Inovace a výzvy
Na co se vývojové oddělení společnosti HORSCH zaměřuje a čím zajímavým se Philipp Horsch zabývá? V rozhovoru pro terraHORSCH nám poodhalí některé ze svých myšlenek a nápadů. Největšími třemi tématy jsou nová generace Maestro, HorschConnect a technika pro regenerativní zemědělství.
terraHORSCH: Novinky z veletrhu Agritrechnica už byly představeny a nyní jsou úspěšně zavedeny na trhu. V oddělení vývoje je teď klid, nebo ne?
Philipp Horsch: V žádném případě, protože bojujeme na všech frontách současně. Po celém světě dál pracujeme na všech produktových skupinách. Máme velmi silný tým cca 150 lidí, složený z produktových manažerů a vývojářů. Ve světě máme čtyři vývojová pracoviště: v Německu je to ve Schwandorfu a Landau a na mezinárodní úrovni pak v USA a Brazílii. Severoamerický a jihoamerický tým operují relativně samostatně, ale technologicky jsou s námi samozřejmě úzce propojeny. Tady bych se ale chtěl věnovat jen tématům, u kterých jsme v posledních letech v Evropě i celosvětově významně udávali trend.
terraHORSCH: Začněme tedy hned s nejobsáhlejším tématem – sektorem Maestro. Stabilní, spolehlivá a přesná – to je jen několik přívlastků, které se ve spojení s přesnou secí technikou HORSCH uvádí. Z čeho vlastně vychází?
Philipp Horsch: V podstatě postupujeme stále stejně: u osvědčených věcí tomu tak bývá. Ale přidáváme stále nová témata a inovace a ty postupně začleňujeme. Mimo jiné se jedná o celosvětovou homogenizaci řad Maestro. To například znamená, že všude máme stejné řádky a používáme stejné komponenty. Doposud jsme ve světě měli tři různá řádkovací tělesa. Ale integrujeme i nové technologie. Víme, že aktuální dávkovací technologie u našich strojů Maestro měla při určitých typech osiva a za určitých podmínek své limity. Například u současné generace bylo pro optimální nastavení zapotřebí relativně hodně know-how. Tam jsme si všimli, že se těmito tématy musíme zabývat blíž. A zaměřili jsme se na ně už před pár lety.
terraHORSCH: Určitě to nebylo jen kvůli uživatelské přívětivosti.
Philipp Horsch: Uživatelská přívětivost byla pro nás velmi důležitá. Ale správně, nešlo jen o ni. Dalšími důležitými cíli bylo rovněž výrazné zvýšení rychlostního rozsahu u podtlakový systému, dosažení větší variability našich řádkovacích těles v souvislosti s montáží a vzdálenostmi řádků, integrování zcela nové průkopnické architektury elektroniky a, a to bylo obzvláště důležité, možné použití obou dávkovacích technologií na základě jedné společné platformy: podtlakového a přetlakového systému. Pro nový vývoj jsme si tedy stanovili docela velké cíle. S výsledkem jsme velmi spokojení. Po prvním roce sériové výroby, kdy se na světě používá cca 300 strojů, jsme si jistí, že jdeme správnou cestou. A s důvěrou se díváme do budoucnosti.
terraHORSCH: Oba tyto systémy se nyní hodí pro široký rozsah osiva, od malé řepky až po velké fazole. HORSCH tak může nabízet optimální systém pro všechny regiony, resp. podmínky na světě.
Philipp Horsch: Ve světě se potkáváme s nejrůznějšími podmínkami: od perfektně upravené zahradní krajiny v západním Německu, přes relativně hrubá pole například v Red River Valley v USA po čistý přímý výsev v Brazílii. K tomu je třeba připočítat různé typy osiva. Stále znovu zažíváme situace, kdy opěrná kola nefungují, protože je půda příliš měkká nebo lepivá: jedinou bezpečnou a možnou cestou je tak vyřazení přetlakového systému z provozu a zapojení podtlakového systému. Pak existují podmínky, které velmi dobře umožňují velmi rychlé setí – v tom případě je výhodné použít přetlakový systém. Některá osiva jsou citlivá a náchylná k lámání, jiná extrémně velká a neprojdou relativně malým vystřelovacím potrubím atd. Pro mě tedy otázka „nejlepšího nebo správného“ systému není především v celosvětových souvislostech triviální – potřebujeme oba systémy a v budoucnu je budeme také dál rozvíjet. Zůstaneme tak maximálně flexibilní: protože pro někoho je nejlepším řešením podtlakový systém a pro někoho je optimální variantou přetlakový systém.
terraHORSCH: Podtlaková technika tady tedy pro nás bude dál? Člověk má někdy dojem, že se vývoj u všech světových výrobců stále víc soustředí na techniku přetlaku.
Philipp Horsch: To není vůbec pravda. U nás dokonce podtlaková technika zažívá velkou renesanci; podařilo se nám podtlakový systém ještě výrazně vylepšit a významně zlepšit přesnost při vyšších rychlostech. A ještě něco se nám u obou systémů podařilo: u dávkovačů vychází ze stejných komponent a identických technologií. Stačí jediný dávkovač, který si vystačí co nejvíce bez nastavení. To znamená, naplnit osivo a vyjet. Zcela jednoduchý při použití. Zcela jednoduchý při přestavbě. Zcela jednoduchý při změně plodiny. Právě tady se nám podařil velký krok vpřed, co se uživatelské přívětivosti týká.
terraHORSCH: Sezóna s tolika novými stroji a technologiemi na poli nebyla zcela jistě jednoduchá. Jak to letos na jaře vypadalo?
Philipp Horsch: Ohlédneme-li se za sezónou, musíme konstatovat, že při více než 300 nových strojích na polích je tady celá řada bodů, které je možné a nutné optimalizovat. A samozřejmě jsou i věci, které se našim zákazníkům nelíbily. Bohužel se nám letos znovu objevilo například téma senzorů pro počítání zrn ve spádových trubkách. Rok byl extrémně suchý a podle toho taky prašný. A to všude v Evropě. Pilně jsme pracovali na nových senzorech a softwaru. Provedli jsme nespočet testovacích běhů v prachových komorách. Byli jsme si vlastně velmi jistí. Šlo to výrazně lépe než v posledních prašných rocích, i když ne ještě perfektně! Přesná analýza nám ukázala, že problém je naštěstí docela jasný a řešení dokážeme najít ještě do konce sezóny. Věnujeme se ale všem tématům a připravujeme se na příští sezónu.
terraHORSCH: Co přijde příště?
Philipp Horsch: Nejbližším nejdůležitějším cílem je integrovat nové dávkovací systémy pro příští rok do všech známých modelů a navíc připravit k zavedení další nové varianty na různých místech produktového portfolia. Například v oblasti strojů s troj-závěsem a u velkých secích strojů: zde pracujeme na konceptech secích vozů s větším objemem a větší variabilitou pro mezinárodní exportní trhy.
terraHORSCH: Enormní variabilitu představuje ale už Maestro DV; u secího vozu se dá totiž namísto přesné secí lišty velmi rychle a snadno namontovat secí lišta pro obilí. Je tento produkt určen i pro jiné trhy než pro východní Evropu?
Philipp Horsch: U zákazníků jsme si všimli dvou věcí: jednak se tato technika velmi dobře hodí právě pro uvedený trh a jednak jsou i v západní Evropě zákazníci, kteří by rádi tuto naši techniku měli. To ukazuje, jak rychle byl Maestro DV přijat. Samozřejmě pracujeme na dalším vývoji tohoto typu stroje pro trhy v EU tak, aby byl technicky vyhovující a například obdržel povolení pro silniční provoz.
terraHORSCH: Vaše osobní přání ohledně technologie Maestra?
Philipp Horsch: Nějak sjednotit oba světy dávkování. Vyvinout systém, kde se bude moci během jízdy přepínat mezi oběma systémy. O tom sním.
terraHORSCH: Druhé velké téma na veletrhu Agritechnica byl HorschConnect. Vy vždycky popisujete techniku jako nevyčerpatelný zdroj možností. Jaké možnosti to přesně jsou a co je k dispozici?
Philipp Horsch: Digitalizace se před zemědělstvím nezastaví. Naopak, už několik let jsme její součástí. A přitom zažíváme opakované vzestupy a pády. Něco nás posune dál, něco je naprostý nesmysl. Jedno je ale jisté: pokračujeme dál! A základem dalších vývojových kroků je pro nás napojení všech strojů na internet. Teprve, když se to podaří, mohou se další nové možnosti a funkce začít objevovat.
Termínem „HorschConnect“ označujeme všechna naše témata, která se v této souvislosti objevují. Pracujeme na celé řadě vlastních řešení, které chceme zákazníkům postupně nabízet, například bohaté možnosti ovládání strojů pomocí chytrého telefonu nebo tabletu nebo jednoduchý telemetrický systém, rozsáhlé diagnostické nástroje, různé servisní funkce a lepší a přímější propojení zemědělce s našimi systémy. Máme představu „HORSCH App Store“, kde naši zákazníci najdou řadu užitečných digitálních funkcí a nabídek, a pokud možno bezplatně pro naše zákazníky.
Současně budeme náš systém koncipovat jako otevřený a kompatibilní pro externí poskytovatele a použití a rádi bychom k tomuto tématu získali i podporu zvenčí. V souvislosti s konektivitou směrem ven se spoléháme mimo jiné na Agrirouter: tady jsme přítomni od samého začátku a tato platforma získává pomalu na významu. Jsme ale otevření i přímému připojení. Letos na jaře jsme ve světě začali s rozsáhlým testováním při použití na poli. V roce 2021 spustíme pro cílové trhy první funkce a ty budeme postupně zpřístupňovat po celém světě. Je důležité vědět, že všechno bude možné velmi snadno dovybavit a budou to moci využít všichni stávající zákazníci.
terraHORSCH: Jakou roli přitom hraje téma dat a jejich zpracování?
Philipp Horsch: Data jsou a i nadále budou základem mnoha velmi užitečných funkcí spojených s používáním zemědělské techniky. To není nic nového. Sbírají se rozsáhlá data a ukládají se na různých místech – v našich firemních systémech, u samotných zemědělců nebo ve strojích. Platí, že tyto informace je nutné navzájem smysluplně propojovat, a tak z nich generovat užitek pro zemědělce. Připojení všech strojů, jak bylo popsáno, nám v tom velmi pomůže. A samozřejmě platí, že při všech těchto zpracováních dat je na prvním místě jejich ochrana. Data patří zemědělci a ten se rozhodne, co se má s kterými daty dít. Zákaznická data se přitom ukládají na serverech v EU a samozřejmě jsou zpracovávány podle GDPR.
terraHORSCH: Podle celosvětového mediálního ohlasu terraHORSCH trochu zaspal. Velké titulky k veletrhu Agritechnika totiž zněly: HORSCH má nyní i prutové brány a kultivátor.
Philipp Horsch: Toto téma nás zaměstnává už pár let; nikdy jsme přitom neměli v úmyslu koupit nějakého výrobce kultivátorů nebo bran, který na trhu už působí. V našich vlastních provozech jsme se touto technikou zabývali už tak dlouho, že nám bylo rychle jasné, že si musíme a chceme vyvinout všechno sami. Na čem je uvedeno HORSCH, musí být HORSCH i uvnitř – a to bez kompromisu.
terraHORSCH: Na které zákazníky jste s těmito zcela novými stroji cílili? HORSCH tradičně vyrábí stroj vždy pro určitou cílovou skupinu a teprve postupně dobývá trh dalšími variantami a volitelným vybavením. Z minulosti můžeme uvést např. krátké talířové brány a postřikovač.
Philipp Horsch: Chceme nabízet techniku, která pokryje celé profesionální spektrum mechanické ochrany rostlin, resp. péče o porost a osloví tak klasický rodinný podnik s ekologickým nebo hybridním zemědělstvím stejně jako velkoprovoz. Konstrukce prutových bran a kultivátorů je většinou relativně jemná. Pro nás bylo důležité, abychom se nadále soustředili na naši hlavní cílovou skupinu, větší zemědělce, a především abychom pamatovali i na robustnost a snadné použití. Prutové brány Cura ST a kultivátor Transformer VF vyjely letos na jaře na pole poprvé ve větším, i když stále ještě limitovaném počtu kusů. Jejich použití bylo celkem vzato velmi uspokojivé. Ukázalo se však, že především v oblasti nástrojů musí být ještě rozmanitější, aby dokázaly ještě lépe a přesněji pracovat v nejrůznějších podmínkách. A jsme u toho, že jedno navazuje na druhé. Pro nás je ale stále důležité: stroje musí být jednoduché a robustní. Chceme si také vystačit s co nejmenším množstvím elektroniky a regulační techniky.
terraHORSCH: Velmi robustní konstrukce prutových bran a kultivátoru, ta se letos na jaře dobře osvědčila, ne?
Philipp Horsch: Sucho letos na jaře bylo velkou výzvou. Na několika předváděcích akcích bylo vidět, že naše stroje, především Cura ST, doslova ležely jako prkno a velmi dobře pracovaly také na suchých, tvrdých půdách. To je samozřejmě zásluha konstrukce strojů a ukazuje se, že jsme tady udělali všechno správně.Lehké stroje mají problém s narušením krusty a proniknutím do půdy. Mají problém jet klidně. A tady se ukazuje, že naše konstrukce je obrovskou výhodou a že stroje na půdě leží mnohem přesněji. Dá se tak jet i vyšší rychlostí, a přesto pracovat jemně a přesně. To samé platí pro Transformer – v případě potřeby přidáme tolik tlaku na ramena kultivátoru, aby jela klidně a pracovala velmi přesně.
terraHORSCH: Rozhovor vznikal na začátku května, když jsme všichni žili uprostřed protikoronavirových opatření. Jak pandemii vnímala společnost HORSCH a zemědělci obecně?
Philipp Horsch: Před chvílí jsme mluvili o zkušenostech s našimi stroji na jaře. V době koronaviru bylo pro nás provedení těchto všech testů a zkoušek samozřejmě nebývalou výzvou, především s přihlédnutím k tomu, že ne vždy bylo možné, aby byl u všech činností podle plánu přítomen někdo z centrály. Naši kolegové, prodejci a zákazníci to zvládli skutečně skvěle a všechno šlo bez problému a lépe, než jsme se v březnu obávali. Byli jsme zcela určitě mezi prvními, kdo na pandemii reagoval, když jsme zrušili náš velký seminář se 700 hosty. To na začátku března nevnímali všichni dobře. Dnes všichni říkají: bylo to správné. Jen si představte, co se mohlo stát. Z dnešního pohledu jsme taky rádi a vděční, že od zavedení karanténních opatření 16. března všechno probíhalo tak bez problémů. Panovaly velké obavy, například jak bude fungovat zásobování náhradními díly a poradenství pro zákazníky nebo zda budeme moci včas dodat všechny stroje, které ještě nebyly expedovány. Díky solidaritě našich zaměstnanců jsme dokázali všechny výzvy dodnes téměř bez problémů zvládat – našim kolegům a kolegyním patří velký dík.
A musíme také říct, že krize pozitivně ovlivnila pohled na zemědělství. Jsme vděční za to, že naši zákazníci směli, museli a mohli nepřetržitě dál pracovat. Jestliže v roce 2019 byli zemědělci pod masivním tlakem veřejnosti a v Berlíně se konaly demonstrace se stovkami traktorů, v době koronaviru se veřejné mínění o zemědělství změnilo výrazně k lepšímu a já doufám, že to tak i zůstane.