Snažno partnerstvo: zajedno razvijati rešenja
Bliska saradnja između CT Agro i HORSCH-a predstavlja zajednički rast, tehničke inovacije i blizinu kupcima. Saradnja ove dve kompanije rezultira rešenjima prilagođenim specifičnim zahtevima poljoprivrede u Kazahstanu.
CT Agro je osnovan 2000. godine od strane Klausa Tišera. Tokom proteklih 25 godina, kompanija je izrasla iz regionalnog distributera u vodećeg partnera za poljoprivredu u Kazahstanu. Godine 2014. CT Agro je postao deo holandske grupe Reesink. Još jedan značajan korak napravljen je 2021. godine, kada je potpisan ugovor o izgradnji zajedničke fabrike za sklapanje u Petropavlovsku između CT Assembly, HORSCH-a i Claasa. Fabrika je zvanično otvorena 2022. godine.
Blizu kupca
CT Agro sada ima preko 15 podružnica u svim poljoprivredno relevantnim regionima Kazahstana. Oko 300 zaposlenih u prodaji i servisu, kao i oko 100 u proizvodnom pogonu, brine se ne samo o prodaji mašina već i o njihovom održivom servisu. Za generalnog direktora Jörga Voschepotha, ovo je ključna tačka: „Mi smo tamo gde su naši kupci. Sa našom mrežom i regionalnim korenima, ne nudimo standarde – već rešenja i podršku.“
Već iz samog imena može se naslutiti: Ono što mnogi ne znaju jeste da je „C“ u nazivu CT Agro zapravo „S“ na ćirilici. Dakle, slova CT simbolizuju servis i tehnologiju – upravo ono što kompanija želi da ponudi svojim kupcima. „Naš cilj je da odgovorimo na individualne zahteve i pronađemo prilagođena rešenja.“ Ta se rešenja razvijaju u bliskom dijalogu sa poljoprivrednicima. CT Agro preferira saradnju sa srednjim porodičnim gazdinstvima koja, kao i sama kompanija, imaju duboku vezu sa poljoprivredom. „Trudimo se da prenesemo ovu bliskost sa praksom“, objašnjava Voschepoth. „Naša namera je da razumemo lokalnu poljoprivredu i da je uključimo u naš svakodnevni rad.“
Raznovrsni zahtevi
Ovo je neophodno zbog različitosti uslova: Kazahstan je otprilike 7,2 puta veći od Nemačke i ima oko 18 miliona stanovnika. Poljoprivreda je koncentrisana na severu, istoku i jugu zemlje. „Uslovi su izuzetno raznovrsni“, kaže Voschepoth. Na severu dominira velika ratarska proizvodnja, padavine su uglavnom male, a klima veoma kontinentalna. Poljoprivrednici uglavnom gaje prolećne useve. Na istoku su zemljišta uglavnom peskovita, zbog čega se intenzivno koristi navodnjavanje. Tu se uzgajaju krompir i delimično povrće. Na jugu je poljoprivreda fragmentiranija, a klima delimično subtropska – bez prekomernih padavina. Ove regionalne razlike znače da standardizovani pristup retko daje dobre rezultate. „Moramo tačno znati sa kojim se izazovima naši kupci suočavaju na terenu. Mašina koja savršeno radi na severu Kazahstana može biti neodgovarajuća za jug.“
Važnost blizine i intenzivnog dijaloga sa kupcima potvrđuje se i kroz snabdevanje rezervnim delovima – pitanje koje je postalo naročito važno usled geopolitičkih promena. „Rezervni delovi su nekada stizali iz Evrope za deset dana. Danas ponekad čekamo i 30 do 45 dana“, objašnjava Voschepoth. Uzrok tome su složeniji lanci snabdevanja, na primer zbog trajektnih linija ili tranzita kroz treće zemlje. Kao odgovor na ove izazove, više robe se skladišti lokalno, a razvijaju se nove strategije za još bližu i proaktivniju saradnju.
„Sprovodimo provere posle setve sa mnogim gazdinstvima. U periodima kada mašine ne rade, zajedno ih pregledamo i pripremamo za narednu sezonu. Ovo je neophodno kako bismo nastavili da pružamo stabilan servis“, ističe Voschepoth. Pored toga, u poslednjim godinama otvorene su nove filijale, a angažovan je dodatni stručni kadar kako bi kupcima bila obezbeđena još bolja podrška.
Zajednička fabrika za sklapanje
Vidljiv znak bliske saradnje sa HORSCH-om jeste zajednička fabrika za sklapanje sa Claasom u Petropavlovsku, koja posluje već tri godine. „Fabrika je za nas predstavljala ogroman korak napred“, kaže Voschepoth. „Ne samo zato što nam omogućava proizvodnju bliže našim kupcima, već i zato što nam pruža pristup lokalnim finansijskim programima.“
Međutim, značaj fabrike prevazilazi poslovne faktore. „Za mnoge kupce to predstavlja snažnu poruku: proizvođači ozbiljno shvataju Kazahstan“, objašnjava on. Lokalna proizvodnja takođe znači bržu dostupnost mašina, predvidljiviji servis i ciljano snabdevanje rezervnim delovima. Pored toga, kupci ostvaruju koristi od subvencija jer se proizvodi zvanično proizvode lokalno.
Izvanredan primer – Sprinter NT
Centralni deo saradnje između CT Agro i HORSCH-a predstavlja razvoj zajedničkih rešenja. Sprinter NT je upravo takav primer. Ova sejalica sa prstima posebno je razvijena za uslove u Kazahstanu. „Robusnost, jednostavnost rukovanja i velike radne širine – to su zahtevi naših kupaca“, komentariše Voschepoth.
Prethodno je Sprinter HD sa krilnim tanjirima bio uobičajena metoda – između ostalog, za istovremenu mehaničku kontrolu korova. Kada je Sprinter NT predstavljen 2010. godine, bio je ispred svog vremena. Mnoge farme tada još nisu bile prilagođene novom konceptu obrade, naročito zato što raspodela pleve tokom žetve kombajnom često nije bila optimalna.
Kao prvi korak, tim CT Agro ubedio je kupce u potrebu za optimizovanim upravljanjem biljnim ostacima tokom žetve – a samim tim i u preduslove za uspešan prelazak sa HD na NT tehnologiju. Istovremeno je na farmama uvedena i hemijska zaštita useva – kombinacija ovih mera omogućila je veće prinose uz niže troškove.
Između 2010. i 2014. godine ova tehnologija je još bila u fazi razvoja – manje od 10% isporučenih mašina činili su Sprinter NT modeli. CT Agro se tada više fokusirao na savetovanje i demonstracije. Do 2016. godine odnos se značajno promenio: Sprinter HD i NT bili su podjednako zastupljeni. Uvođenje GPS sistema na farmama takođe je doprinelo ovom trendu. Kao rezultat, naročito je porasla važnost verzije sa radnom širinom od 24 metra. Samo uz GPS moguće je precizno sejati između redova.
Profesionalizacija
Istovremeno, i sama poljoprivreda u Kazahstanu se promenila: ranije je dominirala proizvodnja pšenice u okviru četvorogodišnjeg plodoreda – tri godine pšenica, jedna godina pašnjak (odmor njive). Odmor njive značio je izostanak prihoda. Danas sve više farmi se oslanja na uljarice kao što su uljana repica ili suncokret. Na taj način se prvi put razvijaju pravi plodoredi koji su i ekonomski isplativi. Udeo farmi koje još uvek primenjuju odmor njive sada je manji od 10%, uz opadajući trend. Profesionalizacija u poljoprivredi primećuje se i u oblasti digitalizacije – na primer kroz korišćenje HorschConnect sistema.
„Danas je HorschConnect sastavni deo standardne opreme Sprinter sejalica i predstavlja izvanredan alat, posebno za servisni tim.“ Uslovi na terenu često podrazumevaju velike udaljenosti za servisno osoblje. Zahvaljujući HorschConnect sistemu, funkcionalnost i performanse mašina mogu se pratiti online, što omogućava bržu i efikasniju podršku. „Ova mogućnost je naišla na odličan prijem kod korisnika i postala je važan prodajni argument za nas.“ CT Agro je odigrao ključnu ulogu u uvođenju HorschConnect tehnologije u Kazahstanu i dao značajan doprinos njenom brzom usvajanju na tržištu, kroz intenzivne treninge na kojima su detaljno objašnjene praktične prednosti ove inovacije.
CT Agro is the only HORSCH dealer in Kazakhstan - with official importer status. The partnership is based on trust, open communication and common objectives. "We don't just work alongside each other, but with each other," Voschepoth says. "We develop strategies together, adapt machines and overcome challenges – at eye level."
Partnerstvo sa vizijom
Sprinter NT i uvođenje HorschConnect sistema su dobri primeri saradnje između CT Agro i HORSCH-a. Zajedno su prevazilazili prepreke dok koncept mašine nije uspešno zaživeo u Kazahstanu. „Ovo se može postići samo ako se dobro sarađuje i ako imate zajednički cilj“, ističe Voschepoth.
CT Agro je jedini zvanični HORSCH distributer u Kazahstanu – sa statusom ovlašćenog uvoznika. Partnerstvo se zasniva na poverenju, otvorenoj komunikaciji i zajedničkim ciljevima. „Ne radimo samo jedan pored drugog, već zajedno“, kaže Voschepoth. „Zajedno razvijamo strategije, prilagođavamo mašine i prevazilazimo izazove – na ravnopravnoj osnovi.“
Uprkos već ostvarenim rezultatima, CT Agro i HORSCH i dalje vide ogroman potencijal – ne samo u partnerstvu, već pre svega u samoj poljoprivredi Kazahstana. Kazahstan raspolaže ogromnim poljoprivrednim površinama, rastućom profesionalizacijom i sve više preduzetničkim gazdinstvima. To su idealni uslovi za budućnost.
Jörg Voschepoth vidi veliki potencijal posebno u oblasti obrade zemljišta: „Ovde još postoji prostor za napredak. Mnogi poljoprivrednici i dalje se oslanjaju na jednostavnu tehnologiju. Želimo da im pokažemo da postoje bolja rešenja.“ Međutim, fokus prevazilazi pojedinačne sektore tehnologije. CT Agro sledi celovit pristup: „Sveukupno, želimo da budemo jak partner poljoprivrednicima u oblastima servisa i razvoja tehnologije u Kazahstanu i da dodatno proširimo naše aktivnosti.“