Innovációk és kihívások
Mik jelenleg a kulcsaspektusai a HORSCH kutatás-fejlesztésének? Milyen érdekes témákra összpontosít Philipp Horsch? A terraHORSCH-nak gondolatairól és ötleteiről beszélt. A három nagy kérdéskör a Maestro új generációja, a HorschConnect és a regeneratív gazdálkodási technológiája.
terraHORSCH: Az Agritechnián bemutatott fejlesztések már sikeresek a piacon. Ennek ellenére nem áll meg a kutatás-fejlesztés, igaz?
Philipp Horsch: Semmiképp, egyszerre több fronton dolgozunk. Minden termékcsoport fejlesztése nagy léptekkel halad előre. Mára már 150 fős a nagyon hatékony fejlesztő, menedzseri és mérnöki csapatunk. Továbbá a világ minden táján van kutatás-fejlesztési központunk: Németországban Schwandorfban és Landauban, valamint az Egyesült Államokban és Brazíliában. Az észak- és dél-amerikai csoportok nagyon önállóan működnek, de technológiai szempontból erősen kötődünk egymáshoz. Ebben az interjúban arról szeretnék beszélni, hogy az utóbbi egy év alatt milyen témákra koncentráltunk Európában és világszerte.
terraHORSCH: Akkor kezdjük a legnagyobb témával: a Maestro fejlesztésével. Strapabíró, megbízható és precíz. E kulcsszavak jellemzik a HORSCH szemenkénti technológiáját. Milyen változtatások történtek?
Philipp Horsch: Egy elvhez szoktunk ragaszkodni: nem változtatunk jól bevált dolgokon. De mindig vannak új témák és fejlesztések, amelyeket be kell vezetnünk. Ennek fényében homogenizáljuk világszinten például a Maestro vonalat (azonos sortávok és komponensek). Eddig három különböző sortávval dolgoztunk világszerte, de lassan be kell vezetnünk az új technológiákat. Tisztában vagyunk a Maestro vonal adagolóinak jelenlegi határaival. Ezeket a különböző magfajták más-más körülmények közötti használata mutatja meg. A jelenlegi generáció optimális üzemeltetése például nagy szaktudást igényel. Látjuk, hogy ezekkel tennünk kell valamit. Orvoslásukon már dolgozunk pár éve.
terraHORSCH: A felhasználóbarát kezelés biztosan nem az egyetlen fejlesztési terület.
Philipp Horsch: Nagyon fontos a könnyű kezelés. De igaza van, nem egyedül fontos téma ez. Másik célunk a vákuumos rendszerünk használható sebességtartományának jelentős növelése, többféle sortáv és erőgéphez csatlakoztatási lehetőség, egy jövőbemutató elektronikai architektúra fejlesztése, és egy platformba integrálni a vákuumos és a nyomott levegős vetéstechnológiát. Mondhatom, ambiciózus tervekkel nézünk a jövőbe. Úgy gondolom, hogy idáig sikeresek is voltunk. A szériagyártás megkezdése utáni első évben már háromszáz gépünk dolgozott a földeken a világ minden területén. Szerintem jó úton haladunk, ezért magabiztosan várom az eljövendő időszakot.
terraHORSCH: Ez a két rendszer megfelel az egészen apró repcemagtól a nagyszemű babig. Így minden régiónak és körülményekhez tud optimális megoldást ajánlani a HORSCH.
Philipp Horsch: A gazdálkodási körülmények szélsőségesen változnak a világon: a tökéletesen előkészített nyugatnémet kertészetektől, az Egyesült Államok viszonylag durva földszerkezetű Red River völgyén át, a brazil szántás nélküli gazdaságokig. És ne feledkezzünk meg a sokféle magról. Gyakran tapasztaljuk, hogy túlságosan nedves körülmények között, ragadós földtől elakadnak egyes görgők. Ilyenkor nyomott levegős vetőgép nem használható, csak vákuumos. Más helyzetben nagyon gyorsan lehet vetni – ilyenkor nyomott levegős vetőgépek a legjobb. Egyes magok aprók és törékenyek, mások nagyok és robosztusak. Az utóbbiak néha elakadnak a nyomott levegős vetőgépek szűk csöveiben. Ezért szerintem nem egyértelmű, hogy melyik rendszer a jobb. Mindkettőt fejlesztenünk kell, és rugalmasnak kell maradnunk. Egyik gazdálkodónak a vákuumos rendszer a legmegfelelőbb, másiknak a nyomott levegős.
terraHORSCH: Akkor marad a vákuumos technológia? Néha az ember úgy érezheti, hogy a gyártók sokkal nagyobb figyelmet fordítanak a nyomott levegős gépekre.
Philipp Horsch: Úgy látom, hogy ma reneszánszát éli a vákuumos technológia. Ez annak köszönhető, hogy sokat foglalkoztunk nagy sebességű precizitásával. Másik nagy eredmény, hogy azonos komponensekre és technológiákra sikerült felépítenünk az adagolóinkat, így nem szorulnak sok beállításra. Ez annyit jelent, hogy szinte csak betöltöd a magokat és már indulhatsz is. A könnyű kezelés és az egyszerű átépíthetőség azt jelenti, hogy gyorsan és szinte észrevétlenül lehet növények között váltani. Nagyot könnyítettünk a kezelésen.
terraHORSCH: Ennyi új géppel és technológiával azért nem lehetett egyszerű az idény. Hogyan teljesítettek tavasszal a gépek?
Philipp Horsch: Természetes, hogy ennyi újítás és háromszáz új gép mellett igen sok időt kell fordítanunk optimalizálásra. Persze vannak kisebb-nagyobb problémák, amiket vásárlóink jeleztek felénk. Sajnos idén is foglalkoznunk kellett az ejtőcső magszámlálójával. Idén nagyon száraz és poros volt az időjárás, egész Európában. Ezért intenzíven kellett új szenzorokon és szoftvereken dolgoznunk. Rengeteg tesztet futtatunk porkamrában, ezért úgy gondoltuk, hogy kézben tudjuk tartani a problémát. Így bár jobban teljesítettünk, mint a megelőző száraz években, még mindig nem tökéletes a rendszerünk. Részletes elemzéssel megállapítottuk, hogy kezelhető a probléma. A szezon végére már sikerült is megoldást találnunk. Így már a következő évre tudunk koncentrálni, hogy felkészülten kezdjük.
terraHORSCH: Mit következik?
Philipp Horsch: Legfontosabb célunk az új adagolórendszer integrálása minden gépünkbe, továbbá meglévő kínálatunk bővítése újakkal. Tervezzük hárompontos gépeink fejlesztését, valamint nagyméretű vetőmagtartályok fejlesztését. Variálhatóbb vetőmagkocsi ötletén dolgozunk. Nagyobb kapacitást szeretnénk elérni, hogy exportpiacokra is gyártani tudjunk.
terraHORSCH: A Maestro DV is nagyon variálható, mert a vetőmagkocsija könnyen és gyorsan átállítható szemenkéntiről gabonavetésre. Ezt a terméket a kelet-európai piacon kívül máshol is keresik?
Philipp Horsch: A vásárlóinktól kapott visszajelzésekből két fontos dolgot szűrtünk le: a technológia nagyon jól teljesít a fentebb említett piacon, másfelől nyugat-európai ügyfeleink is jelezték igényüket hasonló gépek iránt. Ez jól mutatja, milyen gyorsan befogadták a Maestro DV-t az emberek. Természetesen szeretnénk az EU államaiban is értékesíteni, de műszaki szempontból sok mindennek meg kell felelnie, például homologizálni kell közútra.
terraHORSCH: Mi a személyes kívánságai a Maestróval?
Philipp Horsch: Szeretném kombinálni a kétféle adagolót, egy olyan rendszerrel, amelyben menet közben lehet a kettő között oda-vissza váltani.
terraHORSCH: Az Agritechnica egy másik nagy témája volt a HorschConnect. Ön mindig rengeteg lehetőséget lát benne. Mik ezek a lehetőségek, és mikor lesz elérhető a rendszer?
Philipp Horsch: A digitalizáció nem áll meg. Épp ellenkezőleg, a kellős közepén vagyunk. Hullámhegyek és hullámvölgyek jellemzik. Néhány újdonság segíti a mi munkánkat is, némelyik pedig teljes badarság. De egy dolog biztos: nem áll meg a digitalizáció! A következő lépés alapja, hogy minden gépünket valamilyen módon az internethez kössük. Csak ezután leszünk képesek új lehetőségek és funkciók kiaknázására.
A ”HorschConnect” kifejezés minden témakört összeköt e területen. Sok saját megoldáson dolgozunk, amiket később partnereinknek szeretnénk kínálni: okostelefonról és tabletről irányíthatóságot, egyszerű telemetrikus rendszert, átfogó diagnosztikai eszközöket, számos szervizszolgáltatást, továbbá a gazdák jobb kapcsolódását hozzánk. Gondolkodunk egy “HORSCH App Store” létrehozásán, ahol vásárlóink megtalálhatják az összes digitális szolgáltatásunkat, többnyire teljesen ingyen.
Ugyanakkor szeretnénk külsős szolgáltatók felé nyitottá és kompatibilissé tenni a rendszerünket. Harmadik felekhez kapcsolódásban többek között az Agrirouterre támaszkodunk. E platform fejlődését kezdettől segítjük, és úgy látom, egyre fontosabbá kezd válni. De közvetlen kapcsolatokra is nyitottak vagyunk. Idén tavasszal világszerte átfogó terepi teszteket kezdtünk. 2021-ben kezdünk pár szolgáltatást bevezetni egyes piacokon, majd szép lassan világszinten terjeszteni. Fontosnak tartom megjegyezni, hogy mindent utólag lehet telepíteni a már meglévő gépeinkre. Így eddigi vásárlóink is használhatják.
terraHORSCH: Milyen szerepet fog játszani az adat és az adatkezelés a jövőben?
Philipp Horsch: A mezőgazdasági gépek használatában rettentően fontos tényező az adat, és biztosan az is marad. Ez nem újság. Adatkezelés mindig is létezett, és adatot mindig is tároltak különböző rendszerekben. Céges rendszereinkben is, a gazdáknál, és magukban a gépekben is sok az adat. Minden gép összekapcsolása nagy előrelépés lenne. Az adatvédelem az egyik legfontosabb kérdés. Mindig a gazdálkodó az adattulajdonos, és ő dönt, hogy mi történjen adataival. A vásárlóink adatait EU-s szerverekre mentjük, és a General Data Protection Regulation (GDPR) irányelvei szerint kezeljük.
terraHORSCH: A médiareakciókban sok minden a feje tetején áll. Az Agritechnicáról szóló főcímek szerint a HORSCH már kultivátort és gyomfésűt is kínál.
Philipp Horsch: Már régóta foglalkozunk ezzel a témával, de soha sem gondoltunk arra, hogy megvegyünk egy már létező céget, amely kultivátorokkal foglalkozk. Gazdaságainkban már régóta dolgozunk e technológia fejlesztésén, és nyilvánvalóvá vált, hogy előbb-utóbb el kell kezdenünk minden ilyesmit magunknak fejleszteni. Ha valamin HORSCH logó van, akkor legyen a technika is HORSCH – kompromisszum nélkül.
terraHORSCH: Kiknek készülnek ezek az új gépek? Köztudott hogy gépeit általában célzottan, pontosan körbehatárolt felhasználói körnek fejleszti a HORSCH. Csak ezek után, lépésről lépésre terjeszkedik a piacon, az eredeti típusok különböző verzióival és opcionális megoldásokkal. Erre nagyszerű példa a múltból a kompakt tárcsás borona vagy bármelyik permetezőgép.
Philipp Horsch: Szeretnénk a piac minden szegmensét lefedni mechanikus növényvédő és növényápoló gépekkel. Mindenkinek megfelelő termékeket nyújtani, a kis családi birtoktól a nagygazdaságig. A kultivátorok és gyomfésűk technikája nagyon kifinomult. Fő célközönségünkre, a nagyobb gazdaságokra fókuszálunk, tehát a robosztusságra és az egyszerűségre. Idén tavasszal, már szép számban dolgoztak Cura ST gyomfésűink és Transformer VF sorközművelőink a világon. Felismertük, változatosabb eszközökre van szükség, hogy különböző viszonyok között jobban és precízebben lehessen dolgozni. Lépésről lépésre haladunk a megoldásban. A legfontosabb az egyszerűség és a robosztusság. Törekszünk az elektronika és a szabályozás minimalizálására is.
terraHORSCH: Ha jól gondolom, az idei tavasz kemény feladat elé állította ezen új termékeket.
Philipp Horsch: Az idei szárazság valóban nagy kihívás volt. Gépbemutatóinkon viszont láthattuk, hogy új gépeink, főleg a Cura ST, simán feküdtek a talajon, és kőkemény, száraz földön is nagyszerű munkát végeztek. Ez persze a gépeink átgondolt tervezésének köszönhető, és megint kiderült, hogy jó lóra tettünk. Kis gépekkel nehéz a talajt feltörni, és a mélyebb rétegekbe jutni, pattognak a földön. A mi konstrukciónk viszont nagyon előnyös, gépeink simán futnak, gyorsan és precízen dolgoznak. Ugyanez áll a Tansformerre – ha kell, nagy nyomást tudunk adni a kapa paralellogrammájára, hogy simán és pontosan dolgozzon.
terraHORSCH: Ezt az interjút május elején, a koronavírus okozta leállások kellős közepén készítettük. Hogyan látja, miként hat ez a HORSCH-ra, és általában agrárszektorra?
Philipp Horsch: A koronavírus eddig olyan kihívások elé állított bennünket, amikre korábban nem számítottunk. A tapasztalatokat az új gépekről nem tudtuk szokásosan, schwandorfi rendezvényeken begyűjteni. Kollégáink és értékesítési partnereink munkájának, valamint vásárlóink megértésének hála, minden sokkal simábban ment, mint márciusban gondoltuk. Az első cégek egyikeként reagáltunk komolyan a pandémiára, lemondva hétszáz fős szemináriumunkat. Márciusban sokaknak nem tetszett ez a döntés, de ma már mindenki azt mondja, hogy helyes volt. Nem is szeretnék belegondolni, mi történhetett volna, ha megrendezzük. Mai szemmel nézve nagyon hálásak vagyunk, hogy minden ilyen könnyedén ment, március 16., a lezárások kezdete óta. Nagyon aggódtunk, hogyan működik majd az alkatrészellátás és a vevőszolgálat, illetve, hogy le tudjuk-e időben szállítani a megrendelt gépeket. Kollégáink elhivatottságának és komoly csapatszellemének köszönhetően minden akadályt problémamentesen vettünk.
Észrevettük, hogy e válság pozitívan befolyásolta az agráriumról alkotott társadalmi képet. Hálásak vagyunk, hogy vásárlóink képesek voltak folytatni kemény munkájukat. 2019-ben hatalmas társadalmi nyomás nehezedett a német gazdákra, és véleményüket csak demonstrációk árán, több száz traktorral felvonulva tudták hangoztatni Berlinben. A koronavírus kirobbanása óta az agrárium megítélése egyre pozitívabb a közvéleményben. Remélem ez így is marad.