Инновации: наш ответ на новые вызовы
Каковы ведущие направления конструкторской мысли HORSCH и над чем сейчас работает сам Филипп Хорш? В эксклюзивном интервью terraHORSCH мэтр поделился с читателями своими мыслями и идеями. На следующих страницах Вы сможете глубже погрузиться в три основных блока этой программы: новое поколение машин Maestro, технологии HorschConnect и машины для регенерирующего земледелия.
terraHORSCH: Новинки Agritechnica уже успешно выведены на рынок и работают в хозяйствах. Сейчас у конструкторов есть время, чтобы перевести дух?
Филипп Хорш: Ни в коем случае. Наоборот, мы сейчас одновременно наступаем на нескольких фронтах. Сегодня в нашей команде разработчиков трудятся более 150 (!) человек - это конструкторы и продукт-менеджеры. Наши машины разрабатываются сегодня в разных странах мира: в Германии (Швандорф и Ландау), в США, в Бразилии. Наши американские подразделения имеют достаточную оперативную свободу принятия решений, если это не противоречит общей технологической концепции продукта. Но в нашей сегодняшней беседе я бы хотел сконцентрироваться на основных для нас темах последних лет.
terraHORSCH: Тогда давайте начнем с самой обширной темы – Maestro. Мощность, надежность, точность – это только некоторые из эпитетов, характеризующих машины HORSCH для пунктирного посева. Над чем Вы работали в последнее время?
Филипп Хорш: Мы исповедуем традиционный подход: то, что хорошо работает, имеет право на жизнь. Вместе с тем, когда появляются новые технические решения и инновации, мы интегрируем их в рабочий продукт. Что касается Maestro, мы предприняли много усилий, чтобы гомогенизировать разные модификации этой машины для разных рынков, унифицировали ее комплектующие. В частности, еще недавно мы использовали три разные высевающие секции для разных рынков, сейчас – одну универсальную. Но в нее были добавлены и некоторые технические новинки.
Мы понимали, что используемая нами ранее система дозировки семян имела свои границы применения. Например, достаточно сложными были тонкие регулировки дозатора. Но нам потребовалось несколько лет, чтобы предложить рынку новые решения.
terraHORSCH: Но вряд ли основной целью конструкторских поисков было удобство использования машины?...
Филипп Хорш: Вы правы. Хотя, удобство в эксплуатации относится к нашим основным приоритетам. Но, все-таки, основополагающими целями были: повышение диапазона рабочей скорости машин с вакуумным дозатором, возможность изменения ширины междурядий, полностью новая архитектура электронной системы управления, способная работать с обоими типами дозаторов, как с вакуумом, так и с избыточным давлением. В итоге, полученным результатом мы очень довольны. В этом году более 300 машин по всему миру были оснащены новыми дозаторами, и мы отовсюду получаем положительные отзывы.
terraHORSCH: Обе системы могут сейчас работать с семенами разного размера и калибра – от рапса до бобовых. HORSCH может сейчас утверждать, что в его арсенале есть решения для всех условий?
Филипп Хорш: Наши машины работают сегодня в самых разных условиях: от ухоженных «палисадников» семейных фермерских хозяйств в Западной Германии до достаточно грубых условий в крупных агропредприятиях Северной Америки, России или Бразилии. И это, поверьте, порой, о-о-чень сложные условия! Например, мы часто конфронтируем с проблемой, что диски-бороздоочистители не выполняют свою работу ввиду повышенной влажности. Хорошо, тогда единственно правильным решением будет использовать здесь вакуумный дозатор, ведь он гораздо бережнее и точнее дозирует семена. Наоборот, в других условиях: на ровных полях с плотной почвой дозатор с избыточным давлением позволит Вам сеять с гораздо более высокой скоростью – что положительно скажется на производительности.
Сами семена тоже могут быть разными. Очень актуальной является опасность их повреждения или дробления семенной оболочки. Поэтому примитивную постановку вопроса «Что лучше?» я считаю слишком тривиальной. В будущем мы будем параллельно предлагать обе системы как две равноценные альтернативы. У клиента будет возможность выбора той или иной системы, в зависимости от условий.
terraHORSCH: Значит ли это, что вакуумные дозаторы по-прежнему актуальны? Иногда складывается впечатление, что отрасль от них уходит…
Филипп Хорш: Это ошибочное суждение. Наоборот,можно наблюдать даже некий ренессанс вакуумных систем дозирования. Они стали точнее, быстрее, надежнее. Что нас выгодно отличает от других – нам удалось создать два разных типа дозаторов из одних, по сути, комплектующих. Кстати, ни в одном, ни в другом, абсолютно нет каких-то тонких настроек. На практике это значит: заправился, и – в поле! Все гениальное просто. Переход с культуры на культуру – без проблем. Именно так я понимаю удобство в эксплуатации.
terraHORSCH: Сезон, когда появилось столько новых машин и технологий, был, вероятно, не из легких…. Какова Ваша оценка?
Филипп Хорш: Конечно, когда у тебя работают в первый сезон сразу 300 новых машин, выявляются и такие вещи, которые могли бы быть лучше. Кстати, некоторые проблемы были не совсем по нашей вине. Например, снова стали давать сбои датчики контроля высева. Дело в том, что в пыльных условиях (а весной во время посевной в большинстве регионов была засуха) эта техника имеет свои границы применения. Мы провели тысячи лабораторных и полевых тестов, моделировали самые сложные условия, но практика все же обнаруживает все слабости системы. К счастью, к концу сезона нам удалось большей частью локализовать проблемы, и я исхожу из того, что уже в следующем году ситуация будет исправлена.
terraHORSCH: Что будет следующим?
Филипп Хорш: Первое – нужно интегрировать новые дозаторы во все типы предлагаемых сегодня машин Maestro, также и в новые модификации. В частности, в новую навесную модель и машины с бункерами большого объема, что требуют от нас экспортные рынки.
terraHORSCH: Большим потенциалом и гибкостью обладает Maestro DV, где секция для пунктирного посева может быть очень быстро заменена на рядковую сеялку. Вы опровергнете мнение, что эта машина только для стран Восточной Европы?
Филипп Хорш: Здесь есть два аспекта. Первый: действительно, такие машины очень популярны в Восточной Европе. Но, с другой стороны, и на Западе наши клиенты желали для себя такое универсальное решение. Сейчас мы работаем над тем, чтобы усовершенствовать эту технику для рынков стран ЕС. Например, нужно сделать эту машину достаточно габаритной для свободного перемещения по дорогам общего пользования.
terraHORSCH:Что Вы лично хотели бы еще изменить в Maestro?
Филипп Хорш: Когда-нибудь объединить обе системы дозирования в единое целое, чтобы можно было во время движения удобно переключать их «на ходу». Это моя мечта.
terraHORSCH: Другой значимой темойна Agritechnica стал HorschConnect. Вы сами отзывались об этой технике как о «букете возможностей». Что конкретно Вы имели в виду, и когда это станет доступным?
Филипп Хорш: Цифровизация в сельском хозяйстве идет все дальше. Что-то действительно приводит к прогрессу и остается, что-то отбрасывается. Следующим логическим шагом в этом направлении будет объединение всех машин в одну единую сеть в интернете.
HorschConnect – это некий сетевой ресурс, где будут объединены все наши электронные возможности. Например, приложения для управления машинами через смартфон или планшет, телеметрия, программы сервисной диагностики, а также порталы для быстрой связи клиентов с нашими внутренними службами. Я могу себе представить некий HORSCH App Store, где клиент всегда сможет найти, что ему нужно. И все это абсолютно бесплатно!
Одновременно с этим нам бы хотелось сделать нашу систему доступной и для внешних источников информации, органично включая их в нашу собственную тематику. Здесь запланировано сотрудничество с Agrirouter: мы с самого начала участвуем в этом проекте, и видим, насколько популярной становится эта платформа. Но мы открыты и для новых предложений. В этом году мы в разных странах начали тестировать различные возможности. В 2021 году начнем целевую разработку отдельных рынков, а затем планируем развернуть возможности системы по всему миру. Важно при этом, чтобы любую имеющуюся машину можно было в любое время беспроблемно дооснастить, потенциально связав всех наших клиентов в единую сеть.
terraHORSCH: Какую роль в этом процессе играет тема сбора и обработки данных?
Филипп Хорш: Данные являются основой для многих полезных функций электронно управляемых сельхозмашин. Здесь я Вам не открою чего-то нового. Базы данных использовались и ранее, с той лишь разницей, что хранились они в разных местах: в базе предприятия, на дисках у фермера или в процессорах машин. Сейчас речь идет, скорее, о том, как наилучшим образом объединить эти базы данных и использовать с наибольшей пользой для аграриев.
Объединение всех машин в одну общую систему будет значительным шагом вперед. Понятно, что основополагающим условием для этого будет защита накопленных данных. Однозначно, что правообладателем данных может быть фермер, и только фермер – никто другой. По крайней мере, в Европе на законодательном уровне уже проработано, что хранение собранных в Европе данных может быть только на европейских серверах, и нигде более. Здесь мы не только в тренде, но и в значительной мере сами формируем тренды
terraHORSCH: …Хотя, если судить по медийной огласке прошедшей Agritechnica, главной новостью является то, …что HORSCH осваивает механическую прополку и междурядные обработки…!
Филипп Хорш: Я не вижу здесь противоречия, ведь мы уже достаточно продолжительное время активны в этом сегменте. Сразу же отмечу - для нас никогда не стоял вопрос о покупке стороннего специализированного предприятия, мы хотим сами разрабатывать собственные продукты. По моему глубокому убеждению, надпись HORSCH на конечном продукте подразумевает авторство HORSCH – и ничего другого!
terraHORSCH: Какая категория клиентов является в данном случае целевой? Ведь HORSCH традиционно, разрабатывая новую машину, действует вначале узко адресно, а затем, дополняя базовую модель широким набором опций, выводит ее на рынок…. Появление дисковых борон и опрыскивателей HORSCH – хороший тому пример.
Филипп Хорш: Мы хотим предлагать профессиональную технику для механического контроля засоренности, которая смогла бы удовлетворять критериям как классических семейных био-предприятий, так и хозяйств, активно переходящих к гибридным формам земледелия. Традиционные бороны и машины для междурядных обработок, как правило, имеют достаточно филигранную конструкцию. Поэтому одним из наших главных приоритетов было сделать машины мощными и надежными в условиях самых высоких нагрузок. Штригельная борона Cura ST и междурядный культиватор Transformer VF были выпущены в этом году в ограниченном, но достаточном количестве, чтобы быть опробованными в важнейших аграрных регионах по всему миру.
Мы получили очень обнадеживающие результаты. Также стало ясно, что желательно расширить ассортимент предлагаемых рабочих органов – ведь машины работают в самых разных условиях. И мы сделаем это. Но главное, что мы получили подтверждение практиков: чем проще и надежнее машины, тем лучше. Поэтому и в дальнейшем мы намерены использовать только минимально необходимое количество электроники и других хайтек-контроллеров.
terraHORSCH: Думается, что и сложные погодные условия этого года подтвердили Вашу правоту… или?
Филипп Хорш: Продолжительный засушливый период этой весной стал проблемой для многих аграриев. В этих трудных условиях мы смогли выгодно показать Cura ST, как эффективное и надежное решение для ранневесеннего боронования и выравнивания. Машина вела себя в буквальном смысле слова как выравнивающая доска, оставляя после себя поле в отличном состоянии. Во многом благодаря своей конструкции. Ведь легкие машины в таких условиях испытывают трудности проникнуть в почву. Мы же, наоборот, смогли работать на высокой скорости, сохраняя филигранность и точность обработки. Ситуация с Transformer, кстати, аналогична – при необходимости мы можем дополнительно оказать на параллелограммы столько давления, сколько нужно для ровного хода и точного ведения по глубине.
terraHORSCH: Первую часть этого интервью Вы дали еще в начале мая, когда мы все были в эпицентре коронавирус-локдауна. Как отразилась пандемия на HORSCH, и в целом, на состоянии дел в аграрной отрасли?
Филипп Хорш: До этого мы говорили в основном о практических аспектах использования наших машин весной. В условиях тех ограничений, которые появились в большинстве стран в этот период, было не так просто контролировать все машины из единого центра. Была существенно ограничена и свобода перемещений наших специалистов. Поэтому мы очень благодарны нашим клиентам и коллегам, которые в этих непростых условиях слажено и напряженно работали. Кстати, мы одними из первых в отрасли отреагировали на угрозу распространения коронавируса, когда еще в начале года отказались от проведения уже объявленного традиционного семинара с более, чем 700 подтверждёнными участниками.
Тогда, в начале марта, такая предосторожность многим показалось преувеличенной. Однако сегодня все мнения едины: это было единственно верное решение. Мы тоже с большим облегчением можем сегодня утверждать, что с момента объявления карантина 16 марта нам не пришлось проходить через цепь потрясений, как это было в некоторых странах. Да, много опасений было насчет того, сможем ли мы наладить безостановочную регулярную поставку комплектующих на производство и вовремя отгружать запасные части дилерам и клиентам. Но сегодня мы знаем: благодаря самоотверженному труду наших сотрудников мы смогли справиться с этими вызовами. Еще раз огромная благодарность всему нашему коллективу и партнерам по сбыту!
Нужно также отметить, что несмотря на все нестроения в связи с пандемией, аграрная отрасль в целом выходит из этого кризиса окрепшей. Еще в 2019 году аграрии были в центре часто необъективной общественной критики. Вспомните, как отчаянно нам приходилось защищаться – у многих еще в памяти демонстрации фермеров в крупных городах Европы…. Сегодня, к счастью, ситуацию изменилась в лучшую сторону. Я очень надеюсь, что надолго.