Піднебесна імперія

Китай — країна, розміри та розмаїття якої вражають. Зрозуміло, що це створює особливі складнощі для тамтешнього сільського господарства. У Китаї мешкає 18 % населення світу, тоді як питома вага орних площ становить лише 9 %.
Із 2016 року HORSCH має в Китаї власне дочірнє підприємство — HORSCH Agricultural Machinery CO. LTD.

Воно розташоване в місті Харбін на північному сході Китаю, в центрі чорноземного регіону країни. Із цього офісу китайський колектив HORSCH опікується клієнтами по всій країні, які мають різні вихідні умови та запити.

Пан Патрік Пазінер із сервісної служби HORSCH нещодавно перебрався до Китаю, щоб на місці надавати підтримку колегам. До цього часу він як аграрний науковець вже працював у Китаї над одним проєктом у галузі рослинництва та аграрної інженерії. HORSCH брав участь у цьому проєкті як партнер. Під час свого візиту до Швандорфа Патрік Пазінер розповів terraHORSCH про свою роботу і враження.

Логістика та обслуговування клієнтів

У настільки величезній країні вирішальну роль у поставці машин клієнтам відіграє логістика. Лише з Німеччини до Китаю машини транспортують у контейнерах протягом аж 45 днів. На базі представництва HORSCH у м. Харбін провадять остаточний монтаж, після чого машини доставляють клієнтові у кінцевий пункт призначення. Окрім монтажного цеху, тут є також шоурум. У міжсезоння його використовують для навчання дилерів і клієнтів.
Наразі китайське представництво налічує 13 співробітників, які тісно співпрацюють у теплій, майже сімейній атмосфері. «Звісно, були і є певні мовні бар’єри», — розповідає Патрік Пазінер. — Але кожен докладає зусиль, тому комунікація та співпраця функціонують добре й ефективно. Колеги чемно й шанобливо ставляться один до одного. Це допомагає долати перешкоди й розв’язувати проблеми. Ми, справді, дуже успішно працюємо разом».

Сільське господарство Китаю

Розміри сільськогосподарських підприємств у Китаї істотно різняться. Середній розмір площ по всій країні становить менше ніж один гектар. Водночас у регіоні, де розташоване представництво HORSCH, є підприємства, земельний банк яких налічує понад 30 000 га. Такі господарства перебувають у державному управлінні та характеризуються великими ділянками полів і високим ступенем механізації. Цим вони відрізняються від підприємств на півдні та в центрі Китаю. Найважливішими культурами вирощування є рис, пшениця, кукурудза та соя, трохи менш поширені ячмінь, ріпак, бавовник, цукрові буряки та картопля. Окрім того, в Китаї вирощують найрізноманітніші види овочів та фруктів, яких не знайдеш у жодному з європейських супермаркетів.

Адаптація до місцевих потреб

Клімат у Китаї скрізь визначається мусонами. Влітку вони приносять із собою дощі. Тут існує кілька кліматичних поясів: від дуже посушливого арідного до субарктичного з холодними зимами та зона з тропічним кліматом. Пристосуватися до дуже холодних зим на північному сході Китаю було непросто навіть для Патріка Пазінера: «Порівняно з Німеччиною клімат висуває зовсім інші вимоги до людини й машини». Звісно, погодні умови справляють вплив на спектр культур і методи вирощування. У чорноземному регіоні сіють, в основному, кукурудзу, сою і сорго. Для цього HORSCH розробив Maestro LV — сівалку, адаптовану до місцевого способу висівання у невеликі насипи. Цей метод вирощування має дуже давню традицію, його застосовували ще в часи імператорської династії Чжоу (1000 р. до н. е.!). Ця технологія, що склалася історично, має агрономічно обґрунтовану основу: гребені захищають культури від регулярних сильних дощів влітку, тож коріння не вимокає. Насипи сприяють кращому стіканню та всотуванню води. Ґрунт також прогрівається швидше. Це вирішальна перевага для Північного Китаю з дуже холодною зимою та коротким періодом вегетації. Окрім того, вирощування культур у гребенях забезпечує певний захист ґрунту від вітрової ерозії та пересихання внаслідок дії вітрів. Maestro LV — перша сівалка точного висіву, здатна висівати культури у гребені. Вона оснащена електронним дозатором і забезпечує хорошу якість сівби на доволі високій швидкості навіть у складних умовах. Машини з механічним дозатором іноді взагалі не здатні проводити сівбу через вологі умови цього регіону. Висока продуктивність (засіяна площа за одиницю часу) та зменшення простоїв для заправки завдяки великому бункеру для насіння і добрив допомагають протистояти відтоку робочої сили з аграрної галузі. За допомогою точної сівби заощаджується посівний матеріал, відповідно, й витрати. Тобто сільськогосподарські виробники можуть працювати ефективніше та продуктивніше.

У Внутрішній Монголії — автономному районі на Півночі Китаю, де кількість днів із плюсовими температурами становить лише 95–100 на рік, для сівби ярої пшениці, ячменю, ріпаку, люцерни, трав і розторопші застосовують посівні комплекси HORSCH — Focus TD та Pronto DC. Розторопша є важливою лікарською культурою в Китаї, яку широко застосовують у традиційній медицині.

Висновок

Клієнти HORSCH — це сільськогосподарські підприємства та фірми, які спеціалізуються на аграрних підрядних послугах та обслуговують, в основному, великі аграрні компанії. Такі фірми нерідко завантажують машини на вантажівки й «подорожують» увесь сезон, розпочинаючи з півдня й поступово просуваючись на північ.
Обмін знаннями і досвідом відіграє важливу роль у взаємовідносинах із клієнтами. Організовуючи навчання, семінари та курси підвищення кваліфікації, HORSCH надає підтримку фермерам і допомагає поглибити знання й дізнатися про нові методи.
Паралельно компанія також розбудовує дилерську мережу, щоб забезпечити клієнтів оптимальним рівнем підтримки. Це стосується і навчань.
Особливо помітним у Китаї для пана Патріка Пазінера стало те, що трактори зовсім інакше оснащені, аніж на європейському чи американському ринках. «Є навіть деякі клієнти, які самотужки перебудовують свої машини або доволі творчо ставляться до майстрування та зварювання зношуваних компонентів. Звісно, іноді це негативно впливає на функціональність машин». Щодо цього китайські колеги проводять особливо інтенсивні програми тренінгів. «На початку клієнти майже не мають жодного поняття ані про власне техніку, ані про наші агрономічні підходи. Шляхом демонстрацій, тестових показів і багатьох інших заходів нам вдалося переконати клієнтів — як нашими машинами, так і нашими підходами, — розповідає про початок роботи Сяоцін Лу, генеральний директор HORSCH China. — Потрібно мати витримку й багато терпіння, але успіх винагороджує наші старання».

Субвенціювання стратегічних напрямів

Перед сільським господарством Китаю постає цілий спектр викликів: різноманітні кліматичні зони і технології вирощування культур, регуляторно-правова політика. Хоча вона все одно забезпечує надзвичайний потенціал для ефективного сільського господарства. Дедалі частіше підтримку отримують стратегічні напрями й сталі підходи. Набувають популярності теми прямого посіву та механічного способу боротьби з бур’янами. Цього року в Китаї ввели в експлуатацію перші 15 Transformer VF. Під час Днів поля презентували Avatar SD — сівалку прямого висіву. Окрім того, для країни характерні постійні структурні зміни: малі сімейні підприємства часто-густо припиняють свою роботу, виникає дедалі більше великих державних господарств.

Люди і культура Китаю

Пан Патрік спостерігає багато новизни й поза роботою. Завдяки тісній співпраці з китайськими колегами він зміг швидко скласти враження про китайську культуру і спосіб життя, краще їх розуміє. «Гостинність має центральне значення у китайському суспільстві. Вас часто запрошують на обід чи вечерю, і це — прояв поваги та пошановання гостя», — це він розповідає із власного досвіду. Трапеза — це значно більше, ніж тамування голоду. Це соціальне явище, коли разом збираються сім’я, друзі й спільно проводять час. Китайська кухня відома своєю багатогранністю, розмаїттям смаків і витонченими методами приготування. Регіональні відмінності віддзеркалюються в широкому наборі смакових вподобань і місцевих страв. «У китайській мові, окрім слів, що описують смак страви, є вираз для почуття, що його спричинює в роті певна страва або її консистенція», — пояснює пан Патрік надзвичайно високу культуру споживання їжі.

Перспективи

Різні вихідні умови потребують адаптації методів вирощування та відповідної техніки. Маючи власне представництво, HORSCH виявляє активність на цьому дуже привабливому ринку. Ефективність відіграє ще важливішу роль, особливо зараз, коли кількість сільськогосподарських земель у розрахунку на кількість людей на планеті замала. Хоча в абсолютному розмірі йдеться про 134 млн га сільськогосподарських корисних площ у Китаї!