Inovacije i izazovi
Koje su glavne oblasti razvoja u HORSCH-u i koje su to sledeće zanimljive oblasti kojima će se Philipp Horsch baviti? U razgovoru za terraHORSCH sa nama deli svoje misli i ideje. Tri velike teme su nova generacija sejalice Maestro, HorschConnect i mehanizacija za regenerativnu poljoprivredu.
terraHORSCH: Na sajmu Agritechnica su predstavljene inovacije koje se već uspešno pokazuju na tržištu. Ali za razvoj nema mirne godine, zar ne?
Philipp Horsch: Nikako, prisutni smo istovremeno na svim frontovima. Sve grupe proizvoda u celom svetu se kreću ka napred. Trenutno imamo veoma efikasan tim od oko 150 ljudi, koji čine menadžeri proizvoda i inženjeri. Imamo razvojne centre širom sveta: u Nemačkoj su to Schwandorf i Landau, i međunarodne centre u SAD i Brazilu. Opertivno gledano, severnoamerički i južnoamerički timovi su relativno samostalni, ali tehnički gledano su usko povezani sa nama. U ovom razgovoru bih želeo da se ograničim na važne teme koje smo postavili poslednjih godina u Evropi i celom svetu.
terraHORSCH: Onda da počnemo sa najobimnijom temom – Maestrom. Stabilan, pouzdan i precizan – to je samo nekoliko reči koje ljudi dovode u vezu sa HORSCH-ovim sejalicama. Kakve izmene ste uneli?
Philipp Horsch: Uvek radimo istu stvar: ne menjamo dobar recept. No, vremenom dolaze nove teme i inovacije koje moraju da se integrišu. Trenutno se bavimo time da homogenizujemo liniju Maestro u celom svetu. To znači npr. da ćemo svuda imati iste redove i koristiti iste komponente. Do sada smo širom sveta imali tri vrste redova. Ali isto tako integrišemo nove tehnologije. Svesni smo toga da trenutni način doziranja kod našeg Maestra ima svoju granicu kod nekih vrsta semena i u određenim uslovima. Recimo za sadašnju generaciju Maestra je potrebno puno znanja za optimalno podešavanje. To su problemi koje smo primetili: moramo se pozabaviti ovim temama. Taj pravac smo odredili još pre nekoliko godina.
terraHORSCH: Ali na vrhu liste sigurno nije stajala samo jednostavna upotreba.
Philipp Horsch: Jednostavna upotreba nam je bila izuzetno važna. Istina, nije bila samo stvar u tome. U druge ciljeve je spadalo povećanje brzine vakuumskog sistema, više varijabilnosti u redovima u pogledu opcija kačenja i međurednog razmaka, integrisanje potpuno nove elektronike orijentisane ka budućnosti i – što je veoma važno – da zasnujemo našu tehnologiju doziranja na zajedničkoj platformi. Ciljevi našeg razvoja su veoma ambiciozni. Rezultatom smo veoma zadovoljni. Nakon prve godine serijske proizvodnje prodali smo oko 300 mašina širom sveta i sigurni smo da smo na pravom putu. I sigurni u budućnost.
terraHORSCH: Ova dva sistema su sada pogodna za svako seme od sitne uljane repice do krupnog pasulja. HORSCH tako ima mogućnost da u svim delovima sveta i različitim uslovima rada ponudi odgovarajući sistem.
Philipp Horsch: Širom sveta postoje izuzetno različiti uslovi rada: od savršeno pripremljene zemlje u Zapadnoj Nemačkoj preko relativno grubog zemljišta u SAD do čiste direktne setve u Brazilu. Uz to imamo najrazličitije vrste semena. Stalno nam se dešava da roleri za hvatanje u redu ne rade, jer je zemljište previše vlažno i lepljivo: u tom slučaju je vakuumski sistem jedini mogući i ispravan put. Zatim imamo uslove u kojima je moguća veoma brza setva – u tom slučaju najbolji izbor je sistem ispaljivanja semena. Neko seme je osetljivo i lomljivo, drugo je veoma krupno i ne može da prođe kroz relativno uska creva itd. Dakle, za mene pitanje „najboljeg ili ispravnog“ sistema nije beznačajno, posebno u globalnom kontekstu – zato nam trebaju oba sistema i u budućnosti ćemo nastaviti da koristimo oba. Tako ostajemo maksimalno fleksibilni: za neke je vakuumski sistem najbolje rešenje, za druge će ispaljivanje smena biti optimalna varijanta.
terraHORSCH: Znači vakuumski sistem ostaje? Stiče se utisak da proizvođači mehanizacije širom sveta sve više fokusiraju svoj razvoj na tehniku ispaljivanja.
Philipp Horsch: Ne, daleko od toga. Čak i sami vidimo renesansu u sektoru vakuuma, jer smo uspeli da značajno poboljšamo vakuumski sistem, naročito u pogledu preciznosti pri većim brzinama. Šta smo uspeli da uradimo kod oba sistema: zasnivaju se na identičnim komponentama i identičnim tehnologijama u jedinici za doziranje koja inače radi bez podešavanja. Znači, sipaj seme i vozi. Izuzetno jednostavna za upotrebu, jednostavna za modifikaciju, jednostavna za smenu između useva. Upravo ovde smo napravili veliki korak napred u jednostavnoj upotrebi koju smo pominjali.
terraHORSCH: Sezona sa toliko novih mašina i tehnologija na terenu sigurno nije bila laka. Kako je bilo ovog proleća?
Philipp Horsch: Sa preko 300 novih mašina u radu postoji čitav niz sitnica koje se mogu i moraju optimizovati. I naravno, bilo je stvari koje su smetale našim kupcima. Na primer, ove godine smo nažalost opet morali da se bavimo senzorima za brojanje zrna u cevima za seme. Godina je bila izuzetno suva i prašine je bilo svuda. I to u celoj Evropi. Intenzivno smo radili na novim senzorima i softveru. Obavili smo bezbroj testova u specijalnim komorama. Zapravo, bili smo veoma sigurni da smo rešili problem. Bilo je znatno bolje nego prethodnih godina, ali i dalje ne savršeno! Detaljna analiza nam je pokazala da je problem rešiv i da se rešenje može pronaći do kraja sezone. Sada radimo na svim temama i pripremamo se za narednu sezonu.
terraHORSCH: Šta je sledeće?
Philipp Horsch: Najpre najvažniji cilj, a to je integracija novih sistema za doziranje u sve postojeće modele za narednu godinu i lansiranje novih verzija različitih mašina iz našeg proizvodnog programa. Na primer, u oblasti kačenja u 3 tačke i velikih setvenih kola: radimo na većim i varijabilnijim konceptima setvenih kola namenjenih za izvoz na međunarodno tržite.
terraHORSCH: Maestro DV takođe nudi veliku varijabilnost, jer se umesto setvene šine za pojedinačno seme na setvena kola može brzo i lako montirati i setvena šina za žitarice. Da li je to više od pukog proizvoda za Istočnu Evropu?
Philipp Horsch: To smo uradili po želji kupaca: sa jedne strane, ovakva tehnologija je naišla na dobar prijem na pomenutom tržištu, a sa druge strane i u Zapadnoj Evropi imamo kupce koji bi rado nabavili tako nešto. To pokazuje koliko je brzo prihvaćen Maestro DV. Radimo na tome da ovakav tip mašine prilagodimo tržištima u EU, tako da bude tehnički pogodna, a i da dobije homologaciju za vožnju po putevima.
terraHORSCH: Šta Vi lično želite za Maestro sa tehničke tačke gledišta?
Philipp Horsch: Da nekako objedinimo oba sistema za doziranje i tako dobijemo sistem kod kojeg će moći da se prebacuje sa jednog sistem na drugi u toku vožnje. To je moj san.
terraHORSCH: Druga važna tema na sajmu Agritechnica je bio HorschConnect. Vi ovu tehnologiju zovete buketom mogućnosti. Koje su to tačno mogućnosti i kada će biti dostupne?
Philipp Horsch: Digitalizacija se ne zaustavlja kod poljoprivrede. Baš naprotiv – već godinama smo u njoj. I u tom procesu idemo gore-dole. Neke stvari nas vode napred, druge su potpune gluposti. No jedno je sigurno: idemo dalje! Smatramo da je osnova za naredne korake povezivanje svih mašina na internet. Tek kada to uspemo, buket novih mogućnosti i funkcija može početi da raste.
Pojam „HorschConnect“ obuhvata sve naše teme u ovom kontekstu. Ovde radimo na čitavom nizu novih rešenja koja želimo da ponudimo našim kopcima. Na primer mogućnost upravljanja mašinom preko pametnog telefona ili tableta ili jednostavan sistem telemetrije, obimne alate za dijagnostiku, različite funkcije servisa, kao i bolje povezivanje poljoprivrednika na naše sisteme. Razmišljamo da napravimo „GORSCH App Store“ gde bi kupci našli gomilu pomoćnih digitalnih funkcija i ponuda – i to po mogućnosti besplatne za naše kupce.
Naš sistem će istovremeno biti otvoren i kompatibilan sa eksternim dobavljačima, a želeli bismo i eksterne partnere koji će doprinostiti ovoj oblasti. Što se tiče povezanosti sa trećim licima, oslanjamo se na Agrirouter: uključeni smo u projekat od samog početka i ova platforma postaje sve značajnija. Ovog proleća smo započeli obimne testove na terenu širom sveta. 2021. ćemo plasirati prve funkcije na određena tržišta i postepeno ih uvoditi širom sveta. Važno je napomenuti da će sve biti vrlo lako ugraditi, tako da će i naši stari kupci moći da ih koriste.
terraHORSCH: Kakvu ulogu ovde igraju podaci i njihova upotreba?
Philipp Horsch: Podaci jesu i ostaće osnova za mnoge vrlo korisne funkcije povezane sa upotrebom poljoprivredne mehanizacije. To nije ništa novo. Opsežni podaci su uvek bili dostupni i čuvani na raznim mestima – u sistemima naše firme, kod samog poljoprivrednika ili u mašinama. Važno je kombinovati sve informacije na smislen način i iz njih izvući korist za poljoprivrednika. Povezivanje svih mašina, o čemu smo već govorili, će biti veliki korak napred. I naravno, zaštita podataka je na prvom mestu. Podaci pripadaju poljoprivredniku i svaki poljoprivrednik će odlučivati šta će se da određenim podacima dešavati. Podaci o kupcima se čuvaju na serverima u EU i njima se upravlja shodno Opštoj uredbi o zaštiti podataka.
terraHORSCH: Udarna vest na Agritechnici je bila: HORSCH sada ima sitnilicu biljnih ostataka i međuredni kultivator.
Philipp Horsch: Ovom temom se bavimo već nekoliko godina i nikada nismo razmišljali o kupovini postojećeg proizvođača sitnilica ili međurednih kultivatora. Toliko dugo radimo na ovoj tehnologiji na sopstvenim gazdinstvima da nam je brzo postalo jasno da sve moramo i želimo sami da razvijemo. Ako na HORSCH-ovoj mašini stoji HORSCH-ov logo, onda mašina mora biti takva do srži – bez kompromisa.
terraHORSCH: Koje kupce ste imali na umu kada ste pravili ove potpuno nove mašine? HORSCH obično razvija neku mašinu za određenu ciljnu grupu, a zatim se postepeno otvara celo tržište sa mnogo varijacija i opcija. Kratke tanjirače i zaštita bilja su dobri primeri iz prošlosti.
Philipp Horsch: Želimo da ponudimo mehanizaciju koja pokriva čitav profesionalni spektar u mehaničkoj zaštiti bilja odnosno održavanju useva i odgovara kako porodičnim gazdinstvima koja se bave klasičnom organskom ili hibridnom poljoprivredom, tako i velikim kombinatima. Međuredni kultivatori i sitnilice su uglavnom delikatne konstrukcije. Naša ciljna grupa su veliki poljoprivrednici i bilo nam je važno da ih držimo u fokusu i da najviše pazimo na robusnost i jednostavnost. Sitnilica biljnih ostataka Cura ST i međuredni kultivator Transformer VF su ove godine prvi put korišćene u većem, ali i dalje ograničenom broju na njivama širom sveta. Za sada smo zadovoljni rezultatima. Pokazalo se da nam je potrebna veća raznovrsnost u pogledu radnih tela, kako bi rad bio još bolji i precizniji u najrazličitijim uslovima. Trenutno radimo na tome i primenićemo rešenja korak po korak. Za nas su najvažnije jednostavnost i robusnost. Želimo da se snalazimo sa što manje elektronike i upravljača.
terraHORSCH: Konstruisanje izuzetno robusne sitnilice i međurednog kultivatora se ovog proleća pokazalo vrlo dobro, zar ne?
Philipp Horsch: Ovog proleća je suša bila veliki izazov. Na demonstracijama smo videli da naše mašine, pogotovo Cura ST bukvalno leže na zemlji kao daska, a obavljaju odličan posao čak i na suvom i tvrdom zemljištu. Za to možemo zahvaliti konstrukciji mašina i pokazalo se da smo sve odradili kako treba. Lakim mašinama je teško da probiju pokoricu i uđu zemljište. I ne rade glatko. Tu se pokazalo da je naš dizajn naša prednost i da su radna tela mnogo čvršća u zemlji. Tako se mogu voziti veće brzine, a opet zadržati preciznost u radu. Isto važi za Transformer – ukoliko je potrebno vršimo toliki pritisak na paralelograme kultivatora da ovaj radi glatko i veoma precizno.
terraHORSCH: Intervju smo obavili početkom maja, kada smo svi još bili usred zaključavanja zbog korone. Kako ste se osećali povodom pandemije zbog HORSCH-a i poljoprivrede?
Philipp Horsch: U proleće smo mnogo razgovarali o iskustvima sa našim mašinama. Ove godine smo imali nesvakidašnji izazov da obavimo sve testove i prikupimo iskustva, pogotovo što nije bilo uvek moguće da iz sedišta pratimo sve aktivnosti kako smo planirali. Naše kolege, dileri i kupci su vrlo aktivno učestvovali i sve je prošlo mnogo bolje nego što smo se pribojavali u martu. Mi smo bili među prvima koji su reagovali na pandemiju, tako što smo otkazali veliki seminar sa 700 gostiju. Tada nisu svi bili zadovoljni našom odlukom. A sada se slažu da je bila ispravna. Ne želim ni da zamislim šta je sve moglo da se desi. Sada sam srećan i zahvalan što se nakon zaključavanja od 16. marta sve ipak odvijalo bez problema. Bili smo izuzetno zabrinuti za nabavku rezervnih delova i korisničku podršku i pravovremenu isporuku poručenih mašina. Zahvaljujući posvećenosti svih kolega uspeli smo da prevaziđemo te poteškoće bez većih problema – hvala svim kolegama na zalaganju.
I moram reći da je kriza pozitivno uticala na imidž poljoprivrede. Zahvalni smo što su naši kupci mogli da rade nesmetano. 2019. je je vladao ogroman pritisak javnosti na poljoprivrednike, a jedini način da se čuje njihov glas bile su demonstracije stotine traktora u Berlinu. Od izbijanja korone mišljenje javnosti o poljoprivredi je znatno pozitivnije i nadam se da je to održiv razvoj.