Dojmy z Juhoafrickej republiky
Motto spoločnosti HORSCH je úplne jednoznačné: Každý jednotlivý zákazník so svojimi individuálnymi požiadavkami je stredobodom nášho jednania. To platí aj pre vzdialené trhy. Micha Trotzky informuje o aktivitách v Južnej Afrike.
Micha Trotzky zastupuje ako regionálny manažér spoločnosť HORSCH v južnej Európe, Afrike a odnedávna aj v Oceánii, teda v Austrálii a na Novom Zélande. To nie je činnosť, ktorú by mohol robiť len tak zo Schwandorfu. Je dôležité, aby bol prítomný priamo na mieste a zoznamoval sa s miestnymi pomermi a zákazníkmi. Len v Juhoafrickej republike bol Micha Trotzky tento rok štyrikrát. Okrem iného sprevádzal Philippa Horscha, ktorý pozná JAR už zo svojich predchádzajúcich ciest, a Jonasa Leeba, syna Theodora Leeba.
„V Juhoafrickej republike pôsobíme už asi desať rokov,“ rozpráva Trotzky. „Naším partnerom, resp. dovozcom je firma TERRATILL založená Sarelom Haasbroekom, juhoafrickým podnikateľom v poľnohospodárstve. Sídlo má v oblasti Johannesburgu, kde sa nachádza aj väčšina zákazníkov HORSCH. Zároveň ide o hlavnú pestovateľskú oblasť kukurice a sóje v Juhoafrickej republike s obrábanou plochou takmer 3 milióny hektárov. Región je skutočne rozsiahly. S tým súvisí aj veľká rozmanitosť pôd. Pohybujú sa od piesočnatých cez hlinité až po kamenisté. Spoločným rysom je ich náchylnosť k utuženiu, preto je obvyklé vykonávať pravidelne hlboké kyprenie do hĺbky 50 až 70 cm a umožniť tak koreňom rastlín prístup k nižšie uloženým vodným vrstvám. Predajná oblasť sa nachádza v pomerne vysokej nadmorskej výške, okolo 1 500 m n. m. K limitujúcim faktorom patria zrážky, ktoré priemerne činia 500 až 700 mm ročne a obmedzujú sa na jedno krátke obdobie dažďa. Vďaka fenoménu La Niña ich ale bolo v posledných rokoch o niečo viac. Okrem kukurice a sóje sa tu pestuje slnečnica, podzemnica olejná a čiastočne aj zemiaky a intenzívnejšie kultúry, tie je však nutné zavlažovať. Úrody veľmi výrazne závisia od zrážok a regiónu. Bez zavlažovania sú niekoľko málo ton. Pri kukurici v priemere asi 7 t/ha. Jeden poľnohospodár sa chválil, že zožal štyri tony sóje. Obvykle sú to ale skôr dve.
Dážď prichádza od októbra, kedy sa tu začína jar. To začína aj pestovateľská sezóna. Na jeseň/v zime (od apríla do októbra) je väčšinou sucho.
Všestranne zamerané poľnohospodárstvo
Naši zákazníci vlastnia väčšie farmy s poľnohospodársky využívanou pôdou s rozlohou 1 000 hektárov a viac. Poľnohospodári sú väčšinou mnohostranne orientovaní podnikatelia. Ich činnosť spravidla zahŕňa aj živočíšnu výrobu, väčšinou chov hovädzieho dobytka, chov divokej zveri, chov dobytka na mlieko a chov ošípaných. Preto je krajina pomerne pestrá. Je obvyklé, že sa na zozbieraných poliach pasú kravy.
Z výrobcov traktorov sú v regióne zastúpené všetky stálice nášho odboru. Podniky, ktoré som navštívil, pracujú s výkonnými kolesovými, pásovými alebo kĺbovými ťahačmi. Kvalitná technika ako traktory, sejacie a postrekovače a žacie stroje sa parkujú v halách na farmách, ostatné stroje stoja priamo vonku. K farmám patria tiež silážne zariadenia a veterné kolesá na čerpanie vody a nechýbajú tu ani obytné domy pre rodiny majiteľov a manažérov farmy.
Zvláštnosťou je, že niektoré stroje vyrábajú miestne firmy. Existujú dokonca farmy, ktoré si časť strojov vyrábajú samy alebo si ich nechajú vyrobiť individuálne.
Pluhy patria v Juhoafrickej republike doslova do starého železa.
Všimol som si, že naši zákazníci majú vlastne tri stratégie hospodárenia:
- Celoplošné spracovanie pôdy s nasledujúcim siatím
- „Pre-planting“, príp. dvojkrokový StripTill: pásové spracovanie pôdy slúži ako základ pre sejbu. Prvý krok sa vykonáva v septembri. To je pre poľnohospodárov obdobie, keď nemajú toľko práce. Sejba potom nasleduje na začiatku obdobia dažďa a cieľom je zvládnuť za krátku dobu čo najväčšiu plochu. V súlade s tým sa jazdné rýchlosti pohybujú od 12 do 14 km/hod. V oboch prípadoch sa aplikuje hnojivo: v prvom kroku s fosforom, v druhom skôr s dôrazom na dusík.
- Priama sejba: tú však nie je možné zamieňať za „no-till“, pretože pred výsevným riadkom ide radlička, ktorá kyprĺ pôdu do hĺbky 10 až 15 cm. Súčasne sa aplikuje hnojivo. Pri tomto postupe sa pracuje pomalšie, ale stále ešte s rýchlosťou cca 10 km/hod.
Aký postup poľnohospodári pri práci používajú, závisí od pôdy, ich filozofie a ich vlastných skúseností.
Vyššie spomenuté periodické hlboké kyprenie (ročne alebo vo viacročných cykloch) sa používa pri všetkých troch postupoch.
Pre všetky postupy
S naším produktovým programom sme na JAR dobre pripravení. Obľúbenými strojmi pre prvý postup sú HORSCH Joker RT a HD s pracovným záberom 6 až 12 metrov a taktiež Terrano a Tiger MT s pracovným záberom 4 až 12 metrov.
Naším asi najdôležitejším strojom na tomto trhu je Maestro, ktorý ponúkame ako 8 až 24 riadkové s rozstupom 76 a 91,5 cm (30, resp. 36 palcov). S 24 riadkovým sejacím strojom Maestro ako základným strojom s elektronickým presným dávkovaním na 76 cm sme tu boli dlho jediní a podarilo sa nám získať veľký podiel na trhu. Predávame ho však len s dávkovačom AirVac, pretože na začiatku obdobia dažďov sa často pracuje za vlhka a záchytný valec sa nedá používať.
Pre StripTill ponúkal HORSCH na európskom trhu už pred rokmi stroj Evo. Tieto stroje sme na juhoafrický trh ale neuviedli. Pre Pre-planting, resp. StripTill sa väčšinou používajú stroje miestnej výroby. Nasledujúce siatie potom prebieha pri vysokej rýchlosti strojom Maestro.
Zvlášť zaujímavým trhom je tretia metóda. V priamej sejbe s radličkami sa my dobre vyznáme. Už niekoľko rokov ponúkame na mnohých trhoch vhodné stroje a aj v JARe už roky jazdí niekoľko kombinácií Focus-Maestro. Navyše pre tento postup testujeme už niekoľko rokov v Južnej Afrike a Južnej Amerike aj iné stroje a aktuálne prepájame skúsenosti z oboch trhov, aby sme okrem Focusu mohli pre tento postup ponúknuť aj iné riešenia.
Všetko v jednom
Na spoločnosti HORSCH naši juhoafrickí zákazníci oceňujú predovšetkým to, že ide o vysoko technicky pokročilé stroje: VariableRate a SectionControl, elektronické riadenie stroja a dávkovanie osiva a hnojiva – to všetko pochádza od nás. Tiež HorschConnect je presvedčivým argumentom pre kúpu. Rovnako tak MTS systém (Main Tank Supply System), kde sa osivo ukladá do riadkov individuálne a podľa potreby. Hlavnou výhodou je rýchlejšie a jednoduchšie plnenie stroja osivom – to je dôležité najmä na začiatku obdobia dažďov, kedy sú časové okná veľmi krátke – a rýchle sklopenie a bezproblémová preprava strojov s veľkým pracovným záberom po ceste. Poľnohospodár tak môže rýchlo prejsť z jedného pozemku na druhý, akonáhle sú tam vhodné podmienky na siatie.“