HORSCH Roadshow 21/22
S HORSCH roadshow sme sa na začiatku septembra vydali na cestu po Európe s cieľom predstaviť v našom špeciálne prestavanom predvádzacom trucku obchodníkom a zákazníkom najrôznejšie novinky – po dlhej dobe konečne zase naživo a v priamom kontakte. Ako sme na ten nápad prišli a čo všetko sme na našej tour predstavili?
Nápad usporiadať roadshow
Nápad usporiadať HORSCH roadshow sa zrodil uprostred koronavírusovej pandémie, v čase, keď akcie s osobnou prítomnosťou patrili už dávno minulosti. Keď bol veľtrh Agrigechnica presunutý na marec 2022 a neskôr zrušený, mala spoločnosť HORSCH jasno: musíme vymyslieť niečo iné, aby sme naše inovácie mohli predstaviť zákazníkom a obchodníkom. V tom čase sa už konal celý rad online akcií a fungovali dobre. Napriek tomu sme chceli aspoň v rámci povolených možností opäť nadviazať priamu komunikáciu a vymieňať si skúsenosti osobne, pretože to pre HORSCH zohráva úplne nezastupiteľnú úlohu.
Prvý nápad, pozvať všetkých do FITZentrum HORSCH (Farming Innovation Training), bol zamietnutý, pretože to bolo kvôli epidemiologickej situácii nemožné, nehľadiac na to, že nebolo jasné, ako sa situácia bude vyvíjať a či bude vôbec možné usporiadať takúto akciu v uzavretých priestoroch pre veľký počet ľudí. Museli sme teda vymyslieť nový plán. Rýchlo bolo jasno: Ak ľudia nemôžu prísť do HORSCH, potom príde HORSCH k ľuďom a bude cestovať naprieč Európou. Malo to byť množstvo malých akcií – vždy v rámci možného a povoleného.
A tak sa rýchlo zrodil nápad usporiadať roadshow, pretože tak bolo možné ukázať, čo je pre firmu skutočne dôležité: zase konečne vyjsť k zákazníkom a predstaviť im, čo je v HORSCH nové.
Princíp jednotenia zŕn AirVac pre stroje Maestro:
Dávkovač AirVac ponúka presné jednotenie zŕn a je univerzálne použiteľný pre rôzne druhy osiva. S rôznymi dávkovacími kotúčmi sa dá spoľahlivo jednotiť kukurica, slnečnica, cukrová repa, sója a repka. Systém AirVac spočíva na princípe vákuového jednotenia, pri ktorom sa osivo nasáva k dierovanému kotúču. Zachytené zrná prechádzajú pri dávkovaní cez stierku, ktorá zamedzí dvojitému obsadeniu. Zaujímavosťou stierky AirVac je, že ju používateľ nemusí nijako nastavovať. Jej kontúra bola optimalizovaná tak, aby v prípade všetkých plodín bolo zaistené spoľahlivé jednotenie.
Koncept a realizácia
Cieľom roadshow je nájsť napriek zrušenému veľtrhu Agritechnica cestu k obchodníkom a poľnohospodárom a dodať im informácie o technických novinkách.
Najskôr bolo nutné pripraviť koncept. Položili sme si teda niekoľko otázok: Ako má predvádzací truck vyzerať? Čo v ňom má byť? Ktoré krajiny chceme vôbec prejsť? Koľko truckov bude navyše potrebných na prepravu strojov?
Okrem špeciálne prestavaného predvádzacieho trucku sme zaobstarali celkom šesť ďalších nákladných vozidiel. Tými prepravujeme stroje. Predvádzací truck slúži aj ako centrála HORSCH a prezentačná miestnosť. A tak firma, plne naložená informáciami a strojmi, prechádza Európou a predstavuje svoje novinky.
Priebeh a program tour
Tour odštartovala v septembri v Sitzenhofe vo Schwandorfe. Potom pokračovala do Poľska, Českej republiky, na Slovensko, do Maďarska, Bulharska a mnohých ďalších krajín. Bohužiaľ sme kvôli vývoju pandémie museli z programu tour opäť vypustiť niektoré krajiny, pretože celá akcia by kvôli opatreniam nebola možná. Napriek tomu sa HORSCH nenechá odradiť a všetko, čo je v rámci možností uskutočniteľné, sa uskutoční.
Obzvlášť dôležité bolo, aby boli obchodníci zapojení vždy priamo, zavčas a centrálne. Koncept a celý nápad sa dočkali rýchlej odozvy. Obchodníci nám výrazne pomáhajú so všetkým, čo sa akcie týka, napr. pozývajú zákazníkov, nakládka a vykládka strojov, príprava prezentácií alebo prekladov. Zamestnancov HORSCH a poľnohospodárov vítajú s otvorenou náručou. Bez nich by koncept a jeho organizácie nefungovali.
Čo predstavujeme?
Predstavujeme predovšetkým novinky a updatované stroje z veľtrhu Agritechnica, okrem iného Joker CT, Finer SL, Versa 3 KR, Focus 3 TD, Pront DC, Cura 6 ST, Leeb CS alebo Leeb VN/VL, ale aj mnoho ďalších strojov. Obchodníci sú s nami opäť na jednej lodi a ochotne nám požičiavajú svoje traktory, aby sme mohli stroje predviesť. Potom, čo stroje poporiadku predstavíme a predvedieme pri použití na poli, môžu sa poľnohospodári s nimi po poli sami prejsť a vyskúšať ich. Tím HORSCH je aj tu vždy po ruke a pripravený zodpovedať otázky zákazníkov.
V zime je bohužiaľ na použitie strojov na poli príliš mokro, preto HORSCH alternatívne predstavuje a vystavuje svoje novinky v hale. Predvádzací truck potom ponúka možnosť sa trochu ohriať a získať ďalšie informácie o rôznych systémoch a strojoch.
Interiér predvádzacieho trucku bol koncipovaný tak, aby v ňom bolo možné predstaviť alebo vyskúšať rôzne veci. Zákazníci sa tu môžu okrem iného zoznámiť s digitálnym svetom HorschConnect a napr. si na simulácii otestovať ovládanie strojov cez smartfón. Na jednej obrazovke je tiež predstavený portál HORSCH telemetria. Tu môžete vidieť demo stroje a rôzne testy.
V trucku sa taktiež nachádza systém jednotenia zŕn Maestro AirVac, ktorý si zákazníci môžu vyskúšať priamo na mieste. Na tejto stanici môžu vykonať simulovanú aktiváciu riadkov, kedy stroj dávkuje osivo. Môžu klikať aj na terminál s vizualizáciou stroja. Navyše sa dá aktivácia riadkov vyskúšať na tablete cez aplikáciu MobileControl. Okrem toho je na palube predvádzacieho trucku takzvaná pulzne šírková modulácia a je možné sa tu zoznámiť s ochranou rastlín budúcnosti.
Predvádzací truck HORSCH a tím Roadshow jazdili po Európe až do konca marca 2022.
Pulzná šírková modulácia:
Veľkou témou v oblasti ochrany rastlín je, ako ušetriť postrekové prostriedky alebo ako ich na rastliny ešte lepšie aplikovať. Opakovane tu zaznieva termín pulzná šírková modulácia (PWM). Systém PWM otvára a zatvára trysky pomocou malého elektromagnetu a kovovej tyčky. Jeho výhoda okrem iného spočíva v plynulom prispôsobení aplikačného množstva bez toho, aby sa pritom zmenili vlastnosti postreku, ale aj vo vypínaní jednotlivých trysiek alebo v kompenzovaní zákrut, pomocou čoho sa dá dosiahnuť nová miera presnosti.
Tu nájdete niekoľko spätných väzieb k roadshow v Poľsku.