Home » Випуск № 18 2019 » Репортажи с хозяйств » Качество определяет различия: Bröcker GmbH (DE)

Качество делает различие

Bröcker GmbH (DE)

Быть лучше других по качеству и производительности – это девиз предприятия по оказанию услуг Bröcker из Харвессе, в районе Брауншвайг. Что это значит и какая роль при этом отводится технике мы узнали во время нашего визита.​​​​​​​

Солнечный день, в небе ни облачка, а почва хорошо просохла – лучших условий для посева кукурузы просто не придумать. Нильс Квилитц, один из партнеров в предприятии по оказанию услуг Bröcker из Харвессе, направляет  трактор с бункером HORSCH Pronto 6 AS в агрегате с высевающей секцией Maestro на поле площадью 3 га. Перед этим здесь была выполнена полноценная предпосевная обработка почвы, и сейчас все готово к посеву. Но сейчас мы здесь не потому, чтобы использовать капли оставшейся влаги, а спешим выполнить наряд, ввиду того, что после обеда объявлен дождь. 
Сейчас каждая минута буквально на вес золота. И нужно выполнить заказ полностью  – две трети площади еще не засеяны. «После наших относительно малоснежных зим дождь весной нам никогда не противопоказан, но этот мог бы и подождать», - улыбаясь, говорит Георг Брёкер, который вместе с Андреасом Хайке является совладельцем предприятия по оказанию услуг фермерам и агропредприятиям. Георг взял меня с собой, чтобы показать работу машины в поле, где можно было бы сделать и фото.
Посевы кукурузы занимают большую часть из 2000 га, которые команда подрядчика засевает в среднем в год. Кроме кукурузы предприятие также оказывает услуги по посеву зерновых, сидератов, рапса и сои. Сахарная свекла не входит  в этот список – и это осознанное решение. «Сахарная свекла имеет свою особую специфику, поэтому фермеры либо сами ее сеют, либо нанимают специализирующиеся предприятия. Конкуренция в этом сегменте и без нас очень сильная», - объясняет свое решение Брёкер.

Вызывать восхищение клиентов

После рассева краев поля Нильс Квилитц и Грегор Брёкер контролируют качество посева. Для этого специалисты произвольно выбирают любой рядок и осторожно сдвигают почву в междурядья, оголяя размещенные на дне борозды зерновки. Затем измеряют рулеткой расстояния между ними. В итоге оба коллеги остаются довольны результатом. «Что важнее глубина заделки или расстояния между соседними зерновками?» - спрашиваю я. «Оптимальное семенное ложе – это основа для получения дружных всходов, соответственно все растения будут в одной фазе, а это облегчает все дальнейшие обработки и уборку культуры», - объясняет Грегор. Это же относится и к глубине заделки удобрений»

Очень удобно, по мнению специалиста, использовать автоматическую систему AutoForce для регулирования давления на сошники в зависимости от почвенных условий. Команда Брёкера, приобретя высевающую секцию Maestro с этой системой в 2018 году, уже успела оценить ее по достоинству. «Такую точность не имеет ни одна другая сеялка на рынке», - комментирует Андреас Хайнке, когда мы уже возвращаемся в Харвессе. 
«Прежде, чем приобрести машину, мы основательно тестируем ее», - дополняет он. «Ведь ее надежность и качество – это наш хлеб. Мы сами предъявляем к технике, с которой работаем, самые высокие требования. Но и наши клиенты по праву ожидают от нас мастерски выполненной профессиональной работы. Наш девиз – выполнить работу так, чтобы клиенты видели это как помощь. Быструю, профессиональную и надежную. Мы не боимся конкуренции, и всегда стараемся быть на шаг впереди», - подчеркивает он приоритеты компании.

В качестве примера Андреас Хайнке приводит рабочую скорость: «Быстро ехать может любая сеялка, но вот сохранить при такой скорости точность?.... Качество посева заметно страдает при скорости 18 – 20 км/ч, чтобы нам ни говорили производители сельхозмашин. Поэтому мы считаем, что лучше сеять чуть медленнее, но надежнее и точнее. К тому же многие клиенты считают огрехи вследствие повышенной скорости посева проявлением небрежности, что не способствует повышению репутации подрядчика. Понятно, что мы все живем от производительности. Но только качество увеличивает нашу клиентскую базу, и я рад, что вся наша команда его гарантирует».

Одна для всего

Быть лучше, чем другие – эту установку трио из Харвессе применяет и к оснащению своего машинно-тракторного парка. Первому примеру уже 12 лет, когда предприятие приобрело машину для внесения навозной жижи со штангой 27 м и комплектом навесных шлангов, которая передвигалась по полю строго по технологической колее. Это была первая подобная машина в регионе. LU Bröcker также были первыми, кто предложил услуги по уборке кукурузы на зерно. Сегодня этот сегмент вырос до 600 га в год. Еще один пример – услуги перегрузчика при закладке силоса. А в 2018 предприятие первым в регионе Передний Харц приобрело Draper-жатку для уборки сои.
Ну и, конечно же, последнее приобретение – высевающая секция для посева зерновых, агрегатируемая с бункером Pronto 6 AS. Теперь, наряду с Maestro RC для посева кукурузы и сои, машина сможет сеять зерновые и мелкосеменные культуры, что позволит значительно увеличить ее годовую наработку.  «Рабочая ширина 6 м разделена на две секции со своими распределителями потока семян. Это обеспечивает практически идеальное распределение зерновок и позволяет работать с тремя самыми распространенными в регионе ритмами технологической колеи», - объясняет преимущества машины Грегор Брёкер.

«Вначале у нас все же был некий скепсис, подойдет ли нам такая модель. Но после успешного апробирования данной техники мы увидели больше плюсов в машине HORSCH. Теперь мы с полной уверенностью можем гарантировать клиентам выполнение работ по самому высокому стандарту качества», - убежден Брёкер. «И всходы этого года полностью подтверждают, что, приобретя Maestro RC, мы сделали правильный выбор».

Существенное отличие

Стремление к качеству и желание использовать «особенные машины» отличает подход предприятия и к почвообработке. И это не случайно, ведь в этом сегменте LU Bröcker пусть и не делает большую часть своего оборота, но он стабильно растет. К тому же все больше хозяйств заключает договора по оказанию полного спектра услуг – от обработки почвы до уборки. Однако и отдельная услуга становится все более популярной – не все фермеры готовы инвестировать в новую технику, либо не располагают достаточным временем для проведения работ самостоятельно.

LU Bröcker сделал ставку на почвообрабатывающие машины HORSCH. Здесь есть Joker 6 RT с катком-измельчителем (особенность) шириной захвата 6 м для обработки стерни кукурузы, заделки сидератов и навозной жижи, или для предпосевной обработки. В прошлом году после успешного тестирования был также приобретен Terrano 4.4 GX с рабочей шириной 4 м. Особенность этой машины, по мнению Брёкера – это каток SteelFlex, обеспечивающий оптимальное обратное уплотнение в любых условиях. «Это очень важный аспект для нас, учитывая, что мы работаем на разных полях и почвах», - мотивирует свое решение Андреас Хайке.
«Существенное различие» проявляется по мнению специалистов не только в выборе технических концептов, качестве продуктов, возможности тестирования машин, но и в уровне консультирования, ведении клиентов и оказании сервисных услуг. HORSCH в регионе Брауншвайг-Пайне имеет очень сильные позиции. Дилером является NewTec Peine, где за сегмент HORSCH отвечают Йохен Этцольд и Фабиан Кнарр, с которыми у предприятия отлично налаженные давнишние отношения.
«Для нас как подрядчика важно, чтобы техника была надежной. А если все-таки случается поломка, от которой никто не застрахован, то она должна быть в кратчайшее время и беспроблемно устранена. В этом отношении с HORSCH и нашим куратором Йохеном Этцольдом мы абсолютно спокойны. И мы убеждены – будущее принадлежит качеству», - уверенно заключает наш собеседник.