Больше, чем агрохолдинг

Об агрохолдинге «Кернел» из Украины красноречивее всего говорят не слова, а объективные цифры: на площади 515 000 га с высочайшей культурой земледелия и системой точного полеводства Precision Farming возделываются зерновые и масличные культуры, позволяющие компании производить более 3,2 млн. т продукции в год. HORSCH Maestro играют в этом процессе весьма важную роль.

«Кернел» сегодня – это одна из крупнейших агропромышленных групп в Украине, ведущий производитель и экспортер подсолнечного масла в Украине и мире, ключевой поставщик сельскохозяйственной продукции из стран черноморского бассейна на мировой рынок. Акции компании с 2007 года торгуются на Варшавской фондовой бирже (WSE). Оборот компании в 2019/2020 финансовом году превысил 4,1 млрд. USD. 12 000 сотрудников группы компаний «Кернел» ежедневно напряженно работают и объединены амбициозным видением: «Наша цель – устойчивое развитие украинского аграрного сектора, имеющего потенциал стать одним из лидеров глобального агробизнеса», - так позиционирует себя локомотив аграрной отрасли Украины.

Основные экспортные рынки, куда направляются 7,9 млн. т зерна компании - это страны Азии (44%), Европы (35%) и Ближнего Востока (16%).

Подсолнечное масло – третья ветвь бизнес-модели «Кернел». В этой связи интересным будет вспомнить исторические предпосылки, почему «Кернел», в частности, и Украина, в целом, занимают сегодня лидирующие позиции в этом сегменте в мире.
С введением более 20 лет назад экспортной пошлины на вывоз семян подсолнечника Украина стимулировала бурное развитие целой отрасли в стране – переработку семян масличных культур и производство растительного масла. Для всех производителей и участников рынка стало выгоднее вкладываться в создание перерабатывающих мощностей  и производить масло, чем просто экспортировать сырье. С общим годовым объемом 7,4 млн. т Украина является сегодня ведущим производителем подсолнечного масла в мире. За ней следуют Россия (5,7 млн. т) и страны ЕС (3,7 млн. т). Всего в мире производится сегодня 22 млн. т подсолнечного масла.
8 маслоэкстракционных заводов «Кернел» имеют суммарную мощность для переработки 3,5 млн. т семян в год. Чтобы лучше понять смысл этой цифры, можно оперировать несложными формулами, зная, что:  из 1 000 кг семян подсолнечника получают в среднем 440 кг масла, 390 кг шрота и 160 кг лузги.

145 млн. л масла расфасовываются непосредственно сразу же на заводах агрохолдинга. Бутилированное масло идет как на экспорт, так и реализуется на внутреннем рынке Украины. 1,4 млн. т белковой муки из подсолнечника идут на экспорт.
Это означает, что «Кернел» (с долей 7% от общего производства) является ведущим производителем и крупнейшим экспортером (15 %) подсолнечного масла в мире! Основные экспортные рынки в этом сегменте: страны ЕС (29%), Ирак (24%), Индия (23%) и Китай (16%).

Агрономы и руководители структурных подразделений «Кернел» стремятся использовать потенциал этих машин, как они говорят « на все 100%»: средняя годовая наработка Maestro 24 SW составляет ок. 3 500 га. Как правило, эта солидная цифра является результатом напряженной работы всего в течение нескольких дней (корректнее сказать, суток – ведь машины работают и ночью), чтобы посев провести в оптимальные сроки и максимально использовать благоприятные условия. Цифровизация в этом деле – надежный помощник.

В предприятии собираются и анализируются все детальные данные об отдельных машинах: параметры настроек, оценки точности распределения семян и качество их заделки, количество двойников и пропусков, рабочая скорость и пр. Данные, полученные из наиболее производительных Maestro, используются затем для оптимизации настроек и других машин. «Такой подход позволяет «Кернел» за счет увеличения производительности максимально использовать благоприятные временные промежутки и проводить посев в кратчайшие сроки, закладывая тем самым надежный фундамент для получения оптимального урожая», - отмечает глава «Хорш Украина» Йоханнес Клют. «В масштабах такого крупного агропредприятия, как «Кернел», потенциал наших машин раскрывается наиболее полно. Ту высочайшую производительность и точность, о которой говорится в наших проспектах и интернете, здесь можно увидеть воочию в поле».
Такая плодотворная совместная работа невозможна, конечно, без тесных личных контактов. С этой целью в центральном офисе управляющей компании в Киеве проводятся регулярные встречи партнеров. Здесь, представители HORSCH и «Кернел» обмениваются новостями и идеями, строят совместные планы и разрабатывают новые стратегии. В ходе таких совещаний проводятся презентации новых машин и оснащения, закладывается фундамент дальнейшей работы. Затем эти стратегические наработки транслируются сотрудниками компаний вглубь каждого отдельного региона.
Важную роль в этих процессах отведена и дилерам: они обеспечивают ввод машин в эксплуатацию, выполняют гарантийные обязательства и отвечают за сервисное сопровождение машин. Важным элементом сотрудничества компаний являются обучения и курсы повышения квалификации для специалистов и сотрудников «Кернел»: так, уже много лет подряд HORSCH проводит зимние тренинги для механизаторов холдинга, где у них есть возможность еще перед началом сезона до автоматизма «отрепетировать» все тонкости настроек и управления сложными и современными машинами.
В конце обучения все участники, кто успешно завершил программу, получают специальный сертификат, являющийся, по сути, подтверждением квалификации и допуском к ответственной работе. Без этого свидетельства ни один сотрудник не может стать оператором агрегата с машиной HORSCH.
«Такая организация совместной работы – наглядный пример успешного взаимодействия триумвирата «HORSCH – дилер – клиент». И это не зависит от размеров хозяйства. Мы не строим вертикальные иерархии, где производитель коммуницирует только с дилерами, отдавая им «на откуп» работу с клиентами. Это характерная особенность HORSCH. Мы вместе с дилерами и клиентами обсуждаем потребности, обозначаем проблемы и ищем пути для их решений. В итоге, такой подход позволяет нам максимально учитывать особенности каждого клиента и находить для них индивидуальные решения», – убежден глава «Хорш Украина» Йоханнес Клют.
Одним из итогов таких стратегических встреч стало появление первых машин Maestro SX на полях агрохолдинга. После посещения делегацией «Кернел» головного предприятия HORSCH в Швандорфе, уже в ходе Agritechnica 2019 были достигнуты договоренности о поставках Maestro 24 SX.
Три фактора были решающими для выбора этих машин: успешный опыт эксплуатации Maestro 24 SW, особенно их надежность в сложных условиях, новый высокоскоростной пневматический дозатор, позволяющий еще больше повысить производительность и телеметрия HorschConnect.
Во время весенней посевной этого года Maestro 24 SX на практике убедила своей точностью дозирования и высокой рабочей скоростью. Особое значение имел тот факт, что машина показывала заявленную производительность и качество укладки, даже если семенной материал не был отборным – понятно, что не все 515 000 га засеваются элитными и идеально откалиброванными семенами.
Телеметрия через HorschConnect позволяет сделать посев «прозрачным»: в режиме реального времени можно проконтролировать качество работы и производительность каждой машины. И если, например, четыре из пяти задействованных машин показывают отменные результаты, а пятая – нет, то ответственные имеют возможность немедленно отреагировать, в кратчайшие сроки проанализировать, определить и решить проблему. Стоит ли говорить, насколько это своевременнее, быстрее и дешевле, чем это было бы, если бы агрономы ждали появления всходов? Да и реагировать потом было бы уже поздно….