Od vizije do uspjeha
piše Andrea Mayes
Uspješna poljoprivreda je kombinacija nauke i tehničkog razvoja: za dugoročno optimiziranu produktivnost, potrebno je razumjeti tlo i uvjete i odabrati najbolju mehanizaciju. Ali što bi sve ovo bilo, da nema ljudi koji su uvijek korak ispred drugih? Priča o HORSCH-u u Australiji počela je susretom dvojice vizionara, koje dosolovno dijeli čitav svijet, ali koji strastveno vjeruju da postoji bolji način: Michaela Horscha i Petera Jacka.
Peter Jack je 1992. godine u Australiji osnovao tvrtku Muddy River Agricultural. Obrazovanje u pogledu agrobiznisa i strateškog planiranja, kao i dugogodišnje iskustvo s mehanizacijom za sjetvu i obradu tla su mu pomogli da postane ekskluzivni distributer nekih od najpoznatijih svijetskih proizvođača poljoprivredne mehanizacije.
„Znao sam za sve veće izazove s kojima se suočavaju australijski farmeri“, kaže Peter Jack. „I znao sam da se na drugim kontinentima razvija tehnologija koja se lako može kombinirati s ovdašnjim metodama uzgoja, što bi uštedjelo vrijeme i rad, smanjilo troškove i značajno povećalo produktivnost. Iz razloga što su mnogi australijski uvoznici i prodavači bili vezani za velike kompanije, vidio sam svoju šansu u tome da kod nas uvedem najnovije i najbolje partnere u oblasti poljoprivredne tehnologije. Naravno, bio sam svjestan toga da bi se ovi strojevi morali prilagoditi uvjetima u Australiji.“
Peter Jack je bio impresioniran dizajnom i inovativnom tehnologijom njemačkog proizvođača HORSCH. Zbog toga je pitao Michaela Horscha da mu dodijeli prava distribucije njegovih sijačica i strojeva za obradu tla za australijsko tržište. Michael je najprije to odbio. U to vrijeme, tvrtka HORSCH je prolazila kroz period enormnog rasta i Michael se bojao da HORSCH u Njemačkoj neće biti u stanju da adekvatno brine o australijskim farmerima. Rad na drugom kraju svijeta u potpuno drugačijim uvjetima zahtjeva prilagođavanje ovim specifičnostima. Peter Jack se prisjeća kako tada nije u potpunosti razumio da Michaelu Horschu odn. obitelji Horsch nije sve bilo u novcu.
„Njihov glavni prioritet je da poljoprivrednicima ponude samo najbolja rješenja. Ali ja sam se u tom trenutku osjećao kao da sam zamolio nekoga za ples, a taj mi dao korpu“, priča danas Peter. „Nakon posjete Traugotta Horscha konačno sam ih uvjerio da bi partnerstvo bilo moguće. Usljedilo je višegodišnje istraživanje i testiranje, tijekom kojeg je HORSCH pažljivo proučavao uvjete u Australiji i radio na prilagođavanju mnogih sitnica na strojevima za naše potrebe.“
Od usta do usta
„Poljoprivrednici razmjenjuju ideje“, zna Peter Jack. „Pričaju o prinosima, troškovima, padalinama, suši – i strojevima. Nekad je potrebno puno vremena da promjene sustav i ulože svoj teško zarađeni novac u novu tehnologiju. Oni preispituju tvrdnje velikih brendova. Žele vidjeti strojeve u radu. Porodicu Horsch čine poljoprivrednici, koji zajedno s poljoprivrednicima prave strojeve za poljoprivrednike. To je firma koja konstantno razvija, testira i unaprijeđuje poljoprivredne strojeve. Upoznata je s velikim površinama, velikim brzinama i teškim uvjetima rada. Nakon 1989, dakle poslije pada Berlinskog zida, pravili su strojeve za zemlje istočnog bloka i time ujedno i strojeve koji su odgovarali našim teškim uvjetima u Australiji.
Fascinirala me je strast prema poljoprivredi i jednostavnost konstrukcije. Znao sam da ako mogu pokazati australijskim poljoprivrednicima šta se može postići HORSCH-ovim strojevima, da ću postići svoj cilj“, kaže on.
Malo po malo, rezultati na terenu su se vidjeli, a o prednostima HORSCH-ovih strojeva se pročulo. Zato što poljoprivrednici pričaju međusobno. Peter Jack i njegov tim su im dali odlične teme za razgovor.
Povijest tvrtke Muddy River Agricultural usko je povezana s povijesti tvrtke HORSCH u Australiji i pokazala se mnogo uspješnijom nego što su mnogi očekivali, uključujući Petera Jacka.
Australija – ogromna prostranstva
Australija je jedna od najsuših država na svijetu. Također je jedan od najvećih poljoprivrednih proizvođača i izvoznika s mješavinom navodnjavanja i suhe poljoprivrede.
Intenzivno se uzgajaju žitarice, uljarice i povrće. Pšenica je daleko najvažnija žitarica kada je u pitanju površina i isplativost. Govedarstvo je najveća poljoprivredna grana u svim australijskim saveznim državama i pokrajinama. Neke farme na sjeveru imaju stada od preko 200.000 grla. Postoje i mješovite farme, s muznim kravama i pašnjacima širom zemlje.
Uspješna poljoprivreda usprkos malim šansama ostavila je osiromašeno zemljište i oštećene površine u mnogim regijama. Naučna istraživanja o klimatskim promjenama predviđaju smanjenje padalina u većem dijelu zemlje. Iz razloga što su dostupnost i kvaliteta vode već izazov, izuzetno su važne metode poljoprivrede koje popravljaju oštećenja, poboljšavaju ravnotežu tla i pomažu zadržavanje vlage.
Dok se porodica Horsch bavila uvjetima u Australiji, Peter Jack je počeo širiti i jačati mrežu prodavača i sustav obuke, kako bi kupci širom Australije imali adekvatnu podršku.
Vizija i plan
Peter Jack već dugo zna da je kombinacija dobrih naučnih znanja i tehnoloških procesa jedini put napretka moderne poljoprivrede. Imao je viziju da postavi HORSCH strojeve na teren baš kada je australijska poljoprivreda počela intenzivnije tražiti dugoročna rješenja.
Za HORSCH nije dolazilo u obzir da tek tako stavi stroj na tržište. Zato je Michael Horsch mnogo vremena proveo sa suprugom Cornelijom i bratom Philippom. Želio je da se uvjeri da će strojevi na kojima stoji njihovo ime dobro raditi u Australiji i dugoročno poboljšati produktivnost.
Peter Jack je sa svojom tvrtkom Muddy River Agricultural počeo nuditi HORSCH sijačice i strojeve za obradu tla na probni rad i obavljao demonstracije širom Australije. Zajedno sa suprugom Patty je organizirao putovanje u Njemačku s poljoprivrednicima i prodavačima, kako bi upoznali porodicu Horsch i njihovu strast prema poljoprivredi kao i korporativnu kulturu i obišli razvojne i proizvodne pogone.
„Ovakva putovanja su se pokazala izuzetno značajnim. Ljubitelji poljoprivrede iz oba dijela svijeta su s entuzijazmom razmjenjivali svoja iskustva. Nadamo se da ćemo opet moći putovati čim to postane moguće“, objašnjava Peter Jack. „Čim su prvi HORSCH strojevi u Australiji pušteni u rad, postalo je jasno da je precizna poljoprivredna mehanizacija cjenjena kao nikad prije, jer poljoprivrednici žele povećati efikasnost na duže staze. Prvi komentar farmera se uvjek odnosi na kvalitetu HORSCH strojeva, koji su dizajnirani za produktivnost i dug radni vijek. Poljoprivrednici cijene efikasnu konstrukciju i nezahtjevno održavanje, ali ono što najviše impresionira su rezultati rada. Osigurali smo im tehnologiju za poboljšanje razvoja i aktivnosti organizama u tlu, klijavosti i prinosa. Nitko u Australiji ne nudi takavu kvalitetu. Vidimo značajno povećanje efikasnosti novih tehnologija i poljoprivrednih metoda koje doprinose ukupnom uspjehu australijske poljoprivrede“, tvrdi on.
Tim
Zaposlenima u Muddy River Agricultural je najbitniji kupac, čije povratne informacije su važne svima i čiji su rezultati svima vidljivi. Osnovu ovoga čini ozbiljno znanje i iskustvo tvrtki Muddy River Agricultural i HORSCH.
„Australija je velika zemlja, ali mi smo je u potpunosti pokrili. Muddy River Agricultural ima gustu mrežu zastupnika, koje podržavaju iskusni i obučeni prodavači i serviseri. Oni su na raspolaganju i riječima i djelima, i prije i poslje prodaje. Pored sjedišta u Toowoombi u Quensland-u, Muddy River Agricultural ima još dvije lokacije za prodaju i isporuku u Mooroopni u Victoriji i Perthu u Zapadnoj Australiji. S lokacijama za rezervne djelove i isporuku na istoku, jugu i zapadu kontinenta možemo garantirati našim zastupnicima brzu i efikasnu podršku u cijeloj zemlji. Nije uvijek bilo tako lako kao što sada zvuči. Trebalo je za to jako puno vremena i tim je radio nevjerovatno naporno da bi to postigao. Naši zaposleni su fenomenalni. Svi vuku u istom pravcu. Oni rade odličan posao“, ponosno kaže Peter Jack.
Rezultati
O kvaliteti i prednostima HORSCH-ovog programa za sjetvu i obradu tla se pročulo i prodaja je počela rasti. Početkom 2020. godine, sedam godina nakon što je Peter Jack prvi put stupio u kontakt s HORSCH-om, prodaja je doživejla ogroman rast.
„Bilo je nevjerojatno koliko smo imali posla! A onda je došla korona – zatvaranje državnih granica, zabrane letova, „lockdown“. I uprkos tome, prodaja HORSCH strojeva je rasla. Postavili smo dobre temelje. Naši zaposleni su neumorno radili, strojeve su testirali na terenu i tako je cijela stvar već razvila određenu dinamiku. Zbog ograničenja oko korone, nismo mogli pobrinuti se za mnoge stvari na licu mjesta i da radimo demonstracije, ali smo pronašli način da se sve nastavi. I pored toga, poljoprivrednici pričaju o ovim strojevima. Zapravo, oni sada prodaju strojeve za nas“, uvjeren je Peter Jack.
Budućnost
HORSCH-ovi proizvodi su privlačni poljoprivrednicima koji imaju na umu budućnost. U poslovnim zajednicama raste interes za ulaganje u cilju postizanja dugoročne koristi. Peter Jack vidi ovo kao dobar znak za budućnost HORSCH-a u Australiji.
„Philipp Horsch stalno naglašava da najbolji dizajn dolazi iz prirode. Jedan dio Avatara, na primjer, izgleda kao butna kost. Upravo tako ljudi gledaju Sprinter i pitaju se kako jedan stroj može biti tako jednostavan i funkcionirati u isto vrijeme! On je stvarno robustan i precizan prilikom ulaganja sjemena i vođenja po dubini. Istovremeno je jednostavan, izuzetno moderan, otporan i odrađuje impresivan posao“, oduševljen je Peter. HORSCH strojevi su više nego ispunili prvobitna obećanja i daju odlične rezultate na cijelom kontinentu. Upornost HORSCH-a da prilagodi strojeve uvjetima u različitim regijama u Australiji i konstantan fokus kompanije na tehničkoj implementaciji se više nego isplatio.
I stižu novi proizvodi. Postoji veliki interes za samohodne i vučene prskalice HORSCH Leeb, koji već počinje graditi ime u Australiji. „Ako sve prođe kako treba, prve prskalice HORSCH Leeb biti će isporučene u srpnju“, nada se Peter Jack. „mnogi poljoprivrednci su već pitali kada bi mogli dobiti prskalicu. Veoma su uzbuđeni zbog toga. To je još jedan proizvod svjetske klase iz kuće HORSCH.“
Ljudski faktor
Peter Jack stalno naglašava koliko su ljudi doprinjeli uspijehu HORSCH-a u Australiji. Teško je posebno istaći jednu osobu, ali ja sam odigrao relativno malu ulogu u usporedbi s ostalima u našoj grupi“, objašnjava on. Svi ovdje u Muddy River Agricultural su ključni. I upravo sada, kada stvari zaista idu, možete vidjeti od čega su ljudi napravljeni. Moja žena Patty je veoma važna u firmi. Ona brine o financijama i upravljanju. Njen uticaj je jedan od razloga zašto smo dogurali ovako daleko. Kao i Cornelia Horsch, ona često ima drugačiju, važnu točku gledišta. Ima mnogo drugih ljudi koji su vjerovali u mene, koji su me podržavali kada mi je bilo najpotrebnije. Moj prijatelj Brad Nelson, proizvođač, ali i mentor, i Bill Orthman, još jedan dobavljač, odigrali su veliku ulogu u mom poslovnom životu. Ove veze su veoma bliske i nastavljaju utjecati na način na koji razmišljam i radim. Također imate snažnu emocionalnu vezu s proizvodima i ljudima s kojima radite. Svako od nas zaista brine o tome šta radi. Da ne zaboravimo porodicu Horsch sa njihovom nevjerojatnom strašću prema poljoprivredi. Veoma smo ponosni što smo dio toga. Usvojili smo njihov način razmišljanja, to je ključ!“