Inovácie a výzvy
Na čo sa vývojové oddelenie spoločnosti HORSCH zameriava a čím zaujímavým sa Philipp Horsch zaoberá? V rozhovore pre terraHORSCH nám poodhalí niektoré zo svojich myšlienok a nápadov. Najväčšími troma témami sú nová generácia Maestro, HorschConnect a technika regeneratívneho poľnohospodárstva.
![[Translate to slowakisch:] terraHORSCH 20-2020: Philipp Horsch](/fileadmin/_processed_/e/2/csm_20-23_28Horsch_2017_PH_f5569e9547.jpg "[Translate to slowakisch:] Philipp Horsch")
terraHORSCH: Novinky z veľtrhu Agritrechnica už boli predstavené a teraz sú úspešne uvedené na trhu. V oddelení vývoja je teraz pokoj, alebo nie?
Philipp Horsch: V žiadnom prípade, pretože bojujeme na všetkých frontoch súčasne. Po celom svete ďalej pracujeme na všetkých produktových skupinách. Máme veľmi silný tím cca 150 ľudí, zložený z produktových manažérov a vývojárov. Vo svete máme štyri vývojové pracoviská: v Nemecku je to vo Schwandorfe a Landau a na medzinárodnej úrovni potom v USA a Brazílii. Severoamerický a juhoamerický tím operujú relatívne samostatne, ale technologicky sú s nami samozrejme úzko prepojené. Tu by som sa ale chcel venovať len témam, v ktorých sme v posledných rokoch v Európe i celosvetovo významne udávali trend.
terraHORSCH: Začnime teda hneď s najobsiahlejšou témou - sektorom Maestro. Stabilná, spoľahlivá a presná - to je len niekoľko prívlastkov, ktoré sa v spojení s presnou sejacou technikou HORSCH uvádza. Z čoho vlastne vychádza?
Philipp Horsch: V podstate postupujeme stále rovnako: v osvedčených veciach tomu tak býva. Ale pridávame stále nové témy a inovácie a tie postupne začleňujeme. Okrem iného sa jedná o celosvetovú homogenizácii radov Maestro. To napríklad znamená, že všade máme rovnaké riadky a používame rovnaké komponenty. Doteraz sme vo svete mali tri rôzne riadkovacie telesá. Ale integrujeme aj nové technológie. Vieme, že aktuálne dávkovacie technológie našich strojov Maestro mali pri určitých typoch osiva a za určitých podmienok svoje limity. Napríklad na súčasnej generácii bolo pre optimálne nastavenie potrebný né relatívne veľké know-how. Tam sme si všimli, že sa týmito témami musíme zaoberať bližšie. A zamerali sme sa na ne už pred pár rokmi.
terraHORSCH: Určite to nebolo len kvôli užívateľskej prívetivosti.
Philipp Horsch: Užívateľská prívetivosť bola pre nás veľmi dôležitá. Ale správne, nešlo len o ňu. Ďalšími dôležitými cieľmi bolo tiež výrazné zvýšenie rozsahu rýchlostí v podtlakovom systéme, dosiahnutie väčšej variability našich riadkovacích telies v súvislosti s montážou a vzdialenosťami riadkov, integrovanie úplne novej priekopníckej architektúry elektroniky a, a to bolo obzvlášť dôležité, možné použitie oboch dávkovacích technológií na základe jednej spoločnej platformy: podtlakového a pretlakového systému. Pre nový vývoj sme si teda stanovili celkom veľké ciele. S výsledkom sme veľmi spokojní. Po prvom roku sériovej výroby, kedy sa na svete používa cca 300 strojov, sme si istí, že ideme správnou cestou. A s dôverou sa pozeráme do budúcnosti.
terraHORSCH: Oba tieto systémy sa teraz hodia pre široký rozsah osiva, od malej repky až po veľkú fazuľu. HORSCH tak môže ponúkať optimálny systém pre všetky regióny, resp. podmienky na svete.
Philipp Horsch: Vo svete sa stretávame s najrôznejšími podmienkami: od perfektne upravenej záhradnej krajiny v západnom Nemecku cez relatívne hrubé polia napríklad v Red River Valley v USA až po čistý priamy výsev v Brazílii. K tomu treba pripočítať rôzne typy osiva. Stále znova zažívame situácie, kedy oporné kolesá nefungujú, pretože je pôda príliš mäkká alebo lepivá: jedinou bezpečnou a možnou cestou je tak vyradenie pretlakového systému z prevádzky a zapojenie podtlakového systému. Potom existujú podmienky, ktoré veľmi dobre umožňujú veľmi rýchle siatie - v tom prípade je výhodné použiť pretlakový systém. Niektoré osivá sú citlivé a náchylné k lámaniu, iné extrémne veľké a neprejdú relatívne malým vystreľovacím potrubím atď. Pre mňa teda otázka „najlepšieho alebo správneho" systému nie je predovšetkým v celosvetových súvislostiach triviálna - potrebujeme oba systémy a v budúcnosti ich budeme tiež ďalej rozvíjať. Zostaneme tak maximálne flexibilní: pretože pre niekoho je najlepším riešením podtlakový systém a pre niekoho je optimálnym variantom pretlakový systém.
terraHORSCH: Podtlaková technika tu teda pre nás bude ďalej? Človek má niekedy dojem, že sa vývoj u všetkých svetových výrobcov stále viac sústreďuje na techniku pretlaku.
Philipp Horsch: To nie je vôbec pravda. U nás dokonca podtlaková technika zažíva veľkú renesanciu; podarilo sa nám podtlakový systém ešte výrazne vylepšiť a významne zlepšiť presnosť pri vyšších rýchlostiach. A ešte niečo sa nám pri oboch systémoch podarilo: pri dávkovačoch vychádza z rovnakých komponentov a identických technológií. Stačí jediný dávkovač, ktorý si vystačí čo najviac bez nastavenia. To znamená, naplniť osivo a vyjsť. Úplne jednoduchý pri použití. Úplne jednoduchý pri prestavbe. Úplne jednoduchý pri zmene plodiny. Práve tu sa nám podaril veľký krok vpred, čo sa užívateľskej prívetivosti týka.
terraHORSCH: Sezóna s toľkými novými strojmi a technológiami na poli nebola celkom iste jednoduchá. Ako to tento rok na jar vyzeralo?
Philipp Horsch: Ak sa obzrieme za sezónou, musíme konštatovať, že pri viac ako 300 nových strojoch na poliach je tu celý rad bodov, ktoré je možné a potrebné optimalizovať. A samozrejme sú aj veci, ktoré sa našim zákazníkom nepáčili. Bohužiaľ sa nám tento rok znovu objavila napríklad téma senzorov pre počítanie zŕn v spádových rúrkach. Rok bol extrémne suchý a podľa toho aj prašný. A to všade v Európe. Usilovne sme pracovali na nových senzoroch a softvéri. Vykonali sme nespočetné množstvo testovacích behov v prachových komorách. Boli sme si vlastne veľmi istí. Išlo to výrazne lepšie ako v posledných prašných rokoch, aj keď nie ešte perfektne! Presná analýza nám ukázala, že problém je našťastie celkom jasný a riešenie dokážeme nájsť ešte do konca sezóny. Venujeme sa ale všetkým témam a pripravujeme sa na budúcu sezónu.
terraHORSCH: Čo príde nabudúce?
Philipp Horsch: Najbližším najdôležitejším cieľom je integrovať nové dávkovacie systémy pre budúci rok do všetkých známych modelov a navyše pripraviť na zavedenie ďalšie nové varianty na rôznych miestach produktového portfólia. Napríklad v oblasti strojov do trojbodového závesu a veľkých sejačiek: tu pracujeme na konceptoch výsevných vozov s väčším objemom a väčšou variabilitou pre medzinárodné exportné trhy.
terraHORSCH: Enormnú variabilitu predstavuje ale už Maestro DV; na výsevný voz sa dá totiž namiesto presnej sejacej lišty veľmi rýchlo a ľahko namontovať sejacia lišta pre obilniny. Je tento produkt určený aj pre iné trhy ako pre východnú Európu?
Philipp Horsch: U zákazníkov sme si všimli dvoch vecí: jednak sa táto technika veľmi dobre hodí práve pre uvedený trh a jednak sú aj v západnej Európe zákazníci, ktorí by radi túto našu techniku mali. To ukazuje, ako rýchlo bolo Maestro DV prijaté. Samozrejme pracujeme na ďalšom vývoji tohto typu stroja pre trhy v EÚ tak, aby bol technicky vyhovujúci a napríklad dostal povolenie pre cestnú premávku.
terraHORSCH:Vaše osobné priania ohľadom technológie Maestro?
Philipp Horsch: Nejako zjednotiť oba svety dávkovania. Vyvinúť systém, kde sa bude môcť počas jazdy prepínať medzi oboma systémami. O tom snívam.
terraHORSCH: Druhá veľká téma na veľtrhu Agritechnica bol HorschConnect. Vy vždy opisujete techniku ako nevyčerpateľný zdroj možností. Aké možnosti to presne sú a čo je k dispozícii?
Philipp Horsch: Digitalizácia sa pred poľnohospodárstvom nezastaví. Naopak, už niekoľko rokov sme jej súčasťou. A pritom zažívame opakované vzostupy a pády. Niečo nás posunie ďalej, niečo je úplný nezmysel. Jedno je ale isté: pokračujeme ďalej! A základom ďalších vývojových krokov je pre nás napojenie všetkých strojov na internet. Až, keď sa to podarí, môžu sa ďalšie nové možnosti a funkcie začať objavovať.
Termínom „HorschConnect" označujeme všetky naše témy, ktoré sa v tejto súvislosti objavujú. Pracujeme na celom rade vlastných riešení, ktoré chceme zákazníkom postupne ponúkať, napríklad bohaté možnosti ovládania strojov pomocou inteligentného telefónu alebo tabletu alebo jednoduchý telemetrický systém, rozsiahle diagnostické nástroje, rôzne servisné funkcie a lepšie a priamejšie prepojenie poľnohospodárov s našimi systémami. Máme predstavu „HORSCH App Store", kde naši zákazníci nájdu množstvo užitočných digitálnych funkcií a ponúk, a pokiaľ možno bezplatne pre našich zákazníkov.
Súčasne budeme náš systém koncipovať ako otvorený a kompatibilný pre externých poskytovateľov a použiívateľov a radi by sme k tejto téme získali aj podporu zvonka. V súvislosti s konektivitou smerom von sa spoliehame okrem iného na Agrirouter: tuto sme prítomní od samého začiatku a táto platforma získava pomaly na význame. Sme ale otvorení aj priamemu pripojeniu. Tento rok na jar sme vo svete začali s rozsiahlym testovaním pri použití na poli. V roku 2021 spustíme pre cieľové trhy prvé funkcie a tie budeme postupne sprístupňovať po celom svete. Je dôležité vedieť, že všetko bude možné veľmi ľahko dovybaviť a budú to môcť využiť všetci existujúci zákazníci.
terraHORSCH: Akú úlohu pritom zohráva téma dát a ich spracovanie?
Philipp Horsch: Dáta sú a aj naďalej budú základom mnohých veľmi užitočných funkcií spojených s používaním poľnohospodárskej techniky. To nie je nič nové. Zbierajú sa rozsiahle dáta a ukladajú sa na rôznych miestach - v našich firemných systémoch, u samotných poľnohospodárov alebo v strojoch. Platí, že tieto informácie je nutné navzájom zmysluplne prepájať, a tak z nich generovať úžitok pre poľnohospodárov. Pripojenie všetkých strojov, ako bolo popísané, nám v tom veľmi pomôže. A samozrejme platí, že pri všetkých týchto spracovaniach dát je na prvom mieste ich ochrana. Dáta patria poľnohospodárovi a ten sa rozhodne, čo sa má s ktorými dátami diať. Zákaznícke dáta sa pritom ukladajú na serveroch v EÚ a samozrejme sú spracovávané podľa GDPR.
terraHORSCH: Podľa celosvetového mediálneho ohlasu terraHORSCH trochu zaspal. Veľké titulky k veľtrhu Agritechnika totiž zneli: HORSCH má teraz aj prútové brány a kultivátor.
Philipp Horsch: Táto téma nás zamestnáva už pár rokov; nikdy sme pritom nemali v úmysle kúpiť nejakého výrobcu kultivátorov alebo brán, ktorý na trhu už pôsobí. V našich vlastných podnikoch sme sa touto technikou zaoberali už tak dlho, že nám bolo rýchlo jasné, že si musíme a chceme vyvinúť všetko sami. Na čom je uvedené HORSCH, musí byť HORSCH i vo vnútri - a to bez kompromisu.
terraHORSCH: Na ktorých zákazníkov ste s týmito úplne novými strojmi cielili? HORSCH tradične vyrába stroje vždy pre určitú cieľovú skupinu a až postupne dobýva trh ďalšími variantmi a voliteľným vybavením. Z minulosti môžeme uviesť napr. krátke tanierové brány a postrekovač.
Philipp Horsch: Chceme ponúkať techniku, ktorá pokryje celé profesionálne spektrum mechanickej ochrany rastlín, resp. starostlivosť o porast a osloví tak klasický rodinný podnik s ekologickým alebo hybridným poľnohospodárstvom rovnako ako veľkoprevádzku. Konštrukcia prútových brán a kultivátorov je väčšinou relatívne jemná. Pre nás bolo dôležité, aby sme sa naďalej sústredili na našu hlavnú cieľovú skupinu, väčších poľnohospodárov, a predovšetkým aby sme pamätali aj na robustnosť a jednoduché použitie. Prútové brány Cura ST a kultivátor Transformer VF vyšli tento rok na jar na pole prvýkrát vo väčšom, aj keď stále ešte limitovanom počte kusov. Ich použitie bolo celkovo vzaté veľmi uspokojivé. Ukázalo sa však, že predovšetkým v oblasti náradia musí byť ešte rozmanitejšie, aby dokázali ešte lepšie a presnejšie pracovať v najrôznejších podmienkach. A sme pri tom, že jedno nadväzuje na druhé. Pre nás je však stále dôležité: stroje musia byť jednoduché a robustné. Chceme si tiež vystačiť s čo najmenším množstvom elektroniky a regulačnej techniky.
terraHORSCH: Veľmi robustná konštrukcia prútových brán a kultivátora, tá sa tento rok na jar dobre osvedčila, nie?
Philipp Horsch: Sucho tento rok na jar bolo veľkou výzvou. Na niekoľkých predvádzacích akciách bolo vidieť, že naše stroje, predovšetkým Cura ST, doslova ležali ako doska a veľmi dobre pracovali aj na suchých, tvrdých pôdach. To je samozrejme zásluha konštrukcie strojov a ukazuje sa, že sme tu urobili všetko správne. Ľahké stroje majú problém s narušením prísušku a preniknutím do pôdy. Majú problém ísť pokojne. A tu sa ukazuje, že naša konštrukcia je obrovskou výhodou a že stroje na pôde ležia oveľa presnejšie. Dá sa tak ísť aj vyššou rýchlosťou, a napriek tomu pracovať jemne a presne. To isté platí pre Transformer - v prípade potreby pridáme toľko tlaku na ramená kultivátora, aby išli pokojne a pracovali veľmi presne.
terraHORSCH: Rozhovor vznikal na začiatku mája, keď sme všetci žili uprostred protikoronavírusových opatrení. Ako pandémiu vnímala spoločnosť HORSCH a poľnohospodári všeobecne?
Philipp Horsch: Pred chvíľou sme hovorili o skúsenostiach s našimi strojmi na jar. V čase koronavírusu bolo pre nás vykonanie týchto všetkých testov a skúšok samozrejme nebývalou výzvou, predovšetkým s prihliadnutím na to, že nie vždy bolo možné, aby bol pri všetkých činnostiach podľa plánu prítomný niekto z centrály. Naši kolegovia, predajcovia a zákazníci to zvládli skutočne skvele a všetko išlo bez problému a lepšie, než sme sa v marci obávali. Boli sme celkom určite medzi prvými, kto na pandémiu reagoval, keď sme zrušili náš veľký seminár so 700 hosťami. To na začiatku marca nevnímali všetci dobre. Dnes všetci hovoria: bolo to správne. Len si predstavte, čo sa mohlo stať. Z dnešného pohľadu sme tiež radi a vďační, že od zavedenia karanténnych opatrení 16. marca všetko prebiehalo bez problémov. Panovali veľké obavy, napríklad ako bude fungovať zásobovanie náhradnými dielmi a poradenstvo pre zákazníkov alebo či budeme môcť včas dodať všetky stroje, ktoré ešte neboli expedované. Vďaka solidarite našich zamestnancov sme dokázali všetky výzvy dodnes takmer bez problémov zvládať - našim kolegom a kolegyniam patrí veľká vďaka.
A musíme tiež povedať, že kríza pozitívne ovplyvnila pohľad na poľnohospodárstvo. Sme vďační za to, že naši zákazníci smeli, museli a mohli nepretržite ďalej pracovať. Ak v roku 2019 boli poľnohospodári pod masívnym tlakom verejnosti a v Berlíne sa konali demonštrácie so stovkami traktorov, v čase koronavírusu sa verejná mienka o poľnohospodárstve zmenila výrazne k lepšiemu a ja dúfam, že to tak aj zostane.