Возрождение классики
Airseeder был первой анкерной сеялкой HORSCH, которая появилась на рынке еще в начале 1990-х гг. За прошедшие десятилетия в этом сегменте был накоплен огромной опыт, который манифестировался в дальнейшем развитии модельного ряда Sprinter. Филипп Хорш рассказывает о причинах возросшего интереса и возрождения классики.
«В 1990-е годы тема минимальной обработки почвы была одним из наших драйверов», - вспоминает Филипп Хорш. «Благодаря нашим клиентам в США и Канаде мы получали информацию о динамичном развитии этого сегмента рынка из первых уст. Уже тогда мы начали адаптировать североамериканские идеи для условий Европы и тестировать первые прототипы таких машин. Которые, к слову, пользовались большим успехом у наших клиентов. В итоге анкерная посевная техника стала к началу 2000-х гг. доминирующим сегментом в нашем портфеле продуктов, а затем окончательно пришла на смену и проекту Sä-Exaktor. «В 1990-х вследствие политических и социально-экономических изменений, главным образом, в Восточной Европе стала меняться и структура сельского хозяйства там: агропредприятия стали укрупняться, появились первые агрообъединения, а затем и агрохолдинги. Техника Sä-Exaktor уже больше не соответствовала потребностям аграриев. Надежная, производительная и простая в работе и обслуживании анкерная техника, напротив, все больше завоевывала свое место на рынке». «Именно анкерная посевная техника открыла нам врата для выхода на рынки Восточной Европы, Украины, России, Казахстана и Северной Америки, куда мы сразу же стали предлагать машины с большой шириной захвата. В Европе Airseeder пользовался спросом, в первую очередь, в регионах с тяжелыми и каменистыми почвами, а также для посева на полях с большим количеством растительных остатков. Это Великобритания, Франция, Чехия и Венгрия». Наряду с надежностью использования в сложных условиях Airseeder убеждал клиентов своей возможностью размещать семена в почве, независимо от количества и качества распределения соломы в поле. «Благодаря Airseeder мы начали продвигать тему припосевного адресного удобрения. Это было новизной в то время. И это стало нашим коньком. Это лучший способ вносить высокие дозы удобрений в виде депо, к тому же максимально близко к семенам», - анализирует Филипп Хорш. Сошник Duett идеально размещает удобрение в зоне роста корневой системы растений. Точное внесение под горизонт посева и отсутствие физического контакта с семенами гарантирует отсутствие повреждений семян и обеспечивает надежные всходы.
Диверсификация технологий
В начале 2000-х гг. наш фокус сместился на дисковую посевную технику: «Terrano и Tiger позволили внедрить новые системы земледелия, а расширение нашего рынка сбыта в Европе быстро привело к тому, что рост сегмента техники Pronto стал просто беспрецедентным. Понятно, что мы тогда сконцентрировали свои усилия на наших лидерах продаж. В то же время анкерная техника для посева, которая к тому времени уже называлась Sprinter, по-прежнему пользовалась большим спросом на отдельных рынках», - вспоминает Филипп Хорш тогдашнюю ситуацию со сбытом. Увеличение размера агропредприятий потребовало не только больших машин, но и породило потребность в универсальной технике, которая могла надежно работать в разных условиях. «Многие агропредприятия значительно увеличили за последние десятилетия свои посевные площади и имеют уже целый парк посевной техники. Поэтому логично, что в них используются различные технологии и машины, позволяющие максимально быстро и легко адаптироваться к актуальным условиям. Каждая из технологий имеет свои преимущества и недостатки. Мы это прекрасно понимаем – и это главный мотиватор нашего стремления к диверсификации», - объясняет позицию компании Филипп Хорш.
«В последние годы мы массивно развили сегмент дисковой посевной техники, но и портфолио анкерных машин для посева тоже было заметно расширено. Изначально это были машины с жесткой стойкой, типа Airseeder CO. Затем сюда добавились машины с анкером с опорой на прикатывающий ролик, как на Sprinter NT, что позволило нам выйти на новые рынки или усилить свои позиции на старых, где такая техника была востребована – главным образом, в Казахстане, Австралии и Канаде. Анкерные сеялки с жесткими стойками, катками и штригелями по-прежнему пользуются спросом в Европе. Для нас, как глобального концерна, важно аккумулировать весь спектр потребностей клиентов по всему миру, чтобы предлагать отдельным рынкам наиболее адаптированные и эффективные решения».
Sprinter 24 NT+ предлагается для прямого посева в регионах с большими посевными площадями. 
Sprinter 24 NT+ предлагается для прямого посева в регионах с большими посевными площадями.
Обновление Sprinter
В то время, когда дисковые сеялки стали все больше доминировать в Европе, машины Sprinter оставались важным продуктом для других экспортных рынков, в первую очередь, Центральной Азии и Австралии. Параллельно с этим в 2010 году была разработана программа комплексного развития сегмента Sprinter. Нам важно было понять, какие изменения, оптимизации были бы в принципе востребованы на том или ином рынке. В 2019/2020 эта работа была еще больше усилена. «Мы хотели существенно обновить все рабочие на тот момент концепции машин Sprinter», - вспоминает Филипп Хорш. Целью было сделать эту технику интересной и для Европы. И уже вскоре появились первые новые модели. «Нам удалось применить весь наш громадный опыт более чем 20 лет развития анкерной техники для посева с учетом особенностей европейского рынка, где доминируют легкие машины с малой шириной захвата, а это 4–6 м. Ситуация на внешних рынках вынуждала же нас делать эту технику массивной. Для Европы нужны более легкие, компактные машины. Так появился Sprinter CO. В нем были использованы некоторые решения от Airseeder, что позволило его использовать в агрегате с небольшим трактором. В итоге легкая компактная машина с малым тяговым сопротивлением могла уверенно работать и во влажных условиях, не оставляя после себя колей или сильных уплотнений почвы. Оптимизация коснулась и конструкции самих сошников: «Sprinter CO стал возвращением к 3-рядному расположению стоек со следом 25 см. Сюда добавилась облегченная конструкция, новая форма рабочих органов, их новые комбинации, а также интегрированное шасси, чтобы можно было беспроблемно перемещать машину по дорогам общего пользования. Это для Европы крайне важно. Нам также удалось добиться улучшения точности посева, что сразу же по достоинству оценили наши клиенты».
Аналогичную трансформацию претерпел и Sprinter NT, который ранее предлагался только на экспортных рынках. «В итоге, создав более компактную машину, мы смогли и здесь применить наш накопленный опыт для европейских клиентов», - заключает Филипп Хорш. Преимущества этой техники были отчетливо продемонстрированы этой весной: «Влажная погода во многих регионах привела к затягиванию посевной, потому что традиционные технологии не могли применяться. Особенно в Великобритании наш обновленный Sprinter CO, а также новый SC показали себя в этих сложных условиях просто отменно. Узкие сошники с их технологией посева с минимальным нарушением сложения почвы позволили эффективно сеять во влажных условиях. Качество заделки семян и удобрений тоже было положительно оценено клиентами. Также положительный результат получило тестирование новой штригельной бороны сзади Sprinter, которую требовали клиенты. Ну и, конечно же, наш подход к делу, близость к клиенту, умение слушать, быстрое реагирование производителя на потребности рынка и почти молниеносное воплощение идеи в готовый продукт стали отличным примером того, как следует действовать», - анализирует Филипп Хорш. «Все изменения и инновации в технике в итоге должны способствовать повышению эффективности работы фермеров». Чтобы еще больше расширить спектр применения анкерной техники было принято решение выпускать ее и с 3-точ. навеской, чтобы в агрегате с легким трактором весной можно было раньше выходить в поле. Что по-прежнему остается важным – это простота. «Sprinter NT в этом отношении безукоризнен. Здесь все максимально просто и понятно. В сочетании с надежностью и износостойкостью этой технике в регионах прямого посева просто нет равных».
Но есть и границы применения анкерной техники: «Для посева жесткими стойками, которые не копируют микрорельеф поля, нужна выравненная поверхность, т. к. глубина хода сошников обеспечивается за счет опоры на каток или колеса. Для анкеров с индивидуальным ведением по глубине проблему составляют большие массы неравномерно распределенных пожнивных остатков или высокая скорость движения машины, когда одни сошники забрасывают почвой другие.
Результаты обновления
В будущем еще больше внимание будет уделяться развитию конструкции самих высевающих сошников. «Это центральный элемент машины, и мы будем и дальше диверсифицировать наш ассортимент рабочих органов. Развитие касается работы с сухими или жидкими удобрениями, способами их заделки, защиты от износа. В то же время, сошники по-прежнему должны лишь минимально контактировать с почвой», - формулирует основные идеи Филипп Хорш. «Сегодня мы по-настоящему довольны техникой Sprinter, которую нам удалось вывести на новый уровень. Нам удалось существенно обновить этот сегмент машин, и мы видим, что клиенты по достоинству это оценили. Анкерная техника для посева была, есть и будет актуальной, потому что она позволяет работать в тех условиях, где другие машины не могут. Особенно важно, что мы учитываем региональные особенности и пожелания наших клиентов».