Home » Izdanje 18-2019 » Reportaža o firmi » U kvalitetu je razlika: Bröcker GmbH (DE)

U kvalitetu je razlika

Bröcker GmbH (DE)

Po učinku i kvalitetu rada biti bolji od drugih – to je cilj preduzeća Bröcker iz mesta Harvesse kod Braunschweiga koje se bavi uslužnim radovima. Šta to znači i kakvu ulogu pri tom igra odgovarajuća tehnika, pokazala je poseta na licu mesta.

Sunce, vedro nebo i dobro osušeno tlo – teško da ovog jutra mogu postojati bolji uslovi za setvu kukuruza. Nils Quilitz, jedan od tri suvlasnika preduzeća za uslužne delatnosti Bröcker u delu Wendeburga koji se zove Harvesse, upravlja traktorom i sejalicom sa diskovima HORSCH Pronto 6 AS na jednoj parceli veličine oko 3 ha. Parcela je pre toga obrađena razrivačem i površinski je dobro osušena – znači da je krajnje vreme da se poseje kukuruz. Ali u ovom slučaju ne da bi se iskoristila preostala vlaga tla, već zato što je meteorološka aplikacija od podneva najavila kišu.

Zbog toga je bitan svaki sat, jer sada, krajem aprila, jedan deo površina pod kukuruzom koje obrađuje preduzeće za uslužne delatnosti je već obrađen – ali još dve trećine ostaju da se obrade. „Iako nam je posle suviše sušne zime u stvari potrebna kiša, ona sada može malo da sačeka“, misli Gregor Bröcker, koji zajedno sa Andreasom Heikeom vodi preduzeće kao direktor. Uslužno preduzeće Bröcker nas je putničkim vozilom povezlo do određene parcele, da bi nam prikazali mašinu u radu i pružili priliku da napravimo fotografije koje dokumentuju taj rad.

Kukuruz čini najveći deo od ukupno oko 2.000 ha, koje ovo preduzeće u proseku svake godine zasejava za svoje klijente, a slede žito, međuusevi, uljana repica i soja. Šećerna repa namerno nije deo toga, iako područje nedaleko od Braunschweiga spada u centre proizvodnje šećerne repe u Donjoj Saksoniji. „Često je poljoprivrednici sami zaseju ili postoje i druga preduzeća za uslužne delatnosti, koja su se za to specijalizovala. Zbog toga preskačemo tu uslugu, jer je konkurencija ionako velika“, dalje priča Gregor Bröcker.

Oduševiti klijente

Nakon što je obrađen prvi deo na spoljnim delovima parcele, Nils Quilitz i Gregor Bröcker proveravaju kvalitet setve. To znači da se oprezno na različitim mestima otkopa i izmeri jedan delić setvenog reda. Međutim, sve je u redu, dubina ulaganja i razmak između zrna su u redu – pri čemu je dubina ulaganja prema Gregoru Bröckeru važnija stavka: „Odgovarajući horizont klijanja presudno utiče na uspeh klijanja, a time i na napredovanje klice“, objašnjava on. Isto važi za podzemno ulaganje đubriva koje mora biti na tačnoj dubini kao i dubina setve.

U tom kontekstu on smatra vrlo korisnim automatsko podešavanje pritiska na radna tela AutoForce kojim se upravlja preko ISOBUS-a i paralelogramsko navođenje setvenih jedinica, koji su pouzdani na različitim tipovima zemljišta i nehomogenim površinama. Od kada je Bröcker kupio Pronto sa Maestrom 2018. godine, sa njom ima samo pozitivna iskustva. „Nismo uspeli da utvrdimo ovu preciznost ni kod jednog drugog proizvođača do sada“, kaže Andreas Heike nakon što smo se vratili u Harvesse. „I obično sve detaljno testiramo pre nego što se odlučimo za nekog proizvođača ili mašinu“, dodaje on. „Napokon, pouzdanost i kvalitet su alfa i omega za nas kao izvođača uslužnih radova. To se odnosi i na naše sopstvene zahteve u pogledu kvaliteta rada i na samu tehnologiju. Naš moto je: podržati klijente u njihovom radu na najbolji mogući način i imati optimalan kvalitet i pouzdanost kao merilo. To bi trebalo da bude i primetno bolje od rada naših konkurenata. Tako se možemo izdvojiti od drugih i dugoročno oduševiti klijente“, naglašava on.

Kao primer, Andreas Heike navodi brzinu sejanja: „Svako može da radi brzo, ali precizno ulaganje - a samim tim i kvalitet setve - definitivno pati ako se kukuruz seje sa 18 ili 20 km/h, čak i ako nas ovaj ili onaj proizvođač želi dovesti u zabludu povodom toga. Naš stav prema tome je: bolje sporije, pogotovo što mnogi poljoprivrednici izjednačavaju brzo sa nemarnim i s pravom se žale na nedostatak preciznosti. Naravno da želimo i dobre performanse u pogledu obrađenih površina na sat, već zbog same ekonomičnosti. Ali definitivno ne po cenu smanjenja kvaliteta rada“, kaže on. A to se odnosi ne samo na trio koje rukovodi preduzećem, već i na devet stalnih zaposlenih i brojne sezonske radnike, dodaje Gregor Bröcker: „Samo kvalitet daje rezultat - i to ceo naš tim vrlo dobro ispunjava“, raduje se on.

Jedna za sve

Vidno bolji i drugačiji od proseka - takav stav primenjuje i trio izvođača uslužnih radova iz Harvessea kada je u pitanju izbor i kupovina novih tehnoloških rešenja koja još nisu svuda deo standarda. Primer za to je još pre dvanaest godina bilo rasipanje osoke crevima na radnoj širini od 27 m i u višerednim tragovima, kada u široj okolini to još niko nije tako radio. Ili to što su kao prvi u regionu vršali zrnasti kukuruz - usluga koja u međuvremenu porasla na oko 600 ha/godišnje, izveštava Andreas Heike. Ili upotreba samoistovarne prikolice u siliranju kukuruza. Da se ne zaboravi i novi rezni mehanizam Draper kupljen 2018. godine, sa kojim su prve površine pod sojom u severnom podnožju Harca požnjevene od strane LU Bröcker.
I poslednje, ali ne najmanje bitno - treba pomenuti Maestro RC setveni ulagač za gore pomenuti Pronto 6 AS, koji je LU Bröcker prvi put koristio u ovogodišnjim prolećnim radovima. Pomoću njega je moguće da se osim kukuruza i soje istom mašinom seju žitarice i druga „fina“ semena, što zauzvrat poboljšava iskorišćenost i ekonomičnost, što se i očekuje. „Ukupna radna širina od 6 m podeljena je u dva segmenta od po 3 m, svaki sa sopstvenim razdelnikom, kako bi se postigla bolja raspodela semena i mogućnost podešavanja svih ritmova stalnog traga, objašnjava Gregor Bröcker.

„U početku smo bili skeptični oko toga da li je taj princip rada zaista pogodan za nas. Ali i ovde smo mogli da detaljno testiramo tehnologiju, što je po mom mišljenju takođe jedna od pozitivnih tačaka kod HORSCH-a. Zato što želimo da se uverimo u funkcionalnu pouzdanost i kvalitet rada pre nego što s njim radimo na površinama naših klijenata“, opisuje on svoje uverenje. „I ovogodišnji razvoj useva potvrdio nam je da smo napravili dobar izbor sa Maestro RC setvenim ulagačem“, dodao je Gregor Bröcker.

Bitna razlika

Izvođači uslužnih radova takođe prate smer razvoja u pogledu kvaliteta rada i želje za „izvesnom razlikom“ u tehnologiji obrade zemljišta. To sigurno nije glavni izvor prihoda kompanije, ali taj segment neprestano raste, kako izveštava Andreas Heike. Ključni faktor ovde je rastući broj hektara poljoprivrednog zemljišta, kojim u ime klijenata u potpunosti upravlja LU Bröker. Međutim, poljoprivrednici sve više angažuju izvođače uslužnih radova iz Harvessea i za pojedinačne usluge obrade zemljišta. Neretko su to menadžeri koji iz različitih razloga više ne žele da ulažu u novu tehnologiju ili su uključeni u druge aktivnosti, objašnjavaju oni.

Okosnicu obrade zemljišta u LU Bröcker sada čine i HORSCH mašine, od kojih je najpoznatija tanjirača Joker 6 RT, radne širine 6 m i sa valjkom sa noževima (ključna reč specifičnosti) za obradu kukuruzišta, rad sa osokom i međuusevima ili kao klasična priprema setvene posteljice. Ovog proleća je testiran, odobren i kupljen razrivač Terrano 4.4 GX radne širine 4 m. Posebnost ovog razrivača je po Bröckeru SteelFlex paker valjak, čiji je radni rezultat bio ubedljiv. „Ovo je jedan od najvažnijih aspekata na našim vrlo različitim zemljištima“, objašnjava Andreas Heike odluku.
Uzgred, „određenu razliku“ obojica primećuju ne samo u tehničkim konceptima, kvalitetu proizvoda i mogućnosti opsežnih faza ispitivanja, već i u konsultacijama, podršci i nabavci rezervnih delova od strane odgovarajućeg proizvođača odn. njegovog distributera. Takođe u tom pogledu, HORSCH je veoma dobro pozicioniran u regionu Braunschweig-Peine. Distributer je ovde NewTec Peine - a kontakt osobe kada se radi o HORSCH-u su Jochen Etzold i Fabian Knarr, sa kojima izvođači uslužnih radova imaju dugogodišnji i intenzivan odnos, kako Andreas Heike naglašava. „Za nas kao pružaoca usluga od presudne je važnosti da tehnologija funkcioniše pouzdano. A ako to nije slučaj, što se može dogoditi bilo kom proizvođaču, vrlo nam je važno da je servis odgovarajući i da dobijemo pomoć u najkraćem mogućem roku. S tim u vezi znamo da smo kod Jochena Etzolda i HORSCH-a u vrlo dobrim rukama. I u tom slučaju važi: Kvalitet je danas i biće u budućnosti više nego ikada faktor koji čini razliku“, naglasio je na kraju.