Inovacije i izazovi
Koje su glavne područja razvoja u HORSCH-u i koje su to sljedeće zanimljive područja kojima će se Philipp Horsch baviti? U razgovoru za terraHORSCH sa nama dijeli svoje misli i ideje. Tri velike teme su nova generacija sijačica Maestro, HorschConnect i mehanizacija za regenerativnu poljoprivredu.
terraHORSCH: Na sajmu Agritechnica su predstavljene inovacije koje se već uspješno pokazuju na tržištu. Ali za razvoj nema mirne godine, zar ne?
Philipp Horsch: Nikako, prisutni smo istovremeno na svim frontovima. Sve grupe proizvoda u cijelom svijetu se kreću ka napred. Trenutno imamo jako efikasan tim od oko 150 ljudi, koji čine menadžeri proizvoda i inžinjeri. Imamo razvojne centre širom svijeta: u Njemačkoj su to Schwandorf i Landau, i međunarodne centre u SAD i Brazilu. Opertivno gledano, sjevernoamerički i južnoamerički timovi su relativno samostalni, ali tehnički gledano su usko povezani sa nama. U ovom razgovoru bih želio ograničiti na važne teme koje smo postavili posljednjih godina u Europi i cijelom svijetu.
terraHORSCH: Onda da počnemo sa najširiom temom – Maestrom. Stabilan, pouzdan i precizan – to je samo nekoliko riječi koje ljudi dovode u vezu sa HORSCH-ovim sijačicam. Kakve izmjene ste unijeli?
Philipp Horsch: Uvijek radimo istu stvar: ne mijenjamo dobar recept. No, vremenom dolaze nove teme i inovacije koje se moraju uklopiti. Trenutno se bavimo time da homogeniziramo liniju Maestro u cijelom svijetu. To znači npr. da ćemo svugdje imati iste redove i koristiti iste komponente. Do sada smo širom svijeta imali tri vrste redova. Ali isto tako integriramo nove tehnologije. Svijesni smo toga da trenutni način doziranja kod našeg Maestra ima svoju granicu kod nekih vrsta sjemena i u određenim uvjetima. Recimo za sadašnju generaciju Maestra je potrebno puno znanja za optimalno podešavanje. To su problemi koje smo primjetili: moramo se pozabaviti ovim temama. Taj pravac smo odredili još prije nekoliko godina.
terraHORSCH: Ali na vrhu liste sigurno nije stajala samo jednostavna upotreba.
Philipp Horsch: Jednostavna upotreba nam je bila izuzetno važna. Istina, nije bila samo stvar u tome. U druge ciljeve je spadalo povećanje brzine vakuumskog sustava, više varijabilnosti u redovima u pogledu opcija kačenja i međurednog razmaka, integriranje potpuno nove elektronike orjentirane ka budućnosti i – što je jako važno – da zasnujemo našu tehnologiju doziranja na zajedničkoj platformi. Ciljevi našeg razvoja su jako ambiciozni. Rezultatom smo veoma zadovoljni. Nakon prve godine serijske proizvodnje prodali smo oko 300 strojeva širom svijeta i sigurni smo da smo na pravom putu. I sigurni u budućnost.
terraHORSCH: Ova dva sustava su sada pogodna za svako sjeme od sitne uljane repice do krupnog graha. HORSCH tako ima mogućnost da u svim dijelovima svijeta i različitim uvjetima rada ponudi odgovarajući sustav.
Philipp Horsch: Širom svijeta postoje izuzetno različiti uvjeti rada: od savršeno pripremljene zemlje u Zapadnoj Njemačkoj preko relativno grubog zemljišta u SAD do čiste direktne sjetve u Brazilu. Uz to imamo najrazličitije vrste sjemena. Stalno nam se dešava da roleri za hvatanje u redu ne rade, jer je zemljište previše vlažno i ljepljivo: u tom slučaju je vakuumski susvav jedini mogući i ispravan put. Zatim imamo uvjete u kojima je moguća jako brza sjetva – u tom slučaju najbolji izbor je sustav ispaljivanja sjemena. Neko sjeme je osjetljivo i lomljivo, drugo je jako krupno i ne može da prođe kroz relativno uska crijeva itd. Dakle, za mene pitanje „najboljeg ili ispravnog“ sustava nije beznačajno, posebno u globalnom kontekstu – zato nam trebaju oba sustava i u budućnosti ćemo nastaviti da koristimo oba. Tako ostajemo maksimalno fleksibilni: za neke je vakuumski sustav najbolje rješenje, za druge će ispaljivanje smjena biti optimalna varijanta.
terraHORSCH: Znači vakuumski sustav ostaje? Stiče se utisak da proizvođači mehanizacije širom svijeta sve više fokusiraju svoj razvoj na tehniku ispaljivanja.
Philipp Horsch: Ne, daleko od toga. Čak i sami vidimo renesansu u odjelu vakuuma, jer smo uspjeli da značajno poboljšamo vakuumski sustav, naročito u pogledu preciznosti pri većim brzinama. Šta smo uspjeli da uradimo kod oba sustava: zasnivaju se na identičnim komponentama i identičnim tehnologijama u jedinici za doziranje koja inače radi bez podešavanja. Znači, sipaj sjeme i vozi. Izuzetno jednostavna za upotrebu, jednostavna za modifikaciju, jednostavna za smjenu između usjeva. Upravo ovdje smo napravili veliki korak napred u jednostavnoj upotrebi koju smo spominjali.
terraHORSCH: Sezona sa toliko novih strojeva i tehnologija na terenu sigurno nije bila laka. Kako je bilo ovog proljeća?
Philipp Horsch: Sa preko 300 novih strojeva u radu postoji čitav niz sitnica koje se mogu i moraju optimizirati. I naravno, bilo je stvari koje su smetale našim kupcima. Na primjer, ove godine smo nažalost opet morali da se bavimo senzorima za brojanje zrna u cijevima za sjeme. Godina je bila izuzetno suha i prašine je bilo svuda. I to u cijeloj Europi. Intenzivno smo radili na novim senzorima i softveru. Obavili smo bezbroj testova u specijalnim komorama. Zapravo, bili smo jako sigurni da smo riješili problem. Bilo je znatno bolje nego prethodnih godina, ali i dalje ne savršeno! Detaljna analiza nam je pokazala da je problem riješiv i da se rješenje može pronaći do kraja sezone. Sada radimo na svim temama i pripremamo se za narednu sezonu.
terraHORSCH: Šta je sljedeće?
Philipp Horsch: Najprije najvažniji cilj, a to je integracija novih sustava za doziranje u sve postojeće modele za narednu godinu i lansiranje novih verzija različitih strojeva iz našeg proizvodnog programa. Na primjer, u području kačenja u 3 točke i velikih sjetvenih kola: radimo na većim i varijabilnijim konceptima sjetvenih kola namjenjenih za izvoz na međunarodno tržite.
terraHORSCH: Maestro DV takođe nudi veliku varijabilnost, jer se umjesto sjetvene šine za pojedinačno sjeme na sjetvena kola može brzo i lako montirati i sjetvena šina za žitarice. Da li je to više od pukog proizvoda za Istočnu Europu?
Philipp Horsch: To smo uradili po želji kupaca: sa jedne strane, ovakva tehnologija je naišla na dobar prijem na spomenutom tržištu, a sa druge strane i u Zapadnoj Europi imamo kupce koji bi rado nabavili tako nešto. To pokazuje koliko je brzo prihvaćen Maestro DV. Radimo na tome da ovakav tip stroja prilagodimo tržištima u EU, tako da bude tehnički pogodna, a i da dobije homologaciju za vožnju po putevima.
terraHORSCH: Šta Vi osobno želite za Maestro sa tehničke točke gledišta?
Philipp Horsch: Da nekako spojimo oba sustava za doziranje i tako dobijemo sustav kod kojeg će se moći prebaciti sa jednog sustava na drugi u tijeku vožnje. To je moj san.
terraHORSCH: Druga važna tema na sajmu Agritechnica je bio HorschConnect. Vi ovu tehnologiju zovete buketom mogućnosti. Koje su to točno mogućnosti i kada će biti dostupne?
Philipp Horsch: Digitalizacija se ne zaustavlja kod poljoprivrede. Baš naprotiv – već godinama smo u njoj. I u tom procesu idemo gore-dolje. Neke stvari nas vode napred, druge su potpune gluposti. No jedno je sigurno: idemo dalje! Smatramo da je osnova za naredne korake povezivanje svih strojeva na internet. Tek kada to uspijemo, buket novih mogućnosti i funkcija može početi da raste.
Pojam „HorschConnect“ obuhvaća sve naše teme u ovom kontekstu. Ovdje radimo na čitavom nizu novih rješenja koja želimo da ponudimo našim kopcima. Na primjer mogućnost upravljanja strojem preko pametnog telefona ili tableta ili jednostavan sustav telemetrije, obimne alate za dijagnostiku, različite funkcije servisa, kao i bolje povezivanje poljoprivrednika na naše sustave. Razmišljamo da napravimo „HORSCH App Store“ gde bi kupci našli gomilu pomoćnih digitalnih funkcija i ponuda – i to po mogućnosti besplatne za naše kupce.
Naš sustav će istovremeno biti otvoren i kompatibilan sa eksternim dobavljačima, a željeli bismo i eksterne partnere koji će doprinostiti ovoj području. Što se tiče povezanosti sa trećim licima, oslanjamo se na Agrirouter: uključeni smo u projekat od samog početka i ova platforma postaje sve značajnija. Ovog proljeća smo započeli obimne testove na terenu širom svijeta. 2021. ćemo plasirati prve funkcije na određena tržišta i postepeno ih uvoditi širom svijeta. Važno je napomenuti da će sve biti vrlo lako ugraditi, tako da će i naši stari kupci moći da ih koriste.
terraHORSCH: Kakvu ulogu ovdje igraju podaci i njihova upotreba?
Philipp Horsch: Podaci jesu i ostaće osnova za mnoge vrlo korisne funkcije povezane sa upotrebom poljoprivredne mehanizacije. To nije ništa novo. Opsežni podaci su uvijek bili dostupni i čuvani na raznim mjestima – u sustavima naše tvrtke, kod samog poljoprivrednika ili u strojevima. Važno je kombinovati sve informacije na smislen način i iz njih izvući korist za poljoprivrednika. Povezivanje svih strojeva, o čemu smo već govorili, će biti veliki korak napred. I naravno, zaštita podataka je na prvom mjestu. Podaci pripadaju poljoprivredniku i svaki poljoprivrednik će odlučivati šta će se da određenim podacima dešavati. Podaci o kupcima se čuvaju na serverima u EU i njima se upravlja shodno Općoj uredbi o zaštiti podataka.
terraHORSCH: Udarna vijest na Agritechnici je bila: HORSCH sada ima sitnilicu biljnih ostataka i međuredni kultivator.
Philipp Horsch: Ovom temom se bavimo već nekoliko godina i nikada nismo razmišljali o kupovini postojećeg proizvođača sitnilica ili međurednih kultivatora. Toliko dugo radimo na ovoj tehnologiji na vlastitom gospodarstvu da nam je brzo postalo jasno da sve moramo i želimo sami da razvijemo. Ako na HORSCH-ovom stroju stoji HORSCH-ov logo, onda stroj mora biti takav do srži – bez kompromisa.
terraHORSCH: Koje kupce ste imali na umu kada ste pravili ove potpuno nove strojeve? HORSCH obično razvija neki stroj za određenu ciljnu grupu, a zatim se postepeno otvara cijelo tržište sa puno varijacija i opcija. Kratke tanjurače i zaštita bilja su dobri primjeri iz prošlosti.
Philipp Horsch: Želimo ponutiti mehanizaciju koja pokriva čitav profesionalni spektar u mehaničkoj zaštiti bilja odnosno održavanju usjeva i odgovara kako obiteljskim gospodarstvima koja se bave klasičnom organskom ili hibridnom poljoprivredom, tako i velikim kombinatima. Međuredni kultivatori i sitnilice su uglavnom delikatne konstrukcije. Naša ciljna grupa su veliki poljoprivrednici i bilo nam je važno da ih držimo u fokusu i da najviše pazimo na robusnost i jednostavnost. Sitnilica biljnih ostataka Cura ST i međuredni kultivator Transformer VF su ove godine prvi put korišćene u većem, ali i dalje ograničenom broju na njivama širom svijeta. Za sada smo zadovoljni rezultatima. Pokazalo se da nam je potrebna veća raznovrsnost u pogledu radnih tijela, kako bi rad bio još bolji i precizniji u najrazličitijim uvjetima. Trenutno radimo na tome i primjenit ćemo riješenja korak po korak. Za nas su najvažnije jednostavnost i robusnost. Želimo da se snalazimo sa što manje elektronike i upravljača.
terraHORSCH: Konstruiranje izuzetno robusne sitnilice i međurednog kultivatora se ovog proljeća pokazalo vrlo dobro, zar ne?
Philipp Horsch: Ovog proljeća je suša bila veliki izazov. Na demonstracijama smo videli da naši strojevi, pogotovo Cura ST bukvalno leže na zemlji kao daska, a obavljaju odličan posao čak i na suhom i tvrdom zemljištu. Za to možemo zahvaliti konstrukciji stroja i pokazalo se da smo sve odradili kako treba. Lakim strojevima je teško da probiju pokoricu i uđu zemljište. I ne rade glatko. Tu se pokazalo da je naš dizajn naša prednost i da su radna tijela puno čvršća u zemlji. Tako se mogu voziti veće brzine, a opet zadržati preciznost u radu. Isto važi za Transformer – ukoliko je potrebno vršimo toliki pritisak na paralelograme kultivatora da ovaj radi glatko i jako precizno.
terraHORSCH: Intervju smo obavili početkom svibnja, kada smo svi još bili usred zaključavanja zbog korone. Kako ste se osjećali povodom pandemije zbog HORSCH-a i poljoprivrede?
Philipp Horsch: U proljeće smo puno razgovarali o iskustvima sa našim strojevima. Ove godine smo imali nesvakidašnji izazov da obavimo sve testove i prikupimo iskustva, pogotovo što nije bilo uvijek moguće da iz sjedišta pratimo sve aktivnosti kako smo planirali. Naše kolege, zastupnici i kupci su vrlo aktivno sudjelovali i sve je prošlo puno bolje nego što smo se pribojavali u ožujuku. Mi smo bili među prvima koji su reagirali na pandemiju, tako što smo otkazali veliki seminar sa 700 gostiju. Tada nisu svi bili zadovoljni našom odlukom. A sada se slažu da je bila ispravna. Ne želim ni da zamislim šta je sve moglo da se desi. Sada sam srećan i zahvalan što se nakon zaključavanja od 16. marta sve ipak odvijalo bez problema. Bili smo izuzetno zabrinuti za nabavku rezervnih dijelova i korisničku podršku i pravovremenu isporuku naručenih strojeva. Zahvaljujući posvećenosti svih kolega uspjeli smo da premostimo te poteškoće bez većih problema – hvala svim kolegama na zalaganju.
I moram reći da je kriza pozitivno uticala na imidž poljoprivrede. Zahvalni smo što su naši kupci mogli da rade nesmetano. 2019. je vladao ogroman pritisak javnosti na poljoprivrednike, a jedini način da se čuje njihov glas bile su demonstracije stotine traktora u Berlinu. Od izbijanja korone mišljenje javnosti o poljoprivredi je znatno pozitivnije i nadam se da je to održiv razvoj.