Агроподрядчик, который любит органику
Георг Мэй, основатель одноимённого предприятия по предоставлению агротехнических услуг, с большой страстью работает на собственной органической ферме. Вместе со своими клиентами он полагается на технику HORSCH.
Среди подрядчиков есть и универсалы, и узко квалифицированные специалисты. Agrarservice May принадлежит к числу вторых. Потому что здесь вообще не предлагают услугу уборки урожая, ведь это часто является убыточным направлением бизнеса. То же самое и с защитой растений. Тем не менее, ассортимент компании довольно велик и включает в себя даже такие экзотические услуги как механизированное укрытие плёнкой свекольных кагатов.
Сельскохозяйственные корни
Как это часто бывает, предприятие по предоставлению агроподрядных услуг Agrarservice May имеет сельскохозяйственные корни. «В 1994 году я взял на себя управление родительским фермерским предприятием, — рассказывает Георг Мэй. — Первоначально в нём было 75 га. В 2008 году я расширил его до 150 га. С тех пор как я получил образование фермера в 1988 году, в регионе многое изменилось. Раньше существовало множество небольших ферм смешанного направления, занимавшихся растениеводством, животноводством, виноделием. Впоследствии на отрасль заметно повлияли структурные изменения и специализация. Однако некоторые до сих пор работают по тем же сельскохозяйственным технологиям, которые применяли во времена моего обучения. Мой отец не всегда был в восторге от того, что я делал. Но я очень благодарен ему за то, что он позволял мне экспериментировать и пробовать новое. Я был одним из первых, кто купил HORSCH Pronto с рабочей шириной 3 м. Когда я начал работать ею в поле с колёсным катком, в понимании моего отца это было нецелесообразным. Тем не менее, я был уверен в этой технике. И успех доказал мою правоту — урожай на поле был превосходным. С помощью этой машины я засеял 700 га в качестве подрядчика. Что касается моей сельскохозяйственной деятельности, то я планирую оставаться на том уровне, который имею в данный момент. Я не участвую в отчасти агрессивном рынке аренды земли. Моя цель состоит в том, чтобы рентабельно обрабатывать собственные земли и, таким образом, получать хорошие урожаи. В компании Agrarservice работы мне и так более чем достаточно», — смеётся агроподрядчик.
Верность марке
В Agrarservice May выбирают для работы исключительно тракторы Fendt. «Это связано с тем, что водителям нравится работать с этим брендом, — говорит Георг Мэй. — Но наши инженеры также хорошо знакомы с этим брендом. И, последнее, что не менее важно: мы очень довольны нашим дилером BayWa в Унтерплейхфельде. Кстати, это также наш партнёр по технике HORSCH».
В настоящее время машинно-тракторный парк насчитывает 14 тракторов мощностью от 180 до 360 лошадиных сил. Некоторые машины работают исключительно на строительных площадках или при выполнении специальных задач. Например, большие 900-е — с камнедробилкой, фрезой для стабилизации почвы или лесным мульчером. Новые 700-е являются универсальными, ведь оснащены системами GPS и RTK. А два новых 728-х с полным комплектом оснащения предназначены, в основном, для посева с двумя сеялками Pronto. Пять старых 700-х также универсальны. Кроме того, в машинно-тракторном парке есть ещё седельный тягач, два универсальных вездехода, два экскаватора (один с 3D-управлением) и несколько служебных автомобилей. Всего у Agrarservice May около 100 автомобилей.
Область строительства
Изначально подрядное предприятие занималось преимущественно сельским хозяйством. Когда в 2012 году в регионе был построен газопровод, появились первые запросы на другие виды услуг. Сначала их можно было выполнять с помощью имеющейся техники — трактора и взятых напрокат самосвалов. Но вскоре для этого потребовались специальные машины. Услуги стабилизации почвы, применения камнедробилок и лесных мульчеров по-прежнему обладают большим потенциалом и востребованы среди клиентов. Другие направления деятельности включают очистку дорог зимой или полив летом по заказу местных властей или садово-ландшафтных предприятий. Иногда даже заказывают транспортировку сусла для крупной винодельни во время сбора винограда.В настоящее время Agrarservice May имеет восемь собственных самосвалов, а седельный тягач в основном используется для строительных перевозок. «В области строительства мы прошли путь развития от чисто транспортного предприятия и субподрядчика до поставщика комплексных услуг, — рассказывает Георг Мэй. — Мы участвуем в тендерах и выполняем заказы самостоятельно».
Высокие технологии в области посева
Георг и его преемник Корнелиус Мэй почти полностью полагаются на технику HORSCH в области посева и обработки почвы. Одной из причин является то, что Корнелиус знаком с сотрудником HORSCH Романом Шеллером ещё со времён учёбы. Они часто обсуждают разнообразные темы, что уже привело к некоторым изменениям в машинах. И здесь также важную роль играет сервис, который в BayWa находится на высоком уровне.
Георг Мэй кратко рассказывает о своём парке техники HORSCH. Он начинает с посева, что является основой для хорошего урожая. Agrarservice May имеет для этого сразу пять сеялок. Две из них — HORSCH Pronto 6 DC для зерновых и рапса. «Самая старая из них — 2015 года выпуска. Её обычно сдаём в аренду. Среди наших клиентов есть пять фермеров, которые ее используют для самостоятельного посева. Новую — 2023 года выпуска — мы в основном используем для предоставления подрядных услуг. Для меня эта машина — эталон посевной техники. С тех пор, как начал ей пользоваться, я был убеждён, что получу отличный урожай. Мне особенно нравится простота настроек нормы высева и большой бункер. Техника надёжная и в целом работает действительно прекрасно!
Taro 6 SL у меня только первый год. Она оснащена передненавесным бункером для семян Partner. Благодаря этому не нужен каток или дополнительные балласты. Вся комбинация очень лёгкая. Сеялка фактически не смещается во время работы на склонах, поэтому можно работать на высокой скорости. Обе наши Maestro используем для посева сахарной свёклы, подсолнечника, сои, рапса и многих других культур. Они обеспечивают лучший результат по сравнению с другими пропашными сеялками. Особенно это ощутимо, когда семена сои и подсолнечника не самого высокого качества. Ведь мелкие семена, которые обычно застревают в дозировочных дисках других машин, здесь высеваются как положено. Вторую Maestro применяем без локального внесения удобрений, поэтому она легче на 800 кг. Это особенно ценят те наши клиенты, которые выращивают сахарную свёклу. Однако когда сеем кукурузу, почти всегда одновременно вносим удобрения. Расстояние между рядами обеих машин составляет 50 см. Вместе они нарабатывают примерно 700 га в год. Посев является важной услугой, а высокое качество её выполнения — ключевой момент для удовлетворения потребностей клиентов. Помимо технологий, важным фактором здесь является персонал. В нашем штате есть три сотрудника, которые специализируются на этом. Благодаря системам GPS и RTK мы высеваем семена с точностью до 2 см. SectionControl — это само собой разумеющееся. Были клиенты, которые сначала отнеслись к этому скептически. Но когда увидели качество урожая, поменяли своё мнение и одобрили эту технику. Безусловно, наша посевная техника стоит дорого. Но это, в свою очередь, является причиной того, почему предприятия заказывают эти услуги именно у нас.
Не только для органического сектора
«Честно говоря, в первый год я был не очень доволен пропашным культиватором Transformer. Поскольку каждый ряд приходилось настраивать индивидуально, это требовало слишком много усилий. Но сейчас этот недостаток исправили, так что я доволен. Теперь всё подходит — от GPS-управляемой выдвижной рамы до формы лап. Машина Cura работает уже четвёртый сезон. На предыдущей модели рабочие детали крепились посекционно. Теперь пружинные зубья бороны имеют индивидуальную подвеску, обеспечивающую отличную работу даже на неровных поверхностях. Борона хоть и тяжёлая, но прочная. Я использую её не только для борьбы с сорняками, но и для подготовки посевного ложа. В то время как органические фермеры, по большей части, имеют собственные пропашные культиваторы и штригельные бороны, есть некоторые обычные фермеры, которые пользуются нашими услугами. Таким образом, они экономят на защите растений. Что касается модельного ряда Joker, то за 15 лет у меня уже третья машина. Сначала рабочая ширина захвата составляла 4 м, а теперь — 5 м. Эта дисковая борона подходит для любых условий. У нас её часто берут в аренду. Мы самостоятельно сконструировали к ней разбрасыватель, чтобы за один рабочий проход сеять промежуточную культуру. Terrano я приобрёл, чтобы полностью перейти на технику HORSCH. Но некоторые детали меня ещё не вполне устраивают. Например, каток RollFlex: он хоть и лёгкий, но не обеспечивает достаточного крошения и забивается. Или ручная настройка каждого выравнивающего диска. Во время Agritechnica я обсудил это с представителями HORSCH. Они пообещали найти решение. У нас проводили демонстрацию Finer, и эта машина осталась в эксплуатации. Осенью прошлого года мы мало применяли ножевой каток Cultro, потому что сначала было слишком влажно, а потом наступили сильные морозы.
Конечно, это не самые лучшие условия. Но обычно мы работаем с ним с фронтальной навеской в сочетании с Joker, чтобы эффективно обрабатывать промежуточные культуры».
Другие виды услуг в сельском хозяйстве
Также компания предоставляет и другие виды услуг в растениеводстве. Например, внесение компоста и жидких органических удобрений с помощью цистерн со шлангами. Это особенно актуально для органических ферм. Рядом находится завод по производству компоста. По словам Георга Мэя, он обеспечивает очень высокое качество продукции. Камнедробилку, кстати, применяют также на полях. Традиционные камнерезные машины не справляются с работой в этом регионе, считает Георг Мэй. Потому что количество камней здесь слишком велико и после каждого прохода техники появляются новые. Кроме того, собранные камни нужно куда-то утилизировать. «Защита растений не является для нас проблемой. С тех пор как я перевёл свою ферму на органическое производство, мы отказались от опрыскивателя. И я рад, что мне больше не нужно заниматься этим вопросом».
Перспективы
Георг и Корнелиус Мэй создали свой надёжный и перспективный Agrarservice. В настоящее время общий оборот фирмы составляет примерно 3 млн евро. В их штате числятся семнадцать постоянных сотрудников, десять сезонных и один стажёр, получивший образование в Agrarservice. Здесь стремятся к тому, чтобы одно учебное место каждый год было занято. Со всеми предыдущими учениками удавалось достигать значительных успехов, да и сам наставник Корнелиус когда-то был лучшим выпускником года в Баварии.
Целью обоих совладельцев фирмы является не рост любой ценой, а повышение эффективности.
В ближайшем будущем планируется строительство нового ангара. Основное внимание уделяют сотрудникам, которые должны получить более просторные социальные помещения и лучше оборудованную мастерскую. Также занимаются вопросами защиты окружающей среды. Запланировано соорудить моечный зал и новую моечную площадку. Кроме того, офис должен быть перенесён в новое помещение, чтобы всегда был кто-то на связи. До сих пор он находится в доме родителей Георга Мэя в центре города.
