Od vizije do uspeha
piše Andrea Mayes
Uspešna poljoprivreda je kombinacija nauke i tehničkog razvoja: za dugoročno optimizovanu produktivnost, potrebno je razumeti zemljište i uslove i odabrati najbolju mehanizaciju. Ali šta bi sve ovo bilo, da nema ljudi koji su uvek korak ispred drugih? Priča o HORSCH-u u Australiji počela je susretom dvojice vizionara, koje bukvalno deli čitav svet, ali koji strastveno veruju da postoji bolji način: Michaela Horscha i Petera Jacka.
Peter Jack je 1992. godine u Australiji osnovao preduzeće Muddy River Agricultural. Obrazovanje u oblasti agrobiznisa i strateškog planiranja, kao i dugogodišnje iskustvo sa mehanizacijom za setvu i obradu zemljišta su mu pomogli da postane ekskluzivni distributer nekih od najpoznatijih svetskih proizvođača poljoprivredne mehanizacije.
„Znao sam za sve veće izazove sa kojima se suočavaju australijski farmeri“, kaže Peter Jack. „I znao sam da se na drugim kontinentima razvija tehnologija koja se lako može kombinovati sa ovdašnjim metodama uzgoja, što bi uštedelo vreme i rad, smanjilo troškove i značajno povećalo produktivnost. Pošto su mnogi australijski uvoznici i dileri bili vezani za velike kompanije, video sam svoju šansu u tome da kod nas uvedem najnovije i najbolje partnere u oblasti poljoprivredne tehnologije. Naravno, bio sam svestan toga da bi ove mašine morale da se prilagode uslovima u Australiji.“
Peter Jack je bio impresioniran dizajnom i inovativnom tehnologijom nemačkog proizvođača HORSCH. Zbog toga je pitao Michaela Horscha da mu dodeli prava distribucije njegovih sejalica i mašina za obradu zemljišta za australijsko tržište. Michael je najpre to odbio. U to vreme, firma HORSCH je prolazila kroz period enormnog rasta i Michael se plašio da HORSCH u Nemačkoj neće biti u stanju da adekvatno brine o australijskim farmerima. Rad na drugom kraju sveta u potpuno drugačijim uslovima zahteva prilagođavanje ovim specifičnostima. Peter Jack se priseća kako tada nije u potpunosti razumeo da Michaelu Horschu odn. porodici Horsch nije sve bilo u novcu.
„Njihov glavni prioritet je da poljoprivrednicima ponude samo najbolja rešenja. Ali ja sam se u tom trenutku osećao kao da sam zamolio nekoga za ples, a taj mi dao korpu“, priča danas Peter. „Nakon posete Traugotta Horscha konačno sam ih ubedio da bi partnerstvo bilo moguće. Usledilo je višegodišnje istraživanje i testiranje, tokom kojeg je HORSCH pažljivo proučavao uslove u Australiji i radio na prilagođavanju mnogih sitnica na mašinama našim potrebama.“
Od usta do usta
„Poljoprivrednici razmenjuju ideje“, zna Peter Jack. „Pričaju o prinosima, troškovima, padavinama, suši – i mašinama. Nekad je potrebno mnogo vremena da promene sistem i ulože svoj teško zarađeni novac u novu tehnologiju. Oni preispituju tvrdnje velikih brendova. Žele da vide mašine u radu. Porodicu Horsch čine poljoprivrednici, koji zajedno sa poljoprivrednicima prave mašine za poljoprivrednike. To je firma koja konstantno razvija, testira i unapređuje poljoprivredne mašine. Upoznata je sa velikim površinama, velikim brzinama i teškim uslovima rada. Nakon 1989, dakle posle pada Berlinskog zida, pravili su mašine za zemlje istočnog bloka i time ujedno i mašine koje su odgovarale našim teškim uslovima u Australiji.
Fascinirala me je strast prema poljoprivredi i jednostavnost konstrukcije. Znao sam da ako mogu da pokažem australijskim poljoprivrednicima šta se može postići HORSCH-ovim mašinama, da ću postići svoj cilj“, kaže on.
Malo po malo, rezultati na terenu su se videli, a o prednostima HORSCH-ovih mašina se pročulo. Zato što poljoprivrednici pričaju međusobno. Peter Jack i njegov tim su im dali odlične teme za razgovor.
Istorija firme Muddy River Agricultural usko je povezana sa istorijom firme HORSCH u Australiji i pokazala se mnogo uspešnijom nego što su mnogi očekivali, uključujući Petera Jacka.
Australija – ogromna prostranstva
Australija je jedna od najsuvljih država na svetu. Takođe je jedan od najvećih poljoprivrednih proizvođača i izvoznika sa mešavinom navodnjavanja i suve poljoprivrede.
Intenzivno se uzgajaju žitarice, uljarice i povrće. Pšenica je daleko najvažnija žitarica kada je u pitanju površina i isplativost. Govedarstvo je najveća poljoprivredna grana u svim australijskim saveznim državama i teritorijama. Neke farme na severu imaju stada od preko 200.000 grla. Postoje i mešovite farme, sa muzarama i pašnjacima širom zemlje.
Uspešna poljoprivreda uprkos malim šansama ostavila je osiromašeno zemljište i oštećene parcele u mnogim regionima. Naučna istraživanja o klimatskim promenama predviđaju smanjenje padavina u većem delu zemlje. Pošto su dostupnost i kvalitet vode već izazov, izuzetno su važne metode poljoprivrede koje popravljaju oštećenja, poboljšavaju ravnotežu zemljišta i pomažu zadržavanje vlage.
Dok se porodica Horsch bavila uslovima u Australiji, Peter Jack je počeo da širi i jača mrežu dilera i sistem obuke, kako bi kupci širom Australije imali adekvatnu podršku.
Vizija i plan
Peter Jack već dugo zna da je kombinacija dobrih naučnih saznanja i tehnoloških procesa jedini put napretka moderne poljoprivrede. Imao je viziju da postavi HORSCH mašine na teren baš kada je australijska poljoprivreda počela intenzivnije da traži dugoročna rešenja.
Za HORSCH nije dolazilo u obzir da tek tako stavi mašinu na tržište. Zato je Michael Horsch mnogo vremena proveo sa suprugom Cornelijom i bratom Philippom. Želeo je da se uveri da će mašine na kojima stoji njihovo ime dobro raditi u Australiji i dugoročno poboljšati produktivnost.
Peter Jack je sa svojom firmom Muddy River Agricultural počeo da nudi HORSCH sejalice i mašine za obradu zemljišta za probni rad i demonstracije širom Australije. Zajedno sa suprugom Patty je organizovao putovanje u Nemačku sa poljoprivrednicima i dilerima, kako bi upoznali porodicu Horsch i njihovu strast prema poljoprivredi kao i korporativnu kulturu i obišli razvojne i proizvodne pogone.
„Ovakva putovanja su se pokazala izuzetno značajnim. Ljubitelji poljoprivrede iz oba dela sveta su sa entuzijazmom razmenjivali svoja iskustva. Nadamo se da ćemo opet moći da putujemo čim to postane moguće“, objašnjava Peter Jack. „Čim su prve HORSCH mašine u Australiji puštene u rad, postalo je jasno da je precizna poljoprivredna mehanizacija cenjena kao nikad pre, jer poljoprivrednici žele da povećaju efikasnost na duže staze. Prvi komentar farmera se uvek odnosi na kvalitet HORSCH mašina, koje su dizajnirane za produktivnost i dug radni vek. Poljoprivrednici cene efikasnu konstrukciju i nezahtevno održavanje, ali ono što najviše impresionira su rezultati rada. Obezbedili smo im tehnologiju za poboljšanje organizama u zemljištu, klijavosti i prinosa. Niko u Australiji ne nudi takav kvalitet. Vidimo značajno povećanje efikasnosti novih tehnologija i poljoprivrednih metoda koje doprinose ukupnom uspehu australijske poljoprivrede“, tvrdi on.
Tim
Zaposlenima u Muddy River Agricultural je najbitniji kupac, čije povratne informacije su važne svima i čiji su rezultati svima vidljivi. Osnovu ovoga čini ozbiljno znanje i iskustvo firmi Muddy River Agricultural i HORSCH.
„Australija je velika zemlja, ali mi smo je u potpunosti pokrili. Muddy River Agricultural ima gustu mrežu dilera, koje podržavaju iskusni i obučeni prodavci i serviseri. Oni su na raspolaganju i rečima i delima, i pre i posle prodaje. Pored sedišta u Tuvumbi u Kvinslendu, Muddy River Agricultural ima još dve lokacije za prodaju i isporuku u Murupni u Viktoriji i Pertu u Zapadnoj Australiji. Sa lokacijama za rezervne delove i isporuku na istoku, jugu i zapadu kontinenta možemo garantovati našim dilerima brzu i efikasnu podršku u celoj zemlji. Nije uvek bilo tako lako kao što sada zvuči. Trebalo je za to jako puno vremena i tim je radio neverovatno naporno da bi to postigao. Naši zaposleni su fenomenalni. Svi vuku u istom pravcu. Oni rade odličan posao“, ponosno kaže Peter Jack.
Rezultati
O kvalitetu i prednostima HORSCH-ovog programa za setvu i obradu zemljišta se pročulo i prodaja je počela da raste. Početkom 2020. godine, sedam godina nakon što je Peter Jack prvi put stupio u kontakt sa HORSCH-om, prodaja je doživela ogroman rast.
„Bilo je neverovatno koliko smo imali posla! A onda je došla korona – zatvaranje državnih granica, zabrane letova, lockdown. I uprkos tome, prodaja HORSCH mašina je rasla. Postavili smo dobre temelje. Naši zaposleni su neumorno radili, mašine su testirane na terenu i tako je cela stvar već razvila određenu dinamiku. Zbog ograničenja oko korone, nismo mogli da se pobrinemo za mnoge stvari na licu mesta i da radimo demonstracije, ali smo pronašli način da se sve nastavi. I pored toga, poljoprivrednici pričaju o ovim mašinama. Zapravo, oni sada prodaju mašine za nas“, uveren je Peter Jack.
Budućnost
HORSCH-ovi proizvodi su privlačni poljoprivrednicima koji imaju na umu budućnost. U poslovnim zajednicama raste interesovanje za ulaganje u cilju postizanja dugoročne koristi. Peter Jack vidi ovo kao dobar znak za budućnost HORSCH-a u Australiji.
„Philipp Horsch stalno naglašava da najbolji dizajn dolazi iz prirode. Jedan deo Avatara, na primer, izgleda kao butna kost. Upravo tako ljudi gledaju Sprinter i pitaju se kako jedna mašina može biti tako jednostavna i funkcionalna u isto vreme! On je stvarno apsolutno robustan i precizan prilikom ulaganja semena i vođenja u dubinu. Istovremeno je jednostavan, izuzetno moderan, otporan i odrađuje impresivan posao“, oduševljen je Peter. HORSCH mašine su više nego ispunile prvobitna obećanja i daju odlične rezultate na celom kontinentu. Upornost HORSCH-a da prilagodi mašine uslovima u različitim regionima u Australiji i konstantan fokus kompanije na tehničkoj implementaciji se više nego isplatio.
I stižu novi proizvodi. Postoji veliko interesovanje za samohodne i vučene prskalice HORSCH Leeb, koje već počinju da grade ime u Australiji. „Ako sve prođe kako treba, prve prskalice HORSCH Leeb biće isporučene u julu“, nada se Peter Jack. „mnogi poljoprivredncii su već pitali kada bi mogli da dobiju prskalicu. Veoma su uzbuđeni zbog toga. To je još jedan proizvod svetske klase iz kuće HORSCH.“
Faktor čoveka
Peter Jack stalno naglašava koliko su ljudi doprineli uspehu HORSCH-a u Australiji. Teško je posebno istaći jednu osobu, ali ja sam igrao relativno malu ulogu u poređenju sa ostalima u našoj grupi“, objašnjava on. Svi ovde u Muddy River Agricultural su ključni. I upravo sada, kada stvari zaista idu, možete videti od čega su ljudi napravljeni. Moja žena Patty je veoma važna u firmi. Ona brine o finansijama i upravljanju. Njen uticaj je jedan od razloga zašto smo dogurali ovako daleko. Kao i Cornelia Horsch, ona često ima drugačiju, važnu tačku gledišta. Ima mnogo drugih ljudi koji su verovali u mene, koji su me podržavali kada mi je bilo najpotrebnije. Moj prijatelj Brad Nelson, proizvođač, ali i mentor, i Bill Orthman, još jedan dobavljač, odigrali su veliku ulogu u mom poslovnom životu. Ove veze su veoma bliske i nastavljaju da utiču na način na koji razmišljam i radim. Takođe imate snažnu emocionalnu vezu sa proizvodima i ljudima sa kojima imate posla. Svako od nas zaista brine o tome šta radi. Da ne zaboravimo porodicu Horsch sa njihovom neverovatnom strašću prema poljoprivredi. Veoma smo ponosni što smo deo toga. Usvojili smo njihov način razmišljanja, to je ključ!“