HORSCH Roadshow 21/22
На початку вересня ми вирушили у демотурне (Roadshow) країнами Європи, щоб репрезентувати дилерам і клієнтам наші новинки — після тривалої перерви знову наживо. Як виникла ця ідея і що цікавого ми представили під час туру?
Ідея Roadshow
Ідея демотурне HORSCH виникла під час пандемії коронавірусу, коли через обмеження, що їх запровадили у більшості країн світу, неможливо було проводити масові заходи. Коли Agritechnica перенесли на березень 2022-го, компанія HORSCH остаточно зрозуміла, що потрібен новий формат заходів, аби знайомити партнерів і клієнтів зі своїми новинками. Відтоді вдалося провести цілу низку успішних онлайн-заходів. Але хотілося відновити саме безпосередній діалог із клієнтами, незамінний для HORSCH.
Перша ідея, що виникла, — знову запросити всіх до HORSCH FIT-Центру. Та від неї одразу довелося відмовитися, адже ніхто не міг гарантувати, що не буде наступної хвилі епідемії і збирати велику кількість людей не буде ризиковано. Тому потрібно було вигадати щось кардинально нове. Ну що ж: якщо люди не можуть приїхати до HORSCH, значить, HORSCH поїде до людей! Усією Європою! Скрізь за ходом маршруту ми заплануємо безліч зупинок і невеликих коротких, але змістовних заходів.
Так народилася ідея демотурне, що дала HORSCH змогу знову опинитися поруч зі своїми друзями, партнерами і клієнтами.
Дозатор Maestro AirVac:
Дозатор AirVac призначений для точного дозування насіння. Його можна застосовувати для висіву різних культур: кукурудзи, соняшнику, цукрових буряків, сої та ріпаку. Система AirVac базується на застосуванні вакууму. Під його дією насінини щільно присмоктуються до отворів дозувального диска. Спеціальний відсікач усередині дозатора видаляє зайві насінини, унеможливлюючи висівання двійників. Важливо, що ця деталь не потребує жодних налаштувань. Дозатор загалом побудований компактно, всі налаштування прості. Зручно перейти з однієї культури на іншу, тобто замінити дозувальні диски й очистити дозатор — для цього знадобиться обмаль часу.
Концепція і реалізація
Мета демотурне — заповнити прогалини у спілкуванні виробника з дилерами та клієнтами, що виникли через перенесення Agritechnica, і забезпечити необхідною інформацією про актуальні технічні новинки компанії.
Щоб розробити концепцію, потрібно було відповісти на низку важливих запитань: Який вигляд матиме демонстраційний фургон? Які стенди в ньому розмістити? Які країни взагалі можемо відвідати? Як доведеться переміщувати машини HORSCH?
Зрештою, окрім стилізованого демонстраційного фургону, до складу колони увійшли ще шість вантажівок для перевезення машин. Демофургон слугував місцем для презентацій і переговорів. У такий спосіб компанія вирушила в дорогу зі своїми новинками.
План і програма туру
Тур стартував у вересні із Зітценгофа у Швандорфі. Маршрут пролягав Польщею, Чехією, Словаччиною, Угорщиною, Болгарією та багатьма іншими країнами. На жаль, у зв’язку із запровадженими коронавірусними обмеженнями деякі країни знов довелося вилучити з плану, оскільки проводити там заходи було неможливо. Але коли якісь перешкоди зупиняли HORSCH? Усе, що було можливо під час демотурне, вдалося втілити.
Особливо важливою була підтримка дилерів на місцях. Партнери зі збуту активно запрошували клієнтів, допомагали з вивантаженням/завантаженням машин, брали участь у презентаціях і демонстраціях машин, організовували переклад. Можна сказати, що заходи відбулися в умовах абсолютної довіри сторін одна до одної.
Що презентували?
Насамперед, презентували новинки компанії та нові модифікації вже відомих машин: Joker CT, Finer SL, Versa 3 KR, Focus 3 TD, Pronto DC, Cura 6 ST, Leeb CS та Leeb VN/VL. У цьому також дуже добре підтримали дилери, надавши необхідні трактори, щоб продемонструвати техніку в полі. Після того як представники заводу представляли і демонстрували машини, клієнти мали можливість самотужки випробувати їх у полі. Команда фахівців HORSCH завжди була поруч, щоб відповісти на всі можливі запитання клієнтів.
Взимку, на жаль, погодні умови для польових демонстрацій несприятливі. Тому HORSCH демонстрував техніку у приміщеннях або на машинному дворі дилера чи клієнта, а лекційну частину проводили всередині демофургона.
Демонстраційні стенди й елементи машин розмістили всередині фургону так, щоб їх можна було тестувати. Наприклад, клієнти могли поринути у цифровий світ HorschConnect і за допомогою симулятора спробувати покерувати машиною через смартфон. На відеостенді потенційні клієнти могли отримати доступ до порталу HORSCH Telemetrie та проаналізувати всі дані демомашин.
Усередині фургону розмістили також стенд вакуумного дозатора AirVac для машин Maestro. Тож її можна було випробувати й наочно побачити, як вона дозує насіння під час сівби. Через термінал керування оператор задає необхідні параметри. Якість висіву відображається на екрані монітора в режимі реального часу. Через застосунок MobileControl на планшеті можна було також покерувати роботою машини. Застосування широтно-імпульсної модуляції у сучасних системах захисту рослин — ще одна важлива тема для ознайомлення клієнтів. Для цього на борту демофургона розмістили ще один стенд.
Демонстраційний фургон HORSCH і команда Roadshow планують продовжити свій тур країнами Європи до кінця березня 2022 року.
Широтно-імпульсна модуляція:
У сучасному захисті рослин важливо підвищувати ефективність застосування ЗЗР. У зв’язку з цим дедалі частіше можна почути термін «широтно-імпульсна модуляція» (ШІМ). Що це таке? Система ШІМ із високою частотою відкриває та закриває вихідний отвір форсунки за допомогою електромагніта. У такий спосіб регулюють витрати робочого розчину завдяки зміні тривалості імпульсів. Основна перевага цієї системи полягає у безступінчастому регулюванні норми витрати робочої суміші без зміни окремих параметрів процесу. Важливу роль також відіграють індивідуальне вимикання форсунок або компенсація витрат на розворотах. Адже вони сприяють значному підвищенню точності обробок.
Тут деякі враження від демотурне Польщею