HORSCH celosvetovo – stratégia pre preniknutie na trh

terraHORSCH: Ako HORSCH prežíva dobu pandémie?
Philipp Horsch: Keď pandémia vlani v marci začala, všade nastala veľká neistota. Samozrejme sme si kládli otázku, aké dôsledky to bude mať na naše podniky a na celú firmu. Minuloročná jarná sezóna bola veľmi obtiažna, pretože sme mali veľa zákaziek a nebolo jasné, či neprídu storná. Nevedeli sme, či sa našej centrále podarí prostredníctvom servisov dostatočne podporiť zahraničné trhy. Rýchlo sa ale ukázalo, že naše organizácie na mieste sú veľmi dobre pripravené a že to viac či menej samé dobre zvládli. Pochybnosti z počiatku Koronavírovej pandémie počas minulého roka rýchlo ustúpili permanentnému rastu.

terraHORSCH: Čo podľa Vás spôsobuje stabilný a silný rozvoj firmy v posledných rokoch?
Philipp Horsch: To je ťažké povedať, myslím si však, že dôležité sú napríklad stabilné ceny obilia a tiež určité navýšenie investícií na niektorých trhoch. Domnievam sa, že tu okrem iného hrá úlohu aj neistota vyvolaná pandémiou. Pravdepodobne práve kvôli nej dochádzalo k väčším investíciám s cieľom zabezpečiť majetok, čo sa potom u nás prejavilo rastom. Dynamika rastu v tomto roku sa v porovnaní s vlaňajškom ešte zvýšila. Zaznamenali sme, že sme hranice výrobných kapacít dosiahli oveľa rýchlejšie, než sme čakali; problémy momentálne máme predovšetkým v oblasti nákupu a výroby. Preto je dôležité, aby sme na základe tejto dynamiky správne nastavili smer vývoja v rôznych regiónoch.

terraHORSCH: Je v niektorých regiónoch táto dynamika rastu výraznejšia?
Philipp Horsch: Aktuálna dynamika rastu sa týka všetkých našich trhov, niekoľko ich však vyčnieva. Výrazne rastie napríklad Rusko, pozitívny vývoj je v Austrálii a tiež trhy v Brazílii a USA sú stabilné a dobre sa rozvíjajú. Nie je región, kde by rast viazol. To je úplne mimoriadna situácia.

terraHORSCH: Čo to znamená v dohľadovej vzdialenosti?
Philipp Horsch: Nepracujeme podľa klasického päťročného plánu, ale v rôznych záležitostiach sa vždy pozeráme len tak ďaleko, nakoľko je to zmysluplné. To pre nás znamená v dohľadovej vzdialenosti. Napríklad nestaviame nový závod, pretože to stanovuje nejaký dlhodobý plán, ale pretože si práve uvedomíme, že tento závod budeme kvôli kapacite v nasledujúcich rokoch potrebovať. Potom sa napríklad pozeráme natoľko dopredu, aby sme mohli stavbu naplánovať. To je určite iný postup než v mnohých iných firmách. Ale plánmi sme sa nikdy neriadili. U nás sa stanovujú ciele a prijímajú rozhodnutia v rôznych časových horizontoch. A vďaka tomu sa dokážeme rýchlo prispôsobiť meniacim sa podmienkam. Pri klasických produktových a marketingových témach postupujeme tiež skôr krátkodobo a agilne. Existujú však niektoré veci, ktoré treba predvídať viac dopredu. Napríklad niektoré produktové témy vyžadujú niekoľko rokov prípravy pre vypracovanie podkladov, iné sa naopak dajú začať a priviesť do stavu, kedy sú pripravené pre sériovú výrobu, vo veľmi krátkom časovom horizonte. Napríklad na jeseň 2020 sme prakticky v priebehu niekoľkých minút dospeli k rozhodnutiu, že rozšírime závod v Ronneburgu (Durínsko), pretože už niekoľko týždňov sme dostávali signály, že naše nemecké podniky dosiahnu medzné kapacity skôr, než sme pôvodne očakávali. Pozorujem, že organizácie, ktoré pracujú s dlhodobými plánmi, sa musia nadmerne zaoberať priebežnými úpravami týchto plánov; z toho dôvodu sme zástancovia plánovania pokiaľ možno na čo najkratšiu dobu. Jednoducho by to zabralo príliš veľa času, ktorý chceme v našej organizácii využiť lepšie. Súčasne už desaťročia v našej spoločnosti podporujeme schopnosť veľmi rýchlo dospieť k rozhodnutiu. Cesta je náš cieľ, nie plán alebo samotný cieľ. Väčšinou je lepšie nepremýšlať všetko hneď do konca, ale jednoducho začať. Naša firemná kultúra teda funguje tak, ako my majitelia určujeme.

terraHORSCH: Ako potom vyzerá ono „v dohľadovej vzdialenosti" celosvetovo vo vzťahu k rozvoju pobočiek a investíciám?
Philipp Horsch: Už roky pracujeme decentralizovane, to znamená, že nevsádzame len na jednu pobočku. Vyrábame na šiestich miestach po celom svete, ktoré sú rozmiestnené na dôležitých kontinentoch. Na všetkých týchto kontinentoch chceme naďalej vyrábať, byť čo najbližšie trhu a čo najviac flexibilní. Konkrétne to vyzerá tak, že do polovice roka 2022, ako som už spomenul, rozšírime závod v Ronneburgu. Týmto krokom si zaistíme dvojnásobnú kapacitu. Súčasne chceme, rovnako do konca roka 2022, vybudovať vo Schwandorfe novú lakovňu, pretože montážne kapacita musí byť v súlade s kapacitou lakovania. V Landau sa chceme ďalej venovať postrekovej technike: v krátkodobom horizonte rozšírime montáž a v dlhodobom výrobu a takisto lakovňu. Všetky tri pobočky v Nemecku sa tak rozrastú. V Brazílii máme projekt Greenfield a plánujeme nový závod v novej lokalite Curtiba. Brazília je pre nás veľký, rastúci trh. Skutočnosť, že tam máme tak dobré postavenie, je ale zásluha miestneho motivovaného mladého tímu, ktorý perfektne presadzuje našu firemnú DNA. Aj v Rusku plánujeme významne rozšíriť naše výrobné kapacity. Príprava už beží na plné otáčky. Celkovo vzaté, počas najbližších dvoch až troch rokov naše výrobné kapacity vďaka týmto celosvetovým investičným plánom takmer zdvojnásobíme.