Začalo to záškoláctvom

Všetko vlastne začalo tým, že Tomasz Stypułkowski chodil tak často za školu, že na technickej škole prepadol. Nakoniec absolvoval učilište a v roku 2001 sa v 18 rokoch zo svojho rodiska Stypułki-Swięchy v poľskom Podleskom vojvodstve vydal do Nórska - za dobrodružstvom a lepším zárobkom.
12 rokov žil v Nórsku a pracoval v rôznych odboroch: v záhradníctve, stavebnej firme a dokonca na bitúnkoch, ktoré počas sezóny zamestnávali pracovníkov z celého sveta, dokonca aj Velšanov a Austrálčanov, aby strihali ovce a vlnu ďalej spracovávali. „Nórsko je pekná, pokojná a priateľská krajina. Medziľudské vzťahy sú tu založené na dôvere. Kúpil som si tam dom a v roku 2011 som sa oženil so svojou detskou láskou", rozpráva Tomasz Stypułkowski.
„Môj vstup na trh s poľnohospodárskymi strojmi nebol nijako oslnivý. V roku 2005 som chcel kúpiť otcovi traktor. Na výber som mal z dvoch ponúk. Obe boli lákavé, a tak do Poľska pricestovali dva prvé traktory. Môj otec jeden traktor s dobrým ziskom predal a ja som dostal nápad. To som mal 21 rokov. V roku 2007 som založil firmu, ktorá dovážala stroje z Nórska. Za pomoc a podporu pri rozvoji firmy veľmi vďačím svojim rodičom."

Návrat do Poľska

„Prečo som sa vrátil do Poľska? Pretože som zistil, že môžem pokojne žiť v Poľsku, cestovať po Európe a predávať použité stroje. Okrem toho sa životný štýl v Nórsku niekedy príliš podobá nude. A pre temperamentného Poliaka nie je ľahké nadviazať s pokojnými Nórmi bližšie vzťahy. Preto som sa tam často cítil sám."
Tomasz Stypułkowski pochádza z poľnohospodárskej rodiny. Jeho otec mal 16 dojníc, vlastnil 20 hektárov ornej pôdy a vo vtedajšej dobe socializmu mal s dvoma traktormi, jedným strojom na zber zemiakov a jedným kombajnom dobrý strojový park. Tomasz sa tak v poľnohospodárskych strojoch vyznal, mal s nimi skúsenosti a vedel, aké stroje hľadá.
Dnes firma Roltoma predáva nové aj použité stroje. Od roku 2014 vyváža firma produkty poľskej firmy „Inter-Tech" zo Zambrova do Nórska. Nedávno Tomasz Stypułkowski získal aj výhradné zastúpenie pre postrekovače írskej značky Conor pre Poľsko. V roku 2019 Massey Ferguson zvolil Roltomu najlepším obchodným zástupcom. Od roku 2018 je Roltoma tiež oficiálnym predajcom HORSCH.
Navyše firma miestnym poľnohospodárom poskytuje technický servis - pre stroje, ktoré si kúpili v Roltome alebo aj u iných predajcov. Súčasťou podnikateľskej činnosti sú aj služby pre zber obilia, kukurice a pre kosenie trávy, ako aj prenájom aplikátorov hnojovice, rozhadzovačov hnoja a lúčnych valcov.
Na otázku, na čom tento dynamický rozvoj závisí, Tomasz Stypułkowski spontánne odpovedá: „Na rýchlosti rozhodovania a intuícii a tiež je dôležité obklopiť sa správnymi ľuďmi." Podľa neho musí mať obchodník pozitívny prístup a byť dôsledný. Dôležité sú tiež také vlastnosti ako usilovnosť, vytrvalosť, angažovanosť, znalosti produktu a túžba po úspechu.

Veľký počet predvádzacích akcií

Úspech HORSCH v Roltome je sčasti tiež zásluhou muža, ktorý vyššie uvedené vlastnosti má. Radosław Sorokosz, predajca Roltomy, je zapáleným priaznivcom strojov HORSCH. Má dobrý prehľad o produktoch a zákazníci veľmi oceňujú jeho rady. Je kontaktnou osobou, čo sa značky HORSCH týka - nielen pre zákazníkov, ale aj pre svojich kolegov. Tým pomáha s argumentáciou v prospech produktov. A väčšiu dôveryhodnosť mu dáva ešte jedna vec: on sám je poľnohospodár a stará sa o podnik s 50 hektármi. Vie teda, o čom hovorí.
Na podporu predaja strojov HORSCH vyskúšala Roltoma mnoho predajných stratégií. Osvedčila sa táto: cca 20 predvádzacích akcií za rok, raz ročne deň otvorených dverí a individuálne predvádzacie akcie u poľnohospodárov, ktorí o ne majú záujem. Poľné dni už na tomto zozname nefigurujú. „Prichádzalo veľa ľudí, ktorí nemali záujem niečo kúpiť. Lepšie menej ľudí, ale s konkrétnym záujmom", vysvetľuje šéf Roltomy. Rôzne akcie sú tiež na internete a firma samozrejme vydáva letáky a newslettre, organizuje reklamné akcie a pripravuje ponuky financovania.