HORSCH в Северной Америке
HORSCH уже много лет активен на североамериканском рынке. Филипп Хорш вспоминает путь, пройденный HORSCH за это время, и рассказывает о целях на будущее.
terraHORSCH: Что побудило HORSCH учредить дочернюю компаниювСША?
Филипп Хорш: Наша семья имеет давние и прочные связи с Северной Америкой, многие из нас провели там годы своей жизни, приобретя там за это время надежных друзей и партнеров. Основание там нашей дочерней компании – это важный шаг на пути укрепления данного сотрудничества и обосновано, прежде всего, прагматическими интересами компании. Как фирма, мы активны в Северной Америке с начала 1990-х гг. Из проектов того времени стоит упомянуть разработку энергоплатформы TerraTrac в тесном сотрудничестве с компанией Case. Другим ярким примером является создание анкерных сеялок для европейского рынка совместно с фирмой Concord.
Так появился легендарный Airseeder, который мы долгие годы успешно продавали в Европе. Первые бункеры-накопители HORSCH 160 UW изготавливались по нашим техническим условиям в США, а затем импортировались в Европу. Понятно, что часто бывая в Америке, мы конфронтировали с мыслью попробовать свои силы и на тамошнем рынке. В конце 1990-х вместе с Кевином Андерсоном мы создали адаптированные версии Airseeder для рынков США и Канады. Когда бизнес стал развиваться, встал вопрос о создании собственного производственного предприятия в северной Америке.
terraHORSCH: КакВыоцениваетеактуальнуюпозицию HORSCH в США? Что для Вас приоритетно? Каковыперспективы?
Филипп Хорш: В 2011 году мы приняли решение создать еще одно производственное предприятие в Фарго, штат Северная Дакота. В 2013 все строительные работы были завершены и там были выпущены первые машины. К сожалению, в последующий год аграрный рынок Северной Америке поразил глубочайший кризис. Закупочные цены на зерно сои и кукурузы упали более, чем в два раза. Затем, правда, ситуация несколько стабилизировалась. Но последствия кризиса ощутимы и по сей день.
Понятно, что благосостояние фермеров было сильно этим подорвано, и ни о каких инвестициях в технику не могло быть и речи. Закупки новых машин и оборудования в среднем по рынку снизились на 50-60%. К этому мы не были подготовлены. В определенном смысле, мы стали жертвой той эйфории, которая сопутствовала открытию нашего нового завода в Фарго. Но, с другой стороны, эти испытания нас закалили, и сегодня мы гораздо сильнее ментальн.
Мы исходим из того, что в следующие несколько лет ситуация на рынке Северной Америки мало изменится. Вследствие влажной прохладной весны прошлого года практически во всех регионах посев был проведен в гораздо более поздние сроки, что вызвало задержку созревания урожая на 4-8 недель. Соответственно сместилась и уборка, которая опять-таки была осложнена дождями, особенно на севере прерий США и практически всей территории аграрной Канады, где уборку не удалось завершить до наступления зимы.
Урожайность в целом была средней для регионов, однако, нужно учесть, что ок. 10% посевных площадей не удалось засеять из-за дождей весной. Закупочные цены остаются по-прежнему невысокими. Все это дает основания предположить, что и в наступившем году ситуация будет нелегкой.
terraHORSCH: Отличаются ли рынки США и Канады? Если да, в чем их различие?
Филипп Хорш: так сложилось, что ведущей культурой в Канаде еще с 1990-х. гг. был рапс. Изменения климата и селекционный прогресс привели к тому, что кукуруза, соя и другие бобовые получили в последующие десятилетия более широкое распространение. В выигрыше от этого оказались, прежде всего, фермеры, которые активно расширили свой севооборот. Но, все-таки, и сейчас рапс остается одной из ведущих культур.
Это, в свою очередь, способствовало тому, что канадский рынок не так «просел», как американский вследствие падения цен на зерно кукурузы и сои. Однако совсем гладкой нельзя назвать ситуацию и там. Наглядный пример тому – прошлый год, когда торговая война США с Китаем затронула и этот сегмент.
Хотя, в целом, ситуация на рынке Северной Америки пока что далеко от оптимальной, мы продолжаем и дальше инвестировать в наши тамошние проекты. Например, мы открыли в прошлом году большой склад запчастей в Саскатауне, провинция Саскачеван. Мы уверены, что рано, или поздно ситуация там нормализуется.
terraHORSCH: КакВыоцениваетеактуальнуюпозицию HORSCH в США? Что для Вас приоритетно? Каковыперспективы?
Филипп Хорш: В 2011 году мы приняли решение создать еще одно производственное предприятие в Фарго, штат Северная Дакота. В 2013 все строительные работы были завершены и там были выпущены первые машины. К сожалению, в последующий год аграрный рынок Северной Америке поразил глубочайший кризис. Закупочные цены на зерно сои и кукурузы упали более, чем в два раза. Затем, правда, ситуация несколько стабилизировалась. Но последствия кризиса ощутимы и по сей день.
Понятно, что благосостояние фермеров было сильно этим подорвано, и ни о каких инвестициях в технику не могло быть и речи. Закупки новых машин и оборудования в среднем по рынку снизились на 50-60%. К этому мы не были подготовлены. В определенном смысле, мы стали жертвой той эйфории, которая сопутствовала открытию нашего нового завода в Фарго. Но, с другой стороны, эти испытания нас закалили, и сегодня мы гораздо сильнее ментально.
Мы исходим из того, что в следующие несколько лет ситуация на рынке Северной Америки мало изменится. Вследствие влажной прохладной весны прошлого года практически во всех регионах посев был проведен в гораздо более поздние сроки, что вызвало задержку созревания урожая на 4-8 недель. Соответственно сместилась и уборка, которая опять-таки была осложнена дождями, особенно на севере прерий США и практически всей территории аграрной Канады, где уборку не удалось завершить до наступления зимы.
Урожайность в целом была средней для регионов, однако, нужно учесть, что ок. 10% посевных площадей не удалось засеять из-за дождей весной. Закупочные цены остаются по-прежнему невысокими. Все это дает основания предположить, что и в наступившем году ситуация будет нелегкой.
terraHORSCH: Отличаются ли рынки США и Канады? Если да, в чем их различие?
Филипп Хорш: так сложилось, что ведущей культурой в Канаде еще с 1990-х. гг. был рапс. Изменения климата и селекционный прогресс привели к тому, что кукуруза, соя и другие бобовые получили в последующие десятилетия более широкое распространение. В выигрыше от этого оказались, прежде всего, фермеры, которые активно расширили свой севооборот. Но, все-таки, и сейчас рапс остается одной из ведущих культур.
Это, в свою очередь, способствовало тому, что канадский рынок не так «просел», как американский вследствие падения цен на зерно кукурузы и сои. Однако совсем гладкой нельзя назвать ситуацию и там. Наглядный пример тому – прошлый год, когда торговая война США с Китаем затронула и этот сегмент.
Хотя, в целом, ситуация на рынке Северной Америки пока что далеко от оптимальной, мы продолжаем и дальше инвестировать в наши тамошние проекты. Например, мы открыли в прошлом году большой склад запчастей в Саскатауне, провинция Саскачеван. Мы уверены, что рано, или поздно ситуация там нормализуется.
terraHORSCH: Что, на Ваш взгляд, является основными камнями преткновения на рынке Северной Америки?
ФилиппХорш: Культура дилерства, в первую очередь. Зачастую, дилеры продают только продукцию одного бренда. В Европе это сегодня по–другому. Но мы видим, что ситуация понемногу начинает меняться. Клиенты требуют от дилеров более широкий ассортимент, большего разнообразия в предложении.
Второй аспект – это размеры рынка. Мы не в состоянии сейчас охватить его полностью, а стараемся концентрировать свои усилия в приоритетных для нас регионах США и Канады. В этой связи, кроме некоторых провинций Канады, большим подспорьем является единое языковое и правовое пространство.
«В молодости я специально провел один год в США, чтобы ближе познакомиться с этой страной и ее сельским хозяйством».
terraHORSCH: Какие темы имеют особое влияние на рынок Северной Америки?
Филипп Хорш: Как и в Европе, это, прежде всего, тема экологии. В центре США, а это сердце кукурузного пояса, находятся крупнейшие озера Северной Америки. Проблема загрязнения резервуаров пресной воды остатками удобрений и пестицидов, применяемых в современном аграрном производстве, активно обсуждается в обществе.
Другая важная тема – генномодифицированная продукция. Фермеры Северной Америки больше не изолированы, а интегрированы в глобальные процессы. Им нельзя игнорировать актуальные запросы потребителей, в т.ч. и с экспортных рынков, нужно перестраивать свою работу.
Другой набор тем – земледельческого и растениеводческого характера. Все больше фермеров «кукурузного пояса» задумываются о последствиях ультракороткого севооборота кукуруза-соя. Нужна диверсификация. Биологическое земледелие также набирает обороты.
terraHORSCH: Есть ли в Северной Америке какие-то особенности, что кардинально отличает американских фермеров от их европейских коллег?
Филипп Хорш: Да. Возьмите, например, такой феномен, как «хозяйствование по рецепту», который пользуется у американских фермеров большим успехом. Влияние внешних консультантов на внутрихозяйственную деятельность хозяйств в Америке намного сильнее, чем в Европе. Это вопрос менталитета и отраслевой культуры. Также распространение и использование различных цифровых решений в Северной Америке гораздо больше, чем в Европе.
Конечно же, особо стоит выделить широкозахватную технику, которая доминирует американское сельское хозяйство. И это логично, как с точки зрения размера хозяйств, так и климата. Чем дальше на север, тем короче вегетационный период. Яровые культуры нужно посеять в предельно сжатые сроки, а здесь без больших многофункциональных машин, которые могут выполнить несколько операций за один проход – никак.
На юге эта проблематика не стоит так остро, но приверженность фермеров широкозахватной технике тоже ярко выражена. Например, наличие 18-м сеялки для посева сои и кукурузы в хозяйстве площадью 1 000 га – рядовое явление. В Европе для этой площади предпочтение было бы отдано, скорее, 9-м машине. Американцы более склонные к гигантизму, чем мы. Они хотят иметь большие машины, а работу выполнять максимально быстро. И они готовы инвестировать в такую технику!