Robusno rešenje za srednja gazdinstva – Fortis LT
#HORSCHtogether
Sa novim Fortis LT, HORSCH proširuje svoju ponudu kultivatora kompaktnim rešenjem za srednja gazdinstva. Markus Klemm je već intenzivno radio sa modelom Fortis LT.
Nove se mašine razvijaju iz praktičnih potreba. Prodavci imaju ključnu ulogu u tom procesu. Oni su u neposrednom kontaktu sa poljoprivrednicima, prikupljaju povratne informacije i prosleđuju ih direktno kompaniji HORSCH. U firmi New-Tec u Sietzschu, mladi i posvećeni tim upravo radi na ovim temama. Jedan od njih je Markus Klemm. On je zadužen za kupce sa raznovrsnim gazdinstvima u Saksoniji-Anhaltu, Saksoniji i delovima Tiringije. „Svaki dan donosi nove izazove i mi ih zajedno rešavamo kao tim. To funkcioniše kao zupčanici koji se uklapaju – i upravo to nas čini snažnim,“ objašnjava Markus Klemm.
Od promenljivih vremenskih uslova, preko novih političkih regulativa, do nestabilnih tržišnih cena – poljoprivrednici se neprestano suočavaju sa novim izazovima. „Poljoprivreda se stalno razvija, a sa njom i tehnologija. Za nas je važno da kupcima pokažemo nova rešenja,“ ističe Markus Klemm.
Intenzivno testiran
Novi Fortis LT radi u ovom regionu već oko godinu i po dana. „Isprva sam bio skeptičan, ali ubrzo je postalo jasno: ovo je robusna i veoma fleksibilna mašina.“ Njegova kompaktna konstrukcija čini ga idealnim za standardne traktore, što je posebno važno u ovom području. Mnoga gazdinstva imaju traktore snage od 200 do 300 KS, ali ne i one najveće. „Odlično je to što sa konceptom Fortis sada možemo da se obratimo i poljoprivrednicima za koje AS nije bio pogodno rešenje,“ naglašava Klemm. U poređenju sa dobro poznatim modelom Fortis AS, LT je znatno kompaktniji i kraći.
Mašina je konstruisana sa 4 reda radnih organa, razmakom radnih elemenata od 27 cm i visinom rama od 850 mm. Na taj način kultivator može da radi bez zapušavanja, čak i pri velikim količinama biljnih ostataka. Sistem za ravnanje pomeren je bliže poslednjem redu radnih elemenata, čime se obezbeđuje optimalan protok zemljišta ka ravnajućim diskovima. Transportni točkovi mogu se pomeriti van radnog zahvata i tako ne ometaju protok zemljišta. To doprinosi velikoj prohodnosti uz savršen kvalitet ravnanja zemljišta.
„Za nas je Fortis univerzalna mašina. Može da radi plitko za suzbijanje korova, ali i dublje kada želimo intenzivno da rastresamo zemljište.“ Posebno se ceni veliki izbor radnih vrhova i krilaca/produžetaka, kao i raznovrsne opcije pakera, što značajno doprinosi fleksibilnosti. Na taj način, mašina se može prilagoditi zahtevima svakog gazdinstva.
Performanse kultivatora potvrđene su u brojnim demonstracijama na samim gazdinstvima. Umesto pukog predstavljanja tehničkih specifikacija, New-Tec je svesno stavio akcenat na praktična testiranja: poljoprivrednici su imali priliku da koriste Fortis LT sa sopstvenim traktorima. Brzo je postalo jasno gde leže njegove prednosti – ujednačen radni profil, savršeno ravnanje i miran, stabilan rad. „Mnogi poljoprivrednici bili su iznenađeni koliko dobro izgledaju rezultati,“ priseća se Markus Klemm. „To je bilo ubedljivo – ne samo za gazde, već i za same vozače koji na kraju moraju da rade sa mašinom.“
Dobra komunikacija
Uvođenje novih proizvoda ne odnosi se samo na samu mašinu, već i na čitav koncept. „Kao prodajni partneri, mi smo često prvi koji čuju šta je kupcima potrebno. HORSCH brzo reaguje, ozbiljno shvata povratne informacije – i zajedno razvijamo rešenja. Trougao funkcioniše jer svi uključeni vuku u istom pravcu.“
Upravo to i karakteriše svakodnevni rad: „Ne vidimo sebe samo kao prodavce, već kao partnere koji pružaju pomoć.“ Za Markusa Klemma to znači intenzivnu podršku poljoprivrednicima – od savetovanja i demonstracija mašina na polju, pa sve do prve upotrebe kada mašine poput Fortis LT-a na polju kupca konačno pokažu svoje prednosti.