Впечатления из Южной Африки
Позиция HORSCH была и остается однозначной: каждый клиент со своими индивидуальными запросами заслуживает самого пристального внимания. Это относится и к отдаленным рынкам. Миша Троцкий рассказывает о деятельности компании в Южной Африке.
Миша Троцкий курирует экспорт HORSCH в страны южной Европы, Африки, а с недавнего времени Австралии, Новой Зеландии и Океании тоже. При такой широкой географии выполнять свою работу только из офиса в Швандорфе было бы невозможно. Только в Южной Африке Миша Троцкий был в этом году четыре раза! В т. ч., сопровождая Филиппа Хорша, который хорошо знает эту страну еще со времени своих предыдущих деловых и частных поездок сюда, и Йонаса Лееба, сына Теодора Лееба.
«В Южной Африке мы активны уже более 10 лет», - рассказывает Троцкий. «Наш дилер здесь – это компания TERRATILL, которую основал Зарел Хазброк, сам потомственный фермер. Компания располагается в регионе Йоханнесбург, где, к слову, находятся и большинство наших клиентов. Здесь, на площади более 3 млн. га расположены основные аграрные регионы страны. Важнейшие товарные культуры здесь – кукуруза и соя.
Почвенно-климатические условия региона очень разнятся. Есть все: и песок, и глина, и камни. В целом, местные почвы склонны к переуплотнению. Поэтому здесь принято регулярно проводить глубокое рыхление на глубину 50-70 см, чтобы корни растений могли проникнуть до так важых в условиях сухого климата запасов почвенной влаги. Регион расположен относительно высоко – до 1500 м над уровнем моря.
К лимитирующим факторам здесь относятся запасы влаги, в год выпадает в среднем 500-700 мм осадков, к тому же они неравномерно распределены по времени. Основная масса осадков – это период дождей. Наряду с соей и кукурузой здесь также возделываются подсолнечник, арахис, картофель и овощные. Последние требуют интенсивного орошения. Урожайность сильно колеблется по региону и очень зависит от выпадающих осадков: для кукурузы в среднем ок. 7 т/га, сои – ок. 2 т/га. Но бывают и рекордные урожаи: одному фермеру удалось в благоприятный год получить 4 т/га сои!
Сезон дождей здесь начинается в октябре – это начало полевых работ. В осенне-зимний период (апрель-октябрь) здесь, как правило, сухо.
Разнообразное сельское хозяйство
Наши клиенты – это в большинстве своем крупные фермерские хозяйства с обрабатываемой площадью от 1000 га. Большинство южноафриканских фермеров ведут многоотраслевое хозяйство. Здесь хорошо развито животноводство: есть КРС, свиньи, животные природных ареалов. Нередко поля после уборки урожая превращаются в пастбища для скота.
В сегменте тракторной техники в регионе представлены все мировые реномированные производители. В тех хозяйствах, которые я посетил, для работы с широкозахватными машинами имелись мощные колесные трактора с ломающейся рамой либо машины на гусеничном ходу. Ввиду жаркого климата и палящего солнца всю дорогостоящую технику в Южной Африке принято хранить в ангаре либо под навесом. Из других хозяйственных построек на фермах бросаются в глаза силосные башни либо ветряные мельницы для привода водяных насосов. Жилые постройки, как правило, находятся по соседству с хозяйственными.
Локальной особенностью является наличие в хозяйствах техники собственной разработки и изготовления. Есть даже фермы, где все машины индивидуальны! Плуги в Южной Африке, однозначно, уже давно являются музейными экспонатами.
По моим наблюдениям у наших клиентов можно выделить три земледельческих стратегии:
- Сплошную почвообработку с последующим посевом.
- Т. н. «Pre-Planting», или полосовая почвообработка с последующим посевом: когда почвообработка выполняется заранее, как правило, это в сентябре. В это время у фермеров не так много работы и есть достаточно времени. Посев выполняется как можно ближе к началу сезона дождей – это гарантия получения хороших всходов. И здесь времени терять уже нельзя, востребована самая высокая производительность. Нередко рабочая скорость машин для посева составляет 12-14 км/ч. Удобрение вносится под обработку почвы (Р) и вместе с посевом (NP, либо N).
- Прямой посев: однако это не No-Till в чистом виде, т. к. перед высевающим сошником идет долото, которое открывает почву на глубину 10-15 см. Одновременно вносится удобрение. Этот способ медленнее предыдущего, рабочая скорость ок. 10 км/ч.
Какую систему земледелия выбирает фермер, зависит от почвенных особенностей, философии землепользователей и личного опыта фермера. Однако упомянутое выше периодическое глубокое рыхление является неотъемлемой частью любой земледельческой стратегии.
Для любой системы
Наше широкое предложение машин отлично подходит для Южной Африки. В первую стратегию, например, отлично вписываются наши HORSCH Joker RT и HD рабочей шириной от 6 до 12 м, а также Terrano и Tiger MT шириной захвата 6-12 м.
Нашей главной машиной для Южной Африки является, все же, Maestro которую мы предлагаем с 8 до 24 рядов с междурядьями 76 и 91,5 см (30 и 36 дюймов). С 24-рядной Maestro (76 см) с возможностью электронной регулировки густоты посева мы долгое время были единственными на рынке в этом сегменте, что позволило нам занять здесь очень большую долю рынка. Упомяну также, что мы продаем здесь только машины с дозатором AirVac, потому что к началу сезона дождей посев проводится в условиях повышенной влажности, и ролики-семяукладчики приходится демонтировать.
Для StripTill-систем HORSCH на других рынках уже несколько лет предлагает машины Evo. Здесь нам не удается ее пока массово внедрить, потому что эта ниша прочно занята местной, зачастую самобытной продукцией, к которой не предъявляются высокие требования.
Но для последующего скоростного посева наша Maestro просто незаменима.
Особенно интересна третья из описанных выше систем. И с анкером для прямого посева мы так можем тоже. Focus уже отлично зарекомендовал себя на многих рынках, и в Южной Африке уже несколько лет успешно работают комбинации Focus-Maestro. Но и другие машины для этой системы мы продолжаем тестировать вместе с нашими клиентами. Мы активно используем опыт коллег с других рынков, особенно из Южной Америки, с кем у нас много общего.
Все с одних рук
HORSCH очень импонирует нашим южноафриканским клиентам, потому что мы предлагаем все необходимые решения пакетом из одних рук: VariableRate, SectionControl, электронное управление машиной и рабочими процессами – это все продукты нашей разработки. HorschConnect – тоже важный аргумент в нашу пользу. Также, как и MTS-система (Main Tank Supply System), когда семена и удобрения по требованию индивидуально транспортируются к высевающим секциям. Очень важный аргумент в нашу пользу – возможность быстрой загрузки семян и удобрений. Это особенно актуально в условиях предстоящего сезона дождей, когда каждая минута на счету. Важны и компактные транспортные габариты машин, а также их быстрое и несложное раскладывание для перевода в рабочее положение и обратно, что позволяет клиентам беспроблемно перемещать технику от одного поля к другому.