Začalo to záškoláctvím

Všechno vlastně začalo tím, že Tomasz Stypułkowski chodil tak často za školu, že na technické škole propadl. Nakonec absolvoval učiliště a v roce 2001 se v 18 letech ze svého rodiště Stypułki-Swięchy v polském Podleském vojvodství vydal do Norska – za dobrodružstvím a lepším výdělkem.
12 let žil v Norsku a pracoval v různých oborech: v zahradnictví, stavební firmě a dokonce na jatkách, které během sezóny zaměstnávaly pracovníky z celého světa, dokonce Velšany a Australany, aby stříhali ovce a vlnu dále zpracovávali. „Norsko je pěkná, klidná a přátelská země. Mezilidské vztahy jsou zde založené na důvěře. Koupil jsem si tam dům a v roce 2011 jsem se oženil se svou dětskou láskou“, vypráví Tomasz Stypułkowski.
„Můj vstup na trh se zemědělskými stroji nebyl nijak oslnivý. V roce 2005 jsem chtěl koupit otci traktor. Na výběr jsem měl ze dvou nabídek. Obě byly lákavé, a tak do Polska přicestovaly dva první traktory. Můj otec jeden traktor s dobrým ziskem prodal a já jsem dostal nápad. To mi bylo 21 let. V roce 2007 jsem založil firmu, která dovážela stroje z Norska. Za pomoc a podporu při rozvoji firmy velmi vděčím svým rodičům."

Návrat do Polska

„Proč jsem se vrátil do Polska? Protože jsem zjistil, že mohu klidně žít v Polsku, cestovat po Evropě a prodávat použité stroje. Kromě toho se životní styl v Norsku někdy příliš podobá nudě. A pro temperamentního Poláka není snadné navázat s klidnými Nory bližší vztahy. Proto jsem se tam často cítil sám."
Tomasz Stypułkowski pochází ze zemědělské rodiny. Jeho otec měl 16 dojnic, vlastnil 20 hektarů orné půdy a v tehdejší době socialismu měl se dvěma traktory, jedním strojem na sklizeň brambor a jedním kombajnem dobrý strojový park. Tomasz se tak v zemědělských strojích vyznal, měl s nimi zkušenosti a věděl, jaké stroje hledá.

Dnes firma Roltoma prodává nové i použité stroje. Od roku 2014 vyváží firma produkty polské firmy „Inter-Tech“ ze Zambrova do Norska. Nedávno Tomasz Stypułkowski získal i výhradní zastoupení pro postřikovače irské značky Conor pro Polsko. V roce 2019 Massey Ferguson zvolil Roltomu nejlepším obchodním zástupcem. Od roku 2018 je Roltoma také oficiálním prodejcem HORSCH.
Navíc firma místním zemědělcům poskytuje technický servis – pro stroje, které si koupili u Roltomy nebo i u jiných prodejců. Součástí podnikatelské činnosti jsou i služby pro sklizeň obilí, kukuřice a pro sečení trávy, jakož i pronájem aplikátorů kejdy, rozmetačů hnoje a lučních válců.
Na otázku, na čem tento dynamický rozvoj závisí, Tomasz Stypułkowski spontánně odpovídá: „Na rychlosti rozhodování a intuici a také je důležité obklopit se správnými lidmi." Podle něho musí mít obchodník pozitivní přístup a být důsledný. Důležité jsou také takové vlastnosti jako píle, vytrvalost, angažovanost, znalosti produktu a touha po úspěchu.

Velký počet předváděcích akcí

Úspěch HORSCH v Roltomě je zčásti také zásluhou muže, který výše uvedené vlastnosti má. Radosław Sorokosz, prodejce Roltomy, je zapáleným příznivcem strojů HORSCH. Má dobrý přehled o produktech a zákazníci velmi oceňují jeho rady. Je kontaktní osobou, co se značky HORSCH týče – nejen pro zákazníky, ale i pro své kolegy. Těm pomáhá s argumentací ve prospěch produktů. A větší důvěryhodnost mu dává ještě jedna věc: on sám je zemědělec a stará se o podnik s 50 hektary. Ví tedy, o čem mluví.
Na podporu prodeje strojů HORSCH vyzkoušela Roltoma mnoho prodejních strategií. Osvědčila se tato: cca 20 předváděcích akcí za rok, jednou ročně den otevřených dveří a individuální předváděcí akce u zemědělců, kteří o ně mají zájem. Polní slavnosti už na tomto seznamu nefigurují. „Přicházela spousta lidí, kteří neměli zájem něco koupit. Lépe méně lidí, ale s konkrétním zájmem“, vysvětluje šéf Roltomy. Různé akce jsou také na internetu a firma samozřejmě vydává letáky a newslettery, pořádá reklamní akce a připravuje nabídky financování.