Pouzdan partner za poljoprivrednike
Firma Jerković d.o.o. je jedan od najvažnijih ovlašćenih dilera i servisera u Hrvatskoj i pored poljoprivrednih mašina marke HORSCH nudi i proizvode drugih proizvođača. Porodica Jerković već više od 50 godina gradi firmu koja prodaje i servisira poljoprivredne mašine.
Alojzije Jerković dolazi iz Koške, malog mesta u Slavoniji, na istoku Hrvatske. Ovu porodičnu firmu vodi već treća generacija. Osim prodajom i servisom poljoprivrednih mašina, porodica se i sama bavi poljoprivredom. Poseduje sopstveno gazdinstvo sa 230 hektara obradive površine.
Priča o firmi Jerković počinje 1958. godine, kada je njegov deda počeo sa uvozom i prodajom poljoprivrednih mašina. Šezdesetih godina je njegov otac preuzeo posao. Kompanija je od 1970. aktivna na tržištu kao prodajni i servisni partner i ovlašćeni prodavac poljoprivredne mehanizacije u istočnoj Hrvatskoj. „Moj otac je tada počeo prodaju polovne poljoprivredne mehanizacije i traktora i proširio je posao. Počeo je sa traktorima Steyr i polovnim kombajnima Claas, koje je uvozio iz Nemačke i Austrije. Tada je bio glavni ovlašćeni serviser u bivšoj Jugoslaviji.“
Alojzije Jerković je krajem osamedestih godina prošlog veka odslužio vojni rok i završio za mehaničara poljoprivrednih mašina. Da bi stekao praktično iskustvo, otišao je u Steyr u Sent Valentin. „Tamo sam stekao mnogo znanja, a prošao sam dodatno sve tehničke obuke za mašine i traktore na srpskom, hrvatskom i slovenačkom jeziku, kako bih mogao da pružim tehničku podršku našim kupcima.“ Potom se pridružio porodičnom biznisu baš na 30. godišnjicu firme Jerković. U to vreme su došli u kontakt sa Claasom preko Alojzijevog oca. Tako je došlo do prve saradnje i firma Jerković je počela da prodaje polovne kombajne, balirke itd. „Krajem devedesetih godina smo postali subpartneri i B dileri za Claasove proizvode. Od 2012. godine smo A dileri.“
2019. godine je izgrađeno novo sedište na parceli od 2,8 ha sa zgradom od oko 2.000 m2 uključujući i 700 m2potpuno opremljenog magacina rezervnih delova. Ovde se nalaze kancelarije, radionice sa kompletnim alatom i perionica poljoprivredne mehanizacije od 750 m2 (otvorena ove godine). „Imamo sve potrebne licence i velike zalihe rezervnih delova kako bismo poljoprivrednicima pružili najbolju moguću podršku i dobru uslugu. Pored toga, imamo sve moguće alate, automobile i stručne radnike koji brinu o svim potrebama naših kupaca.“ Alojzije Jerković zapošljava 25 ljudi u svojoj firmi, a u njegove kupce spadaju poznata preduzeća kao što su „Žito“ ili „Belje“, „PPK Valpovo“, „PPK Kutjevo“, „Krnjak“.
Saradnja sa HORSCH-om
Alojzije je prvi put posetio HORSCH u Švandorfu 2006. godine. „Nakon što sam se vratio, ispričao sam ocu da HORSCH praktikuje poljoprivredu bez pluga. On se na to nasmejao i rekao da će kod nas to teško ići, jer je zemljište drugačije. Prvo smo morali sami to da isprobamo, da bismo stekli neko mišljenje“, smeje se Alojzije. Na početku je bilo potrebno mnogo pripreme, da se ljudima pokaže da je obrada zemljišta moguća i bez pluga i kakve prednosti to donosi, kaže Alojzije. „Godine 2008/2009. predstavio nam se Zoltan Kurunci, koji je u to vreme preuzeo prodaju HORSCH mašina na našim prostorima. I tako je došlo do uspešne saradnje. U početku nije bilo lako, jer retko ko je ovde poznavao HORSCH. To se u međuvremenu promenilo.“
Firma Jerković trenutno pokriva reon od oko 180 x 130 km. Nalazi se između zapadne i srednje Hrvatske, Mađarske, Srbije i Bosne, u Panonskoj niziji. „U našem regionu se nalaze najveće poljoprivredne površine sa velikim gazdinstvima i preduzećima sa oko 7.000, 8.000 ili 10.000 hektara. Najveći imaju čak 22.000 do 25.000 hektara. Međutim, velike, dominantne kompanije su u manjini. Većinu čine porodična i mala gazdinstva sa između 120 i 250 ha. Neki se uz ratarstvo bave i stočarstvom, proizvodnjom mleka ili voćarstvom.“
Poljoprivreda i njena budućnost u Hrvatskoj
U Hrvatskoj je poljoprivreda veoma zastupljena. Oko dve trećine površine čini poljoprivredno zemljište. Zemljište u Panonskoj niziji je veoma plodno, pogotovo između Save i Drave. U ovom trouglu između Drave, Save i Dunava se uglavnom nalazi crno, glinovito zemljište, koje je veoma plodno, ali teško za obradu, kaže Alojzije. Zemljište u blizini reka je obično peskovito.
Najvažnije kulture u Hrvatskoj su između ostalog (semenska) pšenica, suncokret, soja, ječam, krompir, kukuruz i šećerna repa. Na klimatski povoljnim lokacijama postoje i posebne kulture i voćnjaci. „Zemljište je naročito dobro za šećernu repu. Uljana repica se dugo nije sejala, ali se to promenilo u poslednjih deset godina. Nova zakonska regulativa o upotrebi sredstava za zaštitu bilja i insekticida baš i ne olakšava uzgoj uljane repice. Pored toga, ovde se sve više uzgaja ječam pivarac, a i industrijska konoplja je sve češće na njivama.“
I poljoprivrednici u Hrvatskoj osećaju posledice ozbiljnih klimatskih promena. „Ove godine smo morali da se izborimo da mnogo više suše nego proteklih godina. Paradoksalno je da smo imali dosta kiše, ali ne u proleće, kada je bila potrebna. U vreme žetve, kada je kiša nepoželjna, imali smo oko 200 l/m2 u svega nekoliko dana. To je bio veliki problem. Godišnji prosek iznosi 650 l/m2 .“ Zbog klimatskih promena menja se i poljoprivreda. I u Hrvatskoj pokušavaju da nađu nove načine da povećaju prinose u budućnosti. „Nova inovativna mehanizacija, metode obrade zemljišta i zaštita mikroorganizama u zemljištu su od suštinskog značaja da bi poljoprivreda bila spremna za budućnost. Tu se radi i o zadržavanju vode u zemlji, kako se ova ne bi isušila ili o efikasnijem načinu rada.“ Hrvatska vlada subvencioniše poljoprivrednike. To je od velike pomoći i trenutno veće cene nisu loše za ulaganje poljoprivrednika, smatra Alojzije. Tako bi mogli da nešto zarade i sklone u stranu za teže godine. „Ali ne može ovako zauvek. Cene moraju ponovo da se normalizuju.“
Zadovoljstvo kupaca kao tajna uspeha
Alojziju Jerkoviću i njegovom timu je servis veoma bitan. „Jako nam je važno da su kupci zadovoljan i uvek se trudimo da ispunimo njihove želje i potrebe.“
Poljoprivredne mašine kupaca popravlja u svojim radionicama. Uz to ima 14 servisnih vozila, uključujući dva velika Sprintera sa kompletnim asortimanom alata. „Tako je svaki serviser fleksibilan i ima automobil na raspolaganju kako bi mogao da se odveze do kupca, ukoliko ovaj ima neki problem. U čitavoj oblasti možemo pružiti optimalan servis. Ne može svaki kupac dovesti svoju mašinu do nas. Zamislite da neko doveze svoj Pronto od 8 metara. U takvom slučaju se uvek mi odvezemo do kupčevog gazdinstva ili parcele. Kupci sa manjim mašinama koje su zgodnije za drumski transport, dovoze mašine do nas.“
Firma Jerković u decembru svakom svom kupcu nudi takozvanu zimsku kontrolu mašina. Tada se mašine kontrolišu i čak se mogu oprati u novoj hali za pranje. „Tokom zimskih meseci pranje mašina nije tako jednostavno. Zato kupci dolaze do nas. Uz to, u okviru našeg novog sedišta imamo veliko skladište rezervnih delova, gde kupac ima sve što mu treba: od habajućih delova, preko kompjutera, monitora, sve do pogonskih motora itd.“
U hitnim slučajevima, rezervni deo iz Nemačke stiže za 24 sata, a u ostalim slučajevima delovi se isporučuju na nedeljnom nivou. „Ukoliko je stvar hitna, u firmi uvek imamo zamensku mašinu na raspolaganju – Pronto, Express, gruber i tanjiraču. Tako možemo na kraće staze pomoći kupcu čiju mašinu ne uspemo da popravimo na vreme.“
Uz sve ovo, da bi kompletirala ponudu, firma nudi kupcima ispitivanje zemljišta. Za tu svrhu imaju posebno vozilo sa sondom za uzimanje uzoraka. „Na osnovu rezultata preporučujemo šta je povoljno, efikasno i pogodno za životnu sredinu. Jer, samo optimalno snabdeven usev može dati visok prinos i prihod.“
Hrvatska se kreće u pravcu digitalizacije, analize nutrijenata kako bi se primenile hranljive materije specifične za lokaciju itd. „Nama nije važno samo da kupcu prodamo gruber ili tanjiraču, već i da analiziramo šta mu je potrebno da bi se optimalno bavio poljoprivredom. Naravno da obučavamo naše ljude za to. Redovno se usavršavamo zajedno sa našim dobavljačima, kako bi mogli da prenose najnovija saznanja i da imaju koristi od znanja i iskustva HORSCH-ovih servisera.“
Drugi važan zadatak dilera je da se ovo znanje i informacije prenesu poljoprivredniku. „Imamo u ponudi obuke za poljoprivrednike. Imamo posebnu prostoriju za oko 45 osoba koja je dobro opremljena (platno, internet, projektor itd.). Svaki kupac za cenu koju plaća dobija i najmanje jedan dan obuke. Oni uče kako da upravljaju mašinama i na kraju mogu da bolje upravljaju mašinama i izbegnu greške.“
Firma Jerković uvek prati aktuelne trendove i inovacije u oblasti poljoprivrede i donosi u Hrvatsku obimno znanje i pozitivna iskustva koja između ostalog prikuplja u susednim zemljama. Nove investicije donose bolje pozicioniranje. Tako se dobro pozicionira na hrvatskom tržištu, a znanje i iskustvo firme kupci dobro prihvataju.