Od vízie k úspechu
Autorka: Andrea Mayes
Úspešné poľnohospodárstvo je súhra vedy a technického vývoja: človek musí rozumieť pôde a podmienkam a zvoliť tú najlepšiu techniku, aby mohol udržateľne optimalizovať produkciu. Ako by tomu ale bolo bez ľudí, ktorí myslia o krok dopredu? Príbeh HORSCH v Austrálii začal stretnutím dvoch takých vizionárov, medzi ktorými ležali doslova celé svety, ktorí však neúnavne verili tomu, že sa dá nájsť lepšia cesta: Michaela Horscha a Petra Jacka.
V roku 1992 založil Peter Jack v Austrálii firmu Muddy River Agricultural. Vďaka vzdelaniu v odboroch poľnohospodárskeho podnikania a strategického plánovania a vďaka dlhoročným skúsenostiam so sejacou technikou a spracovaním pôdy si dokázal zabezpečiť výhradné zastúpenie pre niektoré z najvýznamnejších svetových značiek poľnohospodárskych strojov.
„Vedel som o rastúcich výzvach, s ktorými austrálski poľnohospodári budú musieť bojovať," rozpráva Peter Jack. „A vedel som, že na ostatných kontinentoch existuje technika, ktorá sa dá kombinovať s tunajšími pestovateľskými metódami, ktorá šetrí čas a prácu, obmedzuje náklady a výrazne zvyšuje produktivitu. Pretože ale veľa austrálskych dovozcov a obchodníkov bolo viazaných na veľké firmy, videl som svoju šancu v dovoze najnovších a najlepších strojov typu shortliner z odboru poľnohospodárskej techniky. Samozrejme mi bolo jasné, že tieto stroje musia byť optimálne prispôsobené austrálskym podmienkam."
Na Petra Jacka urobil dojem dizajn a inovatívna technika nemeckého výrobcu HORSCH. Preto oslovil Michaela Horscha a požiadal ho o práva na predaj sejacích a pôdoobrábacích strojov HORSCH v Austrálii. Ten ale odmietol. V tom čase firma práve obrovsky rástla a on sa bál, že HORSCH v Nemecku sa nedokáže o austrálskych poľnohospodárov dostatočne postarať. Pracovať na druhej strane sveta za úplne iných podmienok, to vyžaduje prispôsobiť sa miestnym špecifikám. Peter Jack si spomína, že vtedy úplne nechápal, že Michaelovi Horschovi, resp. rodine Horschovcov nejde jednoducho len o obrat.
„Pre nich bolo najvyššou prioritou ponúknuť poľnohospodárom len tie najlepšie riešenia. Ja som sa ale v tej chvíli cítil, ako keby som niekoho vyzval k tancu a dostal košom," hovorí dnes s úsmevom. „Po návšteve Traugotta Horscha sa Michael Horsch konečne presvedčil, že partnerstvo pripadá do úvahy. Nasledoval rad rokov skúmania a pokusov, kedy firma HORSCH starostlivo študovala podmienky v Austrálii a pracovala na tom, aby veľa detailov pri strojoch upravila podľa našich podmienok."
Ústna propaganda
„Poľnohospodári sa delia o svoje skúsenosti," vie Peter Jack. „Hovoría o výnosoch, nákladoch, zrážkach, suchu - a o strojoch. Niekedy to trvá dlho, než zmenia systém svojej práce a ako ťažko zarobené peniaze investujú do novej techniky. Pýtajú sa na skúsenosti s veľkými značkami. Chcú vidieť stroje pri práci na poli. Horschovci sú sami poľnohospodári, ktorí spoločne s poľnohospodármi vyrábajú stroje pre poľnohospodárov. Firma, ktorá nepretržite vyvíja techniku pre poľnohospodárstvo, testuje ju a vylepšuje. Sú dôverne oboznámení s veľkými poľami, vysokými rýchlosťami a nepriaznivými podmienkami. Po roku 1989, teda po páde Berlínskeho múru, vyrábali stroje pre štáty z východného bloku a tým vlastne už stroje, ktoré sa hodili aj do drsných podmienok Austrálie.
Bol som fascinovaný ich nadšením pre poľnohospodárstvo a jednoduchosťou konštrukcie. Bolo mi jasné: keby som mohol austrálskym poľnohospodárom ukázať, čoho sa dá so strojmi HORSCH dosiahnuť, presvedčil by som ich," hovorí pri pohľade späť.
Výsledky sa postupne ukazovali na poli, prednosti techniky HORSCH sa stávali známymi. Práve vďaka tomu, že poľnohospodári spolu hovoria. A Peter Jack a jeho tím im poskytli vynikajúci námet k rozhovorom.
História Muddy River Agricultural je teda úzko zviazaná s históriou HORSCH v Austrálii a ukázala sa byť oveľa úspešnejšia ako mnoho ľudí, vrátane Petra Jacka, očakávalo.
Austrália – veľký celok
Austrália je jedným z najsuchších štátov na Zemi. Je to tiež jeden z najväčších poľnohospodárskych producentov a exportérov. Vyznačuje sa kombináciou zavlažovania a suchého obhospodarovania.
Intenzívne sa tu pestuje obilie, olejniny a zelenina. Najvýznamnejším druhom obilia, čo sa pestovateľskej plochy a ekonomickosti týka, je pšenica. Najväčším odvetvím poľnohospodárskeho priemyslu vo všetkých štátoch a teritóriách je chov hovädzieho dobytka. Niektoré farmy na severe majú stáda s viac ako 200 000 kusmi. Po celej krajine existujú zmiešané hospodárstva, chov dobytku na mlieko a pasenie.
Napriek zlým šanciam zaznamenalo poľnohospodárstvo v mnohých regiónoch výrazný úspech, zanechalo však za sebou vyčerpané pôdy a poškodené polia. Vedecké štúdie k zmene klímy predpovedajú úbytok zrážok po takmer celej krajine. Pretože dostupnosť vody a jej kvalita sú výzvou už teraz, sú mimoriadne dôležité také metódy pestovania, ktoré povedú k náprave škôd, vylepšeniu pôdnej rovnováhy a budú podporovať ukladanie vlhkosti.
Kým rodina Horschovcov sa venovala prispôsobeniu strojov podmienkam v Austrálii, začal Peter Jack budovať a posilňovať svoju predajnú a školiacu sieť, aby mohol zákazníkom HORSCH poskytovať podporu na celom kontinente.
Vízia a plán
Peter Jack už dlho vie, že kombinácia fundovaných vedeckých poznatkov a technologických postupov je pre moderné poľnohospodárstvo jedinou cestou vpred. Predvídavo sa mu podarilo priviesť stroje HORSCH na polia, práve keď austrálske poľnohospodárstvo začalo intenzívnejšie hľadať dlhodobé riešenia.
Pre HORSCH neprichádza do úvahy len tak produkt umiestniť na trh. Michael Horsch, jeho žena Cornelia a brat Philipp si na to vyhradili veľa času. Chceli zabezpečiť, aby stroje s ich menom boli v Austrálii úspešné a viedli k dlhodobému zlepšovaniu produktivity.
Peter Jack so svojou firmou Muddy River Agricultural začal ponúkať sejacie stroje a stroje na spracovanie pôdy HORSCH na testovanie a predvádzacie akcie po celej Austrálii. Spoločne s manželkou Patty organizoval cesty poľnohospodárov, službárov a obchodníkov do Nemecka, aby sa tam zoznámili s rodinou Horschovcov a ich nasadením a tiež s jej firemnou kultúrou a aby si mohli prezrieť vývojové a výrobné pracoviská.
„Tieto cesty sa ukázali ako veľmi dôležité. Priaznivci poľnohospodárstva z oboch častí sveta si pri nich nadšene vymieňali svoje poznatky. Dúfame, že tieto cesty budeme môcť organizovať aj naďalej, akonáhle budeme môcť zase cestovať," hovorí Peter Jack. „Po nasadení prvých strojov HORSCH v Austrálii sa rýchlo ukázalo, že presná poľnohospodárska technika je cenená viac ako kedykoľvek predtým, pretože poľnohospodári chcú dlhodobo zvyšovať efektivitu. Prvý komentár poľnohospodárov je vždy ku kvalite strojov HORSCH, ktoré sú zamerané na produktivitu a dlhú životnosť. Poľnohospodári oceňujú efektívnu konštrukciu a malú potrebu údržby, najviac ich ale presvedčí výsledok práce. Dodávame im techniku , ktorá zlepšuje život organizmov v pôde, klíčenie rastlín a zvyšuje výnosy. Takúto vysokú kvalitu v Austrálii neponúka nikto iný. Vďaka novým technológiám a pestovateľským metódam je zrejmé výrazné zvýšenie efektivity, čo prispieva k celkovému úspechu austrálskeho poľnohospodárstva," potvrdzuje.
Tím
V tíme Muddy River Agricultural sa všetko točí okolo zákazníka, ktorého spätná väzba je pre všetkých dôležitá a výsledky tejto práce všetci vidia. Základom k tomu sú fundované vedomosti a skúsenosti firiem Muddy River Agricultural a HORSCH.
„Austrália je veľká krajina, my sme ju ale kompletne pokryli. MRA má sieť predajcov HORSCH, ktoré podporujú skúsení a vyškolení regionálni vedúci a servisní technici. Vždy sú ochotní prispieť radou a činom, pred kúpou i po nej. Okrem hlavného sídla v Toowoombe (Queensland) má Muddy River Agricultural ešte dve ďalšie predajné a dodacie pobočky v Mooroopne, Victorii a v Perthe (Západná Austrália). Prostredníctvom pobočiek zaisťujúcich náhradné diely a dodávky na východe, juhu a západe kontinentu môžeme našim predajcom zaručiť rýchlu a efektívnu podporu po celej krajine. Vždy to ale nebolo také jednoduché, ako to teraz znie. Trvalo to veľmi, veľmi dlho a tím pracoval neuveriteľne tvrdo. Naši zamestnanci sú fenomenálni. Všetci ťahajú za jeden povraz. Odvádzajú skvelú prácu," rozpráva Peter Jack s hrdosťou.
Výsledky
Správy o kvalite a prednostiach programu sejacích strojov a strojov na spracovanie pôdy HORSCH sa rýchlo rozšírili a obraty začali rásť. Na začiatku roka 2020, sedem rokov po tom, čo Peter Jack nadviazal prvý kontakt so spoločnosťou HORSCH, sa obrat enormne zvýšil.
„Bolo neuveriteľné, koľko sme mali práce! A potom prišiel koronavírus - uzavretie štátnych hraníc, zákaz letov, Lockdown. Napriek tomu obraty pri strojoch HORSCH naďalej rástli. Položili sme dobré základy. Naši zamestnanci neúnavne pracujú, stroje sú testované na poli, a to všetko už má určitú vlastnú dynamiku. Kvôli protikoronavírusovým opatreniam sme sa o veľa vecí nemohli postarať na mieste a nebolo možné organizovať predvádzacie akcie, ale našli sme cestu, ako všetko udržať v chode. Navyše poľnohospodári stále o strojoch HORSCH hovoria. Vlastne teraz predávajú stroje za nás," je presvedčený Peter Jack.
Budúcnosť
Produkty HORSCH oslovujú tých poľnohospodárov a poskytovateľov poľnohospodárskych služieb, ktorí sa pozerajú do budúcnosti. A aj u poľnohospodárskych združení rastie záujem o investovanie s cieľom získať dlhodobú výhodu. Peter Jack to považuje za dobrú správu pre budúcnosť HORSCH v Austrálii.
„Philipp Horsch stále zdôrazňuje, že najlepší dizajn na svete pochádza z prírody. Napríklad hlavné rameno Avataru vyzerá ako stehenná kosť. Je jednoduché a silné a má priame línie. Rovnako tak keď ľudia vidia stroj Sprinter, hovoria: Ako môže byť stroj tak jednoduchý a súčasne funkčný! Je naozaj robustný a absolútne presný pri ukladaní osiva a hĺbkovom vedení. Je jednoduchý, veľmi moderný, nedochádza u neho k opotrebovaniu a odvádza skvelú prácu," hovorí nadšene. Stroje HORSCH pôvodné sľuby viac ako naplnili; zaisťujú skvelé výsledky na celom kontinente. Tvrdošijná snaha spoločnosti HORSCH prispôsobiť stroje podmienkam najrôznejších regiónov Austrálie a neustále zameranie firmy na technickú realizáciu sa viac ako vyplatili.
A prichádzajú nové produkty. Veľký záujem je o samochodné postrekovače HORSCH Leeb a o ťahané postrekovače, ktoré si už začínajú robiť v Austrálii meno. „Mnoho poľnohospodárov a poskytovateľov poľnohospodárskych služieb sa už pýtalo, ako rýchlo môžeme postrekovač dodať. Sú na neho zvedaví. Ďalší špičkový produkt od firmy HORSCH."
Ľudský faktor
Peter Jack opakovane zdôrazňuje, koľko ľudí sa na úspechu HORSCH v Austrálii podieľalo. „Je ťažké uviesť konkrétne jednu osobu, ale ja som v porovnaní s ostatnými z našej skupiny hral pomerne malú úlohu," vysvetľuje. „U nás v Muddy River Agricultural je každý kľúčový. A práve teraz, keď všetko beží na plné otáčky, je vidieť, z akého cesta ľudia sú. Pre firmu je veľmi dôležitá moja žena Patty. Stará sa o všetky finančné a obchodné záležitosti. Jej práca je jedným z faktorov, vďaka ktorým sme sa dostali tak ďaleko. Rovnako ako Cornelia Horschová často prináša iný, dôležitý pohľad. Je nutné spomenúť veľa ďalších ľudí, ktorí mi verili a ktorí ma podporovali, keď som to najviac potreboval: môj priateľ Brad Nelson, výrobca a zároveň mentor, a Bill Orthman, ďalší dodávateľ, hrali v mojom pracovnom živote veľkú úlohu - máme spolu veľmi dobré vzťahy, čo ovplyvňuje môj spôsob myslenia a práce. Človek si k produktom a ľuďom, s ktorými prichádza často do styku, vytvára silné emocionálne puto. Pre každého z nás je to, čo robí, naozaj dôležité. Nesmiem zabudnúť na rodinu Horschovú s jej neuveriteľným zápalom pre poľnohospodárstvo. Sme veľmi hrdí na to, že toho môžeme byť súčasťou. Prevzali sme jej spôsob myslenia, čo je kľúčové!"