Koncern rolniczy w samych superlatywach
Liczby mówią same za siebie: na 515 000 hektarach ukraińskiego gospodarstwa Kernel produkuje się zboża i nasiona roślin oleistych. Zbiory wynoszą łącznie ponad 3,2 miliona ton. Do bardzo precyzyjnej produkcji wykorzystuje się Precision Farming. Ważną rolę odgrywają tu również siewniki punktowe HORSCH Maestro.
Już wkrótce pierwsze siewniki punktowe HORSCH Maestro 24 SX będą pracowały na farmie Kernel na Ukrainie. Siewniki te przekonały do siebie na różnych pokazach oraz testach. Aktualnie pracuje 50 Maestro 24 SW jako kluczowe maszyny przeznaczone do siewu słonecznika i kukurydzy. Pięćdziesiąt 24-rzędowych siewników punktowych? Co to za gospodarstwo? terraHORSCH przedstawia.
Kernel to jedna z największych farm na Ukrainie. Ze względu na swoją wielkość ma znaczenie międzynarodowe. Akcje spółki są notowane na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Przychody w roku podatkowym 2019/2020 wyniosły 4,1 mld USD. Około 12 000 pracowników we wszystkich obszarach biznesowych pracuje na realizację misji Kernel: „Naszym celem jest uwolnienie potencjału ukraińskiej produkcji żywności, aby w zrównoważony sposób wyżywić rosnącą populację świata”.
Uprawa obejmuje 515 000 hektarów gleb rozsianych po całym kraju. W takim przypadku nie ma sensu podawać dokładnych informacji o punktach glebowych lub jej jakości. Spektrum obejmuje gleby od średnich po bardzo dobre. Na samodzielnie gospodarowanych gruntach dzierżawnych zbiera się 3,2 miliona ton zbóż i nasion oleistych, co czyni tę firmę największym producentem rolnym na Ukrainie. Ponadto około 6000 rolników dostarcza 3 miliony ton słonecznika i 5,1 miliona ton zboża. Główne uprawy to kukurydza, pszenica i słonecznik.
Produkty te trafiają następnie bezpośrednio do drugiego działu firmy Kernel – „Handlu i infrastruktury”. Pojemność ich silosów wynosi 2,4 miliona ton, stanowiska silosów są rozmieszczone na terenie całej Ukrainy.
Kernel eksportuje 7,9 mln ton zbóż i roślin oleistych. Strategiczne kontrakty terminowe pozwalają na bardzo krótkie okresy między własnymi zbiorami lub dostawą z innych gospodarstw a odsprzedażą. Wszystko jest zabezpieczone przed wahaniami cen. Własny tabor kolejowy składający się z 3443 wagonów zbożowych gwarantuje płynny przepływ towarów z silosów śródlądowych do portów. Kernel prowadzi w Chornomorsku (Czarnomorsk) dwa głębokowodne terminale o rocznej zdolności przeładunkowej wynoszącej 8,8 mln ton. Tym samym przedsiębiorstwo dysponuje największą prywatną flotą kolejową i największą zdolnością przechowywawczą silosów w kraju. Jest także największym eksporterem zboża na Ukrainie, odpowiadającym za 14% krajowego eksportu.
Głównymi rynkami docelowymi eksportowanych 7,9 mln ton zboża są: Azja (44%), Europa (35%) oraz Bliski Wschód (16%).
Olej słonecznikowy to trzeci filar produkcyjny w koncernie. W tym przypadku warto poznać tło historyczne, dlaczego Ukraina jest tak dużym producentem oleju słonecznikowego.
Wprowadzenie podatku eksportowego na nasiona słonecznika ponad 20 lat temu spowodowało, że Ukraina zaczęła masowo promować produkcję oleju bezpośrednio w kraju. Dla wszystkich producentów bardziej opłacalne było samodzielne wytwarzanie oleju niż eksportowanie ziaren. W rezultacie Ukraina jest obecnie największym producentem oleju słonecznikowego na świecie, produkując około 7,4 miliona ton. Zaraz po niej plasuje się Rosja z 5,7 mln ton, UE z 3,7 mln ton i Argentyna z 1,2 mln ton oleju słonecznikowego. Jego światowa produkcja wynosi około 22 mln ton.
Osiem olejarni Kernela ma zdolność przerobową 3,5 miliona ton nasion słonecznika rocznie. Z grubsza można powiedzieć, że 1000 kg nasion słonecznika to średnio 440 kg oleju, 390 kg wytłoków i 160 kg łusek słonecznika.
Około 145 mln litrów oleju jest butelkowanych na miejscu i przygotowywanych do eksportu w terminalu portowym oraz do sprzedaży na Ukrainie. Ponadto 1,4 mln ton wytłoków słonecznikowych trafia do portu na eksport.
Oznacza to, że Kernel jest największym na świecie producentem (7% światowej produkcji) i największym eksporterem (15% handlu międzynarodowego) oleju słonecznikowego. Duża jego część, czyli 29%, trafia do Europy, 24% do Iraku, 23% do Indii i 16% do Chin.
Precyzja i cyfryzacja
Firmę tej wielkości można skutecznie prowadzić tylko przy wysokim stopniu cyfryzacji. Aby uzyskać maksymalną wydajność w uprawie, potrzeba solidnych i bardzo precyzyjnych maszyn, które charakteryzują się prostą obsługą, niezawodnością i dużą wydajnością powierzchniową przy jednoczesnym dokładnym umieszczaniu nasion w glebie. Właśnie dlatego kilka lat temu przedsiębiorstwo Kernel zainteresowało się HORSCHEM. Już od 2009 roku HORSCH dostarcza firmie Kernel kompaktowe brony talerzowe Joker RT oraz uniwersalne siewniki Pronto DC PPF.
Maszyny okazały się tak dobre, że przekonały Kernel do zakupu Maestro. Od 2014 roku przedsiębiorstwo używa Maestro SW do punktowego siewu kukurydzy i słonecznika. Około 50 maszyn Maestro 24 SW pracuje aktualnie na 515 000 hektarach pól.
Od tego czasu agronomowie i kierownicy różnych zakładów produkcyjnych wykorzystują te maszyny do granic możliwości. Każda maszyna obsiewa około 3500 hektarów rocznie w ciągu zaledwie kilku dni, ponieważ przedsiębiorstwo stara się maksymalnie wykorzystać okna czasowe wysiewów, maszyny pracują z maksymalną wydajnością.
I tu właśnie wkracza cyfryzacja. Firma analizuje wszystkie dane dotyczące każdej maszyny aż do najdrobniejszego szczegółu, tj.: ustawienie, prędkość jazdy, luki, jakość i dokładność umieszczania nasion. Dane z najlepiej pracującej maszyny są następnie wykorzystywane do jeszcze większej optymalizacji wszystkich innych maszyn. „Celem firmy Kernel jest wydajny siew w idealnym czasie” – mówi Johannes Kluth, dyrektor zarządzający HORSCH Ukraina. „W tak dużej firmie możemy bez problemu zademonstrować, jak imponująca jest wydajność naszych maszyn. To, co prezentujemy w prospektach i na stronie internetowej, demonstrujemy tutaj na polu w sezonie siewnym” – mówi Kluth.
Do tak dobrej współpracy potrzebny jest oczywiście osobisty kontakt. Spotkania odbywają się w siedzibie głównej w Kijowie w regularnych odstępach czasu. Tutaj HORSCH i Kernel przekazują sobie informacje na temat innowacji i dostosowują strategie. Prezentowane są także nowe produkty i warianty wyposażenia oraz ustalane warunki dalszej wspólnej współpracy.
Wszystkie te ustalenia są potem weryfikowane w praktyce w regionalnych konkretnych gospodarstw.
W przypadku wprowadzania nowych maszyn na miejscu są również specjaliści z działu sprzedaży i serwisu HORSCHA. Zasadniczo pierwsze uruchamianie maszyny oraz gwarancja i ich serwis są wykonywane przez lokalnego dealera. Przy tak dużych strukturach szkolenia operatorów maszyn i inżynierów firmy Kernel są bardzo ważnym elementem decydującym o jego sukcesie. Od lat regularnie zimą odbywają się praktyczne kursy szkoleniowe, aby ich uczestnicy posiadali zawsze aktualne informacje.
Na koniec każdy operator otrzymuje certyfikat, który identyfikuje go jako wykwalifikowanego specjalistę. Tylko tacy kierowcy wsiadają na ciągnik w sezonie. Jest to korzystne dla obu stron, ponieważ w ten sposób operatorzy ciągników mogą uzyskać maksymalne wyniki zaprzęgu.
„Ta współpraca jest doskonałym przykładem trójstronnej relacji między producentem, dilerem i klientem – niezależnie od wielkości obrotów. Nie utrzymujemy relacji odgórnej, w której nasze informacje przepływają do sprzedawcy, a dopiero potem komunikowane są klientom. I to nas wyróżnia. Rozmawiamy z klientami i dealerami o wymaganiach i celach, dzięki czemu możemy dostarczyć idealne rozwiązanie dla danej firmy” – mówi dyrektor zarządzający HORSCH Ukraine Johannes Kluth.
Takie strategiczne dyskusje były również impulsem do tego, by na polach Kernel pojawiły się pierwsze pracujące siewniki Maestro SX. Po wizytach podczas targów Agritechnica 2019 osób odpowiedzialnych za Kernel w siedzibie firmy HORSCH w Schwandorfie odbyły się wstępne rozmowy na temat nowego Maestro 24 SX.
Przy wyborze maszyny trzy punkty kluczowe stanowiły: pozytywne doświadczenia z Maestro 24 SW, jego solidna i niezawodna praca w każdych warunkach, nowe, szybkie dozowanie Highspeed oraz telemetria HorschConnect.
Podczas wiosennych prac Maestro był przekonujący dzięki precyzyjnemu dozowaniu, nawet przy dużych prędkościach roboczych. Przy czym ważną kwestią była stała wydajność, nawet jeśli jakość nasion nie była optymalna. Ponieważ jest oczywistym, że przy 515 000 hektarów nie zawsze korzysta się z doskonale skalibrowanych nasion.
Dopiero telemetria za pośrednictwem HorschConnect czyni wysiew całkowicie przejrzystym. Dotyczy to zwłaszcza kontroli wysiewu w czasie rzeczywistym, dzięki czemu w dowolnym momencie można sprawdzić wydajność poszczególnych maszyn. Jeśli na przykład cztery z pięciu maszyn mają doskonałe wyniki, a jedna nie, wtedy osoby za nią odpowiedzialne mogą natychmiast interweniować. Oczywiście jest to znacznie szybsza reakcja niż dopiero przy wschodach, kiedy na polu można zobaczyć, że w trakcie wysiewu pojawił się problem.
Wniosek
„Dzięki telemetrii i precyzyjnemu dozowaniu w Maestro 24 SX integracja tego siewnika z naszym Precision Farming-System (systemem rolnictwa precyzyjnego) jest nieskomplikowana i w pełni możliwa” – mówi Konstantin Schitiuk, zastępca dyrektora zarządzającego Kernel Agribusiness.
Mówiąc konkretnie, nowy Maestro SX umożliwił firmie Kernel zwiększenie wydajności o 25% w porównaniu ze średnią wszystkich Maestro 24 SW w optymalnych warunkach. Wzrost ten wynika z precyzyjnego dawkowania przy dużej prędkości. Aby nawóz był jak najdokładniej umieszczany, aplikowany jest w postaci płynnej. Rozmiar zbiorników Maestro jest dodatkowym argumentem przemawiającym za ich wydajnością. Zbiornik o pojemności 9000 l można zamówić w podziale na 2000/7000 (nasiona / nawóz) lub 4000/5000.
Prezentacja pracy maszyn w HorschConnect jest bardzo przejrzysta i klarowna, z łatwą w obsłudze przez użytkownika optyką i podziałem prac.
Dokładność i tempo pracy są również istotnym kryterium branym pod uwagę podczas testowania innych maszyn, co obecnie ma miejsce w firmie Kernel.
Wał nożowy Cultro 12 TC to wydajność na dużych powierzchniach przy prędkościach roboczych do 20 km/h i niewielkiej mocy uciągu. Na polu ciężar maszyny spoczywa całkowicie na wale nożowym. Cultro bardzo dobrze nadaje się do wiosennego rozdrabniania międzyplonów lub do bardzo płytkiej uprawy ścierniska, na przykład w przypadku słonecznika i kukurydzy. Głównym celem firmy Kernel jest rozdrabnianie łodyg słonecznika po młóceniu. Po zbiorach łodygi mają często jeszcze 1,5 m długości, a po pierwszym przejeździe maksymalnie 30 cm.
Także w przypadku opryskiwaczy Kernel zdobywa właśnie pierwsze doświadczenie z opryskiwaczami HORSCHLeeb. Leeb VL to nowy samojezdny model oparty na nowym Leeb PT zaprezentowanym na targach Agritechnica 2019. Theo Leeb szczegółowo przedstawił zalety Leeb VL w ostatnim numerze terraHORSCH (wydanie nr 20).
Nowa seria VL z własnym napędem (variable large = zmienna szerokość) wyposażona jest w osie teleskopowe i nowe niezależne zawieszenie kół i będzie miała zmienną regulację rozstawu kół, która w przypadku VL dostępna jest w dwóch obszarach – między 2,60 m a 3,50 m oraz od 3 m do 4 m. Oba rodzaje mogą być wyposażone w opcjonalną regulację wysokości do 2 m. Ze względu na intensywną uprawę słonecznika i kukurydzy Kernel praktycznie nie używa już opryskiwaczy ciągnionych. W tym przypadku prześwit ma znaczenie decydujące. Zbiorniki o pojemności 6000 l oraz 8.000 l gwarantują maksymalną wydajność przy uprawie słonecznika i kukurydzy.