От идеи к продукту
Прямой и тесный контакт с практиками очень важен для HORSCH. Ведь только так можно узнать о проблемах и потребностях земледельцев из первых рук. Так появляются на свет продукты, которые учитывают региональные потребности – в любом уголке мира. Наглядный пример этому – машина Evo для внесения удобрений. terraHORSCH узнавал опыт ее применения в Бразилии.
terraHORSCH: Сеньор Биззи, представьтесь, пожалуйста, нашим читателям.
Лучиано Биззи: Меня зовут Лучиано Биззи, я вот уже 15 лет работаю в SLC Agricola, публичном акционерном агрообъединении. Я управляю машинным парком всей группы компаний. В круг моих компетенций входит покупка, организация технического ухода и ремонта машин, а также внедрение новых технологий.
Расскажите, пожалуйста, более подробно о Вашем предприятии...Наше головное подразделение расположено в Порто Алегре в штате Рио Гранде до Суль. У нас 16 хозяйств, расположенных в 6 бразильских штатах. В 2019/2020 году наш земельный банк составлял 448 568 га, из них 125 462 га – посевы хлопчатника, 235 444 га – сои, 82 392 га – зерновых и 5 270 га – других культур.
Когда Вы познакомились с продукцией HORSCH и главой концерна Михаэлем Хоршем?
На Agritechnica 2013 мы впервые контактировали HORSCH. Мы были восхищены, как разнообразием ассортимента, так и качеством машин. Лично с Михаэлем Хоршем я познакомился уже на следующей Agritechnica в 2015 году.
Насколько нам известно, Вы пришли тогда с просьбой-предложением… Как отнеслись к Вашей идее в HORSCH?
Мы хотели разработать специальную систему внесения удобрений для повышения их эффективности. У HORSCH мы увидели похожую разработку. Вначале мы хотели адаптировать ее под наши нужды. Но Михаэль Хорш предложил с ходу разработать абсолютно новую машину под наши потребности. В итоге мы сделали это вместе во время нашего визита в головное подразделение HORSCH в баварском Швандорфе.
Как это произошло?
Вначале я даже не мог поверить, что HORSCH инвестировал в эту идею столько времени. Я думал, что нам зададут пару вопросов, на которые мы дадим общие ответы. На деле мы провели целый день с Михаэлем Хоршем! Он задавал один за другим очень детальные вопросы, и наша виртуальная машина все более отчетливо прорисовывалась. Уже к вечеру идея получила свое завершенное воплощение на бумаге! Но более всего меня поразил не сам процесс создания новой машины, а глубина знаний Михаэля о почве и нюансах ее обработки.
Evo
HORSCH Evo используется в Бразилии для глубокого рыхления почвы в сочетании с адресным внесением удобрений. Оба ряда стоек Evo CS могут быть в зависимости от потребностей клиента установлены через 45/50 см или 30 дюймов. Максимальная глубина хода стоек 35 см. Удобрение вносится по всей ширине захвата машины, что позволяет высокоэффективно использовать, прежде всего, фосфор и калий. Оснащенная катком Evo CS оставляет после себя хорошо выровненную поверхность поля.
Бункер SW 12000 имеет два отсека, что позволяет индивидуально дозировать оба компонента. Стойки через 45/50 см или 30 дюймов могут вносить удобрение в два уровня.
Evo CS используется сегодня в Бразилии, главным образом, как инструмент для повышения плодородия в системах прямого посева.
Evo CS можно встретить на полях всех предприятий группы компаний SLC Agricola.
Затем машина получила и конкретную форму… Выейдовольны?
Я отношу себя к «хорошо информированным пессимистам», потому что знаю много примеров импортного оборудования, которое не совсем адаптировано для наших условий. Многое нужно «дорабатывать» самим. Когда я предложил Михаэлю оплатить машину лишь после положительной оценки результатов ее работы, Михаэль сказал, что если она нас не устроит, он лично приедет к нам, чтобы вернуть деньги. Такая уверенность меня в итоге убедила. Немаловажное значение имел также тот факт, что многие важные для нас детали мы согласовали еще при разработке проекта.
Ну и как же в итоге она показала себя в деле?
Едва новая машина оказалась у нас, мы сразу же ее опробовали. Качеством изготовления машины мы были более, чем довольны – до этого у нас ничего подобного еще не было. Ну а производительность Evo просто превзошла все наши ожидания.
Какая наработка у этой машины сейчас?
Мы используем Evo вот уже четыре сезона, и общая наработка на одну машину составляет 20 000 га. За все это время менялись только расходники. Низкие эксплуатационные расходы – одно из ее неоспоримых преимуществ.
Когда Вы поняли, что SLC Agricolaкупит еще несколько машин данного типа?
Мы тестировали машину два года. За это время стало ясно, что Evo – идеальное решение для нас, чтобы адресно вносить удобрение под рядок культуры. В 2019 мы начали системное внедрение этого метода во всех наших подразделениях, купив соответственно и нужное количество машин.
Это были машины первого поколения или уже усовершенствованные версии?
Конечно, изменения уже были. Например, были усовершенствованы разрезающие диски. Сейчас управление их работой происходит с участием гидравлики и есть возможность регулирования угла атаки дисков.
Давайте поговорим подробнее о самом продукте. Каковы, на Ваш взгляд, основные преимущества Evo CS?
Во-первых, это точность внесения удобрений. Во-вторых, возможность внесения в двух уровнях с опциональной регулировкой нормы. Также это большой объем бункера для удобрений, глубокое рыхление почвы и качество как отдельных компонентов, так и всей машины в целом.
Звучит очень позитивно. Но что Вас особенно удивило в Evo CS?
Готов ответить, не задумываясь: надежность и простота в работе.
Вы много раз положительно отозвались о качестве машины. Почему это так важно для Вас?
Потому что это действительно восхищает! Мы очень довольны машиной и ее работой. На следующий год мы уже заказали 9 новых Evo CS.