інші машини для цієї технології у Південній Африці та Південній Америці. Наразі накопичуємо досвід, що отримуємо з цих двох ринків, аби розробляти й іншу техніку для цієї технології, окрім Focus.
Від одного виробника
Наші південноафриканські колеги цінують у HORSCH наявність широкої лінійки технологічних рішень: Це VariableRate та SectionControl, електронне керування машиною, а також дозування насіння і добрив. Ще одним аргументом, щоб купувати нашу техніку, є HorschConnect. Так само, як і система MTS (Main Tank Supply System — система подачі матеріалу з центрального бункера на вимогу), яка забезпечує транспортування насіння до рядка індивідуально. Основна перевага цієї системи — швидке і просте заповнення машини насінням. Це особливо важливо на початок сезону дощів, коли вікно сівби надто коротке. Додатковою перевагою є швидке складання машини і безпроблемне переміщення дорогами навіть за великої ширини захвату. Завдяки цьому машиною можна швидко переміщуватися від поля до поля, коли умови сівби на них оптимальні».
