Поднебесная империя

Китай – это страна, размеры и разнообразие которой удивляют. Понятно, что это создаёт особые трудности для местного сельского хозяйства. В Китае проживает 18% населения мира, тогда как удельный вес пахотных площадей составляет всего лишь 9%. С 2016 года HORSCH имеет в Китае собственное дочернее предприятие – HORSCH Agricultural Machinery CO. LTD.

Оно расположено в городе Харбин на северо-востоке Китая, в центре черноземного региона страны. Из этого офиса китайский коллектив HORSCH заботится о клиентах по всей стране, которые имеют разные исходные условия и запросы.

Господин Патрик Пазинер из сервисной службы HORSCH недавно переехал в Китай, чтобы на месте оказывать поддержку коллегам. К этому времени он как аграрный учёный уже работал в Китае над одним проектом в отрасли растениеводства и аграрной инженерии. HORSCH принял участие в этом проекте как партнёр. Во время своего визита в Швандорф Патрик Пазинер рассказал terraHORSCH о своей работе и впечатлениях.

Логистика и обслуживание клиентов

В настолько большой стране решающую роль в поставке машин клиентам играет логистика. Только на доставку машин в контейнерах из Германии в Китай уходит целых 45 дней. На базе представительства HORSCH в городе Харбин проводят окончательный монтаж, после чего машины доставляют клиенту в конечный пункт назначения. Кроме монтажного цеха, тут есть также выставочный павильон. В межсезонье его используют для обучения дилеров и клиентов. На данный момент китайское представительство насчитывает 13 сотрудников, которые тесно сотрудничают в тёплой, почти семейной атмосфере. «Конечно, у нас были и есть определённые барьеры, – рассказывает Патрик Пазинер. – Но каждый прикладывает усилия, поэтому коммуникация и сотрудничество функционируют хорошо и эффективно. Коллеги вежливо и уважительно относятся  друг к другу. Это помогает преодолевать преграды и решать проблемы. Мы, правда, очень успешно работаем вместе».

Сельское хозяйство Китая

Размеры сельскохозяйственных предприятий в Китае существенно разнятся. Средний размер хозяйства в этой стране меньше,чем один гектар. Наряду с этим, в регионе, где расположено представительство HORSCH, есть предприятия, земельный банк которых насчитывает более 30 000 га. Такие агропредприятия находятся под государственным управлением, и характеризуются наличием больших полей и высокой степенью механизации. Этим они отличаются от предприятий на юге и в центре Китая. Самые важные культуры для возделывания: рис, пшеница, кукуруза и соя, немного меньше ячмень, рапс, хлопчатник, сахарная свекла и картофель. Кроме этого  в Китае выращивают разнообразные виды овощей и фруктов, которые не найдёшь ни в одном из европейских супермаркетов.

Адаптация к местным потребностям

Климат в Китае везде определяется муссонами. Летом они приносят с собой дожди. Тут существует несколько климатических поясов: от очень засушливого степного до субарктического с холодными зимами и зоны с тропическим климатом. Приспособиться к очень холодным зимам на северо-востоке Китая было непросто даже для Патрика Пазинера: «В сравнении с Германией климат выдвигает совсем другие требования к людям и машинам». Конечно, погодные условия оказывают влияние на спектр возделываемых культур и методы выращивания.
В чернозёмном регионе сеют, в основном, кукурузу, сою и сорго. Для этого HORSCH разработал Maestro LV – машину для посева, адаптированную к местному способу посева в небольшие гребни. Этот метод возделывания имеет очень давнюю традицию, его применяли ещё во времена императорской династии Чжоу (1000 г. до н.э.!). Эта технология, сложившаяся исторически, имеет агрономически обоснованную основу: гребни защищают культуры от регулярных сильных дождей летом, поэтому корни не загнивают. Гребни способствуют лучшему стеканию и впитыванию воды. Почва тоже прогревается быстрее. Это решающее преимущество для Северного Китая с очень холодной зимой и короткими периодами вегетации. Кроме того, выращивание культур в гребнях обеспечивает конкретную защиту от ветровой эрозии и пересыхания вследствие воздействия ветров.
Maestro LV – первая машина точного высева, способная сеять культуры в гребни. Она оснащена электронным дозатором и обеспечивает хорошее качество посева на довольно высокой скорости даже в сложных условиях. Машины с механическим дозатором иногда вообще не способны проводить посев из-за условий влажности данного региона. Высокая продуктивность и уменьшение времени простоев для заправки благодаря большому бункеру для семян и удобрений помогают противостоять оттоку рабочей силы из аграрной отрасли. Благодаря точному посеву экономится посевной материал, соответственно, и расходы. То есть сельскохозяйственные производители могут работать эффективнее и продуктивнее.

Во Внутренней Монголии – автономном районе на Севере Китая, где количество дней с плюсовыми температурами составляет лишь 95 -100 дней в году, для посева яровой пшеницы, ячменя, рапса, люцерны, трав и расторопши применяют посевные комплексы HORSCH Focus TD и Pronto DC. Расторопша является важной лекарственной культурой в Китае, которую широко применяют в традиционной медицине.

Вывод

Клиенты HORSCH – это сельскохозяйственные предприятия и фирмы, которые специализируются на аграрных подрядных услугах и обслуживают, в основном, большие аграрные компании. Такие фирмы нередко загружают машины на грузовики и «путешествуют» весь сезон, начиная с юга и постепенно продвигаясь на север. Обмен знаниями и опытом играют важную роль во взаимоотношениях с клиентами. Организовывая обучение, семинары и курсы повышения квалификации, HORSCH оказывает поддержку фермерам и помогает углубить знания и узнать о новых методах. Параллельно компания расширяет дилерскую сеть, чтобы обеспечить клиентов оптимальным уровнем поддержки. Это касается и обучений. Особенно заметным в Китае для Патрика Пазинера стало то, что тракторы оснащены совсем иначе, чем на европейском или американском рынках. «Есть даже некоторые клиенты, которые самостоятельно переоборудуют свои машины или достаточно творчески относятся к ремонту изнашиваемых компонентов. Конечно,  иногда это негативно влияет на функциональность машин». На этот счёт китайские коллеги проводят особенно интенсивные программы тренингов. «Вначале клиенты почти не имеют ни единого понятия ни собственно о технике, ни о наших агрономических подходах. Путём демонстраций, тестовых показов и многих других мероприятий нам удалось убедить клиентов – как нашими машинами, так и нашими подходами, – рассказывает о начале работы Сяоцин Лу, генеральный директор HORSCH China. – Нужно иметь выдержку и много терпения, но успех вознаграждает наши старания».

Субсидирование стратегических направлений

Перед сельским хозяйством Китая встаёт целый спектр вызовов: разнообразные климатические зоны и технологии выращивания культур, регуляторно-правовая политика. Хотя она всё равно обеспечивает невероятный потенциал для эффективного сельского хозяйства. Всё чаще поддержку получают стратегические направления и устойчивые подходы. Приобретают популярность темы прямого посева и механического способа борьбы с сорняками. В этом году в Китае ввели в эксплуатацию первые 15 Transformer VF. Во время Дней поля презентовали Avatar SD – машину для прямого посева. Кроме того, для страны характерны постоянные структурные изменения: малые семейные производства очень часто прекращают свою работу, возникает большое количество государственных агропредприятий.

Люди и культура Китая

Патрик Пазинер наблюдает много нового и вне работы. Благодаря тесному сотрудничеству с китайскими коллегами он смог быстро получить впечатление о китайской культуре и способах жизни, лучше их понимает. «Гостеприимство имеет центральное значение в китайском обществе. Вас часто приглашают на обеды или ужины, и это – проявление уважения и почтения гостя», – рассказывает немецкий специалист из своего собственного опыта. Трапеза – это намного больше, чем просто утоление голода. Это социальное явление, когда семья, друзья собираются и совместно проводят время. Китайская кухня известна своей многогранностью, разнообразием вкусов и утончёнными методами приготовления. Региональные отличия отражаются в широком наборе вкусовых предпочтений и местных блюд. «В китайском языке, кроме слов, которые описывают вкус блюда, есть выражение для чувства, которое вызывает во рту конкретное блюдо или его консистенция»,  – объясняет Патрик Пазинер невероятно высокую культуру употребления пищи.

Перспективы

Разные исходные условия требуют адаптации методов возделывания и соответственной техники. Имея собственное представительство, HORSCH обнаруживает активность на этом очень привлекательном рынке. Эффективность играет ещё более важную роль, особенно сейчас, когда количество сельскохозяйственных земель в расчёте на количество людей на планете очень мало. Хотя в абсолютном размере речь идёт о 134 млн. га сельскохозяйственных угодий в Китае!