Od vize k úspěchu

V roce 1992 založil Peter Jack v Austrálii firmu Muddy River Agricultural. Díky vzdělání v oborech zemědělského podnikání a strategického plánování a díky dlouholetým zkušenostem se secí technikou a zpracováním půdy si dokázal zajistit výhradní zastoupení pro některé z nejvýznamnějších světových značek zemědělských strojů.
„Věděl jsem o rostoucích výzvách, se kterými australští zemědělci budou muset bojovat,“ vypráví Peter Jack. „A věděl jsem, že na ostatních kontinentech existuje technika, která se dá kombinovat se zdejšími pěstitelskými metodami, která šetří čas a práci, omezuje náklady a výrazně zvyšuje produktivitu. Protože ale spousta australských dovozců a obchodníků byla vázána na velké firmy, viděl jsem svou šanci v dovozu nejnovějších a nejlepších strojů typu shortliner z oboru zemědělské techniky. Samozřejmě mi bylo jasné, že tyto stroje musí být optimálně přizpůsobené australským podmínkám.“

Austrálie – velký celek

Austrálie je jedním z nejsušších států na Zemi. Je to také jeden z největších zemědělských producentů a exportérů. Vyznačuje se kombinací zavlažování a suchého obhospodařování.
Intenzivně se zde pěstuje obilí, olejnatá semena a zelenina. Nejvýznamnější odrůdou obilí, co se pěstební plochy a ekonomičnosti týče, je pšenice. Největším odvětvím zemědělského průmyslu ve všech státech a teritoriích je chov hovězího dobytka. Některé farmy na severu mají stáda s více než 200 000 kusy. Po celé zemi existují smíšená hospodářství, chov dobytku na mléko a pastvinářství.
Navzdory špatným šancím zaznamenalo zemědělství v mnoha regionech výrazný úspěch, zanechalo však za sebou vyčerpané půdy a poškozená pole. Vědecké studie ke změně klimatu předpovídají úbytek srážek po téměř celé zemi. Protože dostupnost vody a její kvalita jsou výzvou už nyní, jsou mimořádně důležité takové pěstitelské metody, které povedou k nápravě škod, vylepší půdní rovnováhu a budou podporovat ukládání vlhkosti.
Zatímco rodina Horschových se věnovala přizpůsobení strojů podmínkám v Austrálii, začal Peter Jack budovat a posilovat svou prodejní a školicí síť, aby mohl zákazníkům HORSCH poskytovat podporu na celém kontinentu.

„Tyto cesty se ukázaly jako velmi důležité. Příznivci zemědělství z obou částí světa si při nich nadšeně vyměňovali své poznatky. Doufáme, že tyto cesty budeme moci organizovat i nadále, jakmile budeme moci zase cestovat,” říká Peter Jack. „Po nasazení prvních strojů HORSCH v Austrálii se rychle ukázalo, že přesná zemědělská technika je ceněna více než kdy dřív, protože zemědělci chtějí dlouhodobě zvyšovat efektivitu. První komentář zemědělců je vždy ke kvalitě strojů HORSCH, jež jsou zaměřeny na produktivitu a dlouhou životnost. Zemědělci oceňují efektivní konstrukci a malou potřebu údržby, nejvíce je ale přesvědčí výsledek práce. Dodáváme jim techniku pro zlepšení organismů v půdě, lepší vzklíčení rostlin a vyšší výnosy. Takovou vysokou kvalitu v Austrálii nenabízí nikdo jiný. Díky novým technologiím a pěstitelským metodám je patrné výrazné zvýšení efektivity, což přispívá k celkovému úspěchu australského zemědělství,” potvrzuje.

Výsledky       

Zprávy o kvalitě a přednostech programu secích strojů a strojů na zpracování půdy HORSCH se rychle rozšířily a obraty začaly růst. Na začátku roku 2020, sedm let poté, co Peter Jack navázal první kontakt se společností HORSCH, se obrat enormně zvýšil.
„Bylo neuvěřitelné, kolik jsme měli práce! A pak přišel koronavirus – uzavření státních hranic, zákaz letů, lockdowny. Přesto obraty u strojů HORSCH nadále rostly. Položili jsme dobré základy. Naši zaměstnanci neúnavně pracují, stroje jsou testovány na poli, a to všechno už má určitou vlastní dynamiku. Kvůli protikoronavirovým opatřením jsme se o mnoho věcí nemohli postarat na místě a nebylo možné organizovat předváděcí akce, ale našli jsme cestu, jak všechno udržet v chodu. Navíc zemědělci pořád o strojích HORSCH mluví. Vlastně teď prodávají stroje za nás,” je přesvědčený Peter Jack.

Budoucnost

Produkty HORSCH oslovují ty zemědělce a poskytovatele zemědělských služeb, kteří se dívají do budoucnosti. A i u zemědělských sdružení roste zájem o investování s cílem získat dlouhodobou výhodu. Peter Jack to považuje za dobrou zprávu pro budoucnost HORSCH v Austrálii.
„Philipp Horsch pořád zdůrazňuje, že nejlepší design na světě pochází z přírody. Například hlavní rameno Avataru vypadá jako stehenní kost. Je jednoduché a silné a má přímé linie. Stejně tak když lidé vidí stroj Sprinter, říkají: Jak může být stroj tak jednoduchý a současně funkční! Je opravdu robustní a absolutně přesný při ukládání osiva a hloubkovém vedení. Je jednoduchý, velmi moderní, nedochází u něj k opotřebení a odvádí skvělou práci,“ říká nadšeně. Stroje HORSCH původní slib víc než naplnily; zajišťují skvělé výsledky na celém kontinentě. Tvrdošíjná snaha společnosti HORSCH přizpůsobit stroje podmínkám nejrůznějších regionů Austrálie a neustálé zaměření firmy na technickou realizaci se více než vyplatily.
A přichází nové produkty. Velký zájem je o samochodné postřikovače HORSCH Leeb a o tažené postřikovače, které si už začínají dělat v Austrálii jméno. „Mnoho zemědělců a poskytovatelů zemědělských služeb se už ptalo, jak rychle můžeme postřikovač dodat. Jsou na něj zvědaví. Další špičkový produkt od firmy HORSCH.“

Lidský faktor

Peter Jack opakovaně zdůrazňuje, kolik lidí se na úspěchu HORSCH v Austrálii podílelo. „Je těžké uvést konkrétně jednu osobu, ale já jsem v porovnání s ostatními z naší skupiny hrál poměrně malou roli,“ vysvětluje. „U nás v Muddy River Agricultural je každý klíčový. A právě teď, když všechno běží na plné otáčky, je vidět, z jakého těsta lidé jsou. Pro firmu je velmi důležitá moje žena Patty. Stará se o všechny finanční a obchodní záležitosti. Její práce je jedním z faktorů, díky kterým jsme se dostali tak daleko. Stejně jako Cornelia Horschová často přináší jiný, důležitý pohled. Je nutné zmínit spoustu dalších lidí, kteří mi věřili a kteří mě podporovali, když jsem to nejvíc potřeboval: můj přítel Brad Nelson, výrobce a zároveň mentor, a Bill Orthman, další dodavatel, hráli v mém pracovním životě velkou roli – máme spolu velmi dobré vztahy, což ovlivňuje můj způsob myšlení a práce. Člověk si k produktům a lidem, se kterými přichází často do styku, vytváří silné emocionální pouto. Pro každého z nás je to, co dělá, opravdu důležité. Nesmím zapomenout na rodinu Horschovu s jejím neuvěřitelným zápalem pro zemědělství. Jsme velmi hrdí na to, že toho můžeme být součástí. Převzali jsme její způsob myšlení, což je klíčové!”