Home » Vydanie 22-2021 » Z firmy » HORSCH celosvetovo - stratégie prieniku na trh (Philipp Horsch)

HORSCH celosvetovo – stratégia pre preniknutie na trh

Aktuálna situácia na trhu znepokojuje mnoho firiem. Philipp Horsch v interview rozpráva, ako HORSCH podporuje svojich zákazníkov, ako sa firma pripravuje na nadchádzajúce roky, prečo firma aj naďalej významne rastie a ako firemná štruktúra pomáha vyrovnať sa so situáciou.

terraHORSCH: Ako HORSCH prežíva dobu pandémie?
Philipp Horsch:
Keď pandémia vlani v marci začala, všade nastala veľká neistota. Samozrejme sme si kládli otázku, aké dôsledky to bude mať na naše podniky a na celú firmu. Minuloročná jarná sezóna bola veľmi obtiažna, pretože sme mali veľa zákaziek a nebolo jasné, či neprídu storná. Nevedeli sme, či sa našej centrále podarí prostredníctvom servisov dostatočne podporiť zahraničné trhy. Rýchlo sa ale ukázalo, že naše organizácie na mieste sú veľmi dobre pripravené a že to viac či menej samé dobre zvládli. Pochybnosti z počiatku Koronavírovej pandémie počas minulého roka rýchlo ustúpili permanentnému rastu.

terraHORSCH: Čo podľa Vás spôsobuje stabilný a silný rozvoj firmy v posledných rokoch?
Philipp Horsch:
To je ťažké povedať, myslím si však, že dôležité sú napríklad stabilné ceny obilia a tiež určité navýšenie investícií na niektorých trhoch. Domnievam sa, že tu okrem iného hrá úlohu aj neistota vyvolaná pandémiou. Pravdepodobne práve kvôli nej dochádzalo k väčším investíciám s cieľom zabezpečiť majetok, čo sa potom u nás prejavilo rastom. Dynamika rastu v tomto roku sa v porovnaní s vlaňajškom ešte zvýšila. Zaznamenali sme, že sme hranice výrobných kapacít dosiahli oveľa rýchlejšie, než sme čakali; problémy momentálne máme predovšetkým v oblasti nákupu a výroby. Preto je dôležité, aby sme na základe tejto dynamiky správne nastavili smer vývoja v rôznych regiónoch.

terraHORSCH: Je v niektorých regiónoch táto dynamika rastu výraznejšia?
Philipp Horsch:
Aktuálna dynamika rastu sa týka všetkých našich trhov, niekoľko ich však vyčnieva. Výrazne rastie napríklad Rusko, pozitívny vývoj je v Austrálii a tiež trhy v Brazílii a USA sú stabilné a dobre sa rozvíjajú. Nie je región, kde by rast viazol. To je úplne mimoriadna situácia.

terraHORSCH: Môže v jednotlivých krajinách a regiónoch dôjsť k presýteniu?
Philipp Horsch
: Samozrejme sme pri všetkej tej eufórii opatrní a pripravujeme sa ako na rast, tak na možné spomalenie a na to, že v prípade potreby budeme musieť rýchlo reagovať. Ťažko sa predpovedá, čo príde. Na jednej strane panuje aktuálne po celom svete veľmi stabilná situácia cien obilia, čo je veľmi pozitívne pre poľnohospodárov. Na druhej strane napríklad takmer všetky národné ekonomiky pumpujú obrovské množstvo peňazí do systémov a tie by sa samozrejme mali tiež minúť. Sú tu teda rôzne efekty, ktoré majú vplyv nielen na náš odbor, ale na priemyselnú výrobu celkovo, s tým dôsledkom, že napríklad výrazne rastú ceny a zvyšuje sa inflácia. A nakoniec, z dnešného pohľadu nedokážeme ešte presne odhadnúť, aký vplyv bude mať táto špirála zdražovania na naše výrobné náklady. Snažíme sa s týmto javom pracovať čo najviac umiernene a čo najviac ho tlmiť. Ale späť k otázke ohľadom možného presýtenia: Toto nebezpečenstvo zatiaľ napriek uvedeným mimoriadnym vplyvom ešte nevnímame a opatrne počítame s ďalším rastom v nasledujúcich rokoch.

terraHORSCH: V histórii firma už zaznamenala veľké skoky rastu. Ako sa vtedy riešili? Líši sa vtedajšia situácia od dnešnej?
Philipp Horsch
: V porovnaní s minulými rokmi s percentuálne rovnakým rastom je teraz rýchlosť rastu samozrejme väčšia. Rozdiel spočíva napríklad v tom, že je stále ťažšie nájsť potrebnú kapacitu vo výrobe, akonáhle menovitá rýchlosť rastu reálne dosiahne určitú veľkosť. Napríklad rýchlosť rastu počas jedného roka môže zodpovedať až celému obratu závodu, resp. pobočky - zrazu je teda potrebná takmer celá pobočka navyše, a to je potom skutočná výzva! Vo výrobe síce dochádza k rastu najskôr, pociťujeme ho samozrejme vo všetkých firemných oddeleniach. Potom platí zostať v pokoji a reagovať dostatočne včas. Doteraz sa nám to darilo veľmi dobre - všetci naši pracovníci ťahajú za jeden povraz a na meniace sa okolnosti pristupujú flexibilne.

terraHORSCH: Na aké limity firma aktuálne pri tejto dynamike naráža?
Philipp Horsch
: Tento rok máme pred sebou mimoriadne výzvy, pretože jednak je rast oproti minulým rokom podstatne väčší, jednak zažívame pomerne veľké problémy s dodávkami na trhu surovín. Prakticky denne dostávame Jóbove zvesti o chýbajúcich dieloch a ako nákup, tak výroba na ne musí flexibilne reagovať. Neprekvapilo by ma, keby sme ešte tento rok mali urgentný, neľahko riešiteľný problém so zásobovaním - doteraz sa nám to našťastie vyhýbalo. Ale situácia v zásobovaní sa dotýka aj nás a našich zákazníkov: Tento rok už bojujeme s občasnými oneskoreniami pri expedícii. Samozrejme robíme, čo je v našich silách, a doteraz sa nám spolu s predajcami a zákazníkmi podarilo takmer vždy všetko vyriešiť.

terraHORSCH: Je to, čo dnes vidíme v celom dodávateľskom reťazci, dôsledkom pandémie?
Philipp Horsch:
Áno, celkom iste! Po zastavení celosvetovej priemyselnej produkcie v polovici minulého roka teraz prakticky všetky priemyselné odvetvia po celom svete od prvého štvrťroku tohto roka zase pracujú s extrémnym nasadením; čiastočne sa, čo sa potreby týka, dosiahlo uz úrovne pred pandémiou! V niektorých kľúčových odvetviach je rozbeh výrazne ťažší a pomalší než zastavenie - to vidíme pri mnohých veciach! Ak je materiálu málo, rýchlo sa zvyšuje jeho cena; to potom vedie k hromadeniu materiálu, čo opäť spôsobuje jeho menšiu dostupnosť atď. ... Je to začarovaný kruh, ktorý potrebuje čas, aby sa vyriešil. Ešte nemáme vyhraté!

terraHORSCH: Čo sa plánovania týka, máte dlhodobý hlavný plán?
Philipp Horsch:
Keď sa pozriete na DNA našej rodinnej firmy, uvidíte, že už dlho pracujeme agilne a flexibilne. A v prvom rade sa zaujímame o celosvetové témy súvisiace s rastlinnou výrobou. Na tomto základe definujeme naše strategické ciele pre krátke časové obdobie. Súčasťou našej firemnej kultúry je skúšať nové nápady a tie šikovne realizovať. V súlade s tým sme novo upravili našu firemnú štruktúru a úlohy teraz prideľujeme v rámci jednotky viac vedúcim pracovníkom než doteraz. Táto zmena štruktúry a rozdelenie na viac osôb nám má pomôcť konať ešte agilnejšie a tým ešte lepšie zvládať výzvy, ktoré budúcnosť prinesie. Aby som sa vrátil k otázke plánovania: Považujeme sa skôr za organizáciu pracujúcu tzv. v dohľadovej vzdialenosti než za organizáciu sledujúcu presný dlhodobý plán.

terraHORSCH: Čo to znamená v dohľadovej vzdialenosti?
Philipp Horsch:
Nepracujeme podľa klasického päťročného plánu, ale v rôznych záležitostiach sa vždy pozeráme len tak ďaleko, nakoľko je to zmysluplné. To pre nás znamená v dohľadovej vzdialenosti. Napríklad nestaviame nový závod, pretože to stanovuje nejaký dlhodobý plán, ale pretože si práve uvedomíme, že tento závod budeme kvôli kapacite v nasledujúcich rokoch potrebovať. Potom sa napríklad pozeráme natoľko dopredu, aby sme mohli stavbu naplánovať. To je určite iný postup než v mnohých iných firmách. Ale plánmi sme sa nikdy neriadili. U nás sa stanovujú ciele a prijímajú rozhodnutia v rôznych časových horizontoch. A vďaka tomu sa dokážeme rýchlo prispôsobiť meniacim sa podmienkam. Pri klasických produktových a marketingových témach postupujeme tiež skôr krátkodobo a agilne. Existujú však niektoré veci, ktoré treba predvídať viac dopredu. Napríklad niektoré produktové témy vyžadujú niekoľko rokov prípravy pre vypracovanie podkladov, iné sa naopak dajú začať a priviesť do stavu, kedy sú pripravené pre sériovú výrobu, vo veľmi krátkom časovom horizonte. Napríklad na jeseň 2020 sme prakticky v priebehu niekoľkých minút dospeli k rozhodnutiu, že rozšírime závod v Ronneburgu (Durínsko), pretože už niekoľko týždňov sme dostávali signály, že naše nemecké podniky dosiahnu medzné kapacity skôr, než sme pôvodne očakávali. Pozorujem, že organizácie, ktoré pracujú s dlhodobými plánmi, sa musia nadmerne zaoberať priebežnými úpravami týchto plánov; z toho dôvodu sme zástancovia plánovania pokiaľ možno na čo najkratšiu dobu. Jednoducho by to zabralo príliš veľa času, ktorý chceme v našej organizácii využiť lepšie. Súčasne už desaťročia v našej spoločnosti podporujeme schopnosť veľmi rýchlo dospieť k rozhodnutiu. Cesta je náš cieľ, nie plán alebo samotný cieľ. Väčšinou je lepšie nepremýšlať všetko hneď do konca, ale jednoducho začať. Naša firemná kultúra teda funguje tak, ako my majitelia určujeme.

terraHORSCH: Ako potom vyzerá ono „v dohľadovej vzdialenosti" celosvetovo vo vzťahu k rozvoju pobočiek a investíciám?
Philipp Horsch:
Už roky pracujeme decentralizovane, to znamená, že nevsádzame len na jednu pobočku. Vyrábame na šiestich miestach po celom svete, ktoré sú rozmiestnené na dôležitých kontinentoch. Na všetkých týchto kontinentoch chceme naďalej vyrábať, byť čo najbližšie trhu a čo najviac flexibilní. Konkrétne to vyzerá tak, že do polovice roka 2022, ako som už spomenul, rozšírime závod v Ronneburgu. Týmto krokom si zaistíme dvojnásobnú kapacitu. Súčasne chceme, rovnako do konca roka 2022, vybudovať vo Schwandorfe novú lakovňu, pretože montážne kapacita musí byť v súlade s kapacitou lakovania. V Landau sa chceme ďalej venovať postrekovej technike: v krátkodobom horizonte rozšírime montáž a v dlhodobom výrobu a takisto lakovňu. Všetky tri pobočky v Nemecku sa tak rozrastú. V Brazílii máme projekt Greenfield a plánujeme nový závod v novej lokalite Curtiba. Brazília je pre nás veľký, rastúci trh. Skutočnosť, že tam máme tak dobré postavenie, je ale zásluha miestneho motivovaného mladého tímu, ktorý perfektne presadzuje našu firemnú DNA. Aj v Rusku plánujeme významne rozšíriť naše výrobné kapacity. Príprava už beží na plné otáčky. Celkovo vzaté, počas najbližších dvoch až troch rokov naše výrobné kapacity vďaka týmto celosvetovým investičným plánom takmer zdvojnásobíme.

terraHORSCH: Podľa čoho určujete, kam závod umiestniť?
Philipp Horsch:
Pri výbere prihliadame na celý rad pre nás dôležitých faktorov. Okrem iného dostupnosti miesta a tiež, či sú v blízkosti subdodávatelia alebo aká priemyselná kultúra v regióne panuje, napríklad či tam sídli veľa strojárskych firiem alebo či tam sú nesúvisiace odbory, napr. odevný priemysel. Čo nás nijako neovplyvňuje, sú dotácie, stimuly alebo daňové sadzby, pretože sa v prvom rade riadime dlhodobými perspektívami, predovšetkým v súvislosti s ľuďmi a zákazníkmi. Ďalej sa pozeráme, ktoré regióny môžeme z daného miesta zásobovať, pretože cesta k našim zákazníkom by mala byť čo najkratšia.

terraHORSCH: Ako odovzdávate výrobné know-how a firemnú kultúru novým podnikom?
Philipp Horsch:
V ideálnom prípade nájdeme zavčasu v danom mieste vedúcich pracovníkov a tých čo najdlhšie školíme u nás vo Schwandorfe. Najviac pol roka až rok. Tým sa firemná kultúra a spôsob, akým pracujeme, u vedúcich pracovníkov zažije. Ďalšou výhodou je, že sa takto medzi materskou a dcérskou spoločnosťou hneď vytvoria vzťahy. Komunikácia je potom pre všetkých výrazne jednoduchšia. Tam, kde sa nám to doteraz podarilo, boli skúsenosti a výsledky veľmi dobré.

terraHORSCH: Ako to vyzerá s vývojom výrobkov?
Philipp Horsch:
Naším cieľom je celosvetové prepojenie vývoja výrobku s výrobnou stratégiou. Aktuálne vyvíjame výrobky v štyroch pobočkách: dve sú v Nemecku a po jednej v Brazílii a v USA. Veľkou výzvou pritom je prepojenie pobočiek. Na jednej strane každá pobočka túži po samostatnosti, na druhej ich chceme prepojiť navzájom aj s materskou spoločnosťou. To začína pri IT infraštruktúre, napr. systémov CAD, ERP a PLM. A samozrejme musíme prepojiť aj všetky ostatné úseky, napríklad servis, marketing alebo predaj. Zmena našej štruktúry smerom k agilnejšej štruktúre ProductUnit nám pritom tiež pomôže. Pretože, ako je známe, vývoj produktu určuje mnohé, je naším cieľom vyvíjať po celom svete podľa rovnakých noriem. Nie nútene, ale zmysluplne, s cieľom vyrábať po celom svete flexibilne a popr. v prípade potreby výrobu rýchlo presunúť inam. Chceme tak lepšie čeliť stále väčšiemu riziku kolísania menového kurzu. To pre našu spoločnosť predstavuje čoraz väčšie ekonomické riziko. Práve v minulom roku sme výrazne pocítili jeho negatívny vplyv na firemný výsledok.

terraHORSCH: Čo má podľa vášho názoru zásluhu na celkovo pozitívnom vývoji firmy?
Philipp Horsch:
Štýl HORSCH, DNA firmy, teda spôsob, akým pracujeme. Strategické smerovanie u nás už desaťročia ovplyvňuje naše zaujatie pre firmu. Intenzívnou komunikáciou s poľnohospodármi sa chceme priblížiť ich svetu, stať sa a zostať jeho súčasťou a spoločne pokračovať ďalej. Máme radosť z aktuálnych poľnohospodárskych tém, zo zmien v poľnohospodárstve a s tým súvisiacich výziev. Témy, ktoré môžu vyzerať, že nás ohrozujú, sú pre nás motiváciou. Či už ide o Green Deal či také témy ako ochrana klímy, životného prostredia a rastlín, určité obmedzenia alebo diskusie o výžive a zdraví - to všetko vnímame ako šancu. K týmto veciam sa spoločne s našimi zákazníkmi staviame proaktívne. Tento spôsob práce nám prináša veľkú radosť. V spoločnosti to veľmi dobre funguje. Síce nie je vždy všetko perfektné, ale pracujeme s nasadením a dosahujeme dobré výsledky.