Da parceria entre cliente e fábrica é que nascem os melhores produtos
Como já comentado em edições anteriores um dos principais valores da HORSCH é o foco no cliente. Esse contato próximo ao consumidor permite ouvi-lo e entender as suas dificuldades e dessa forma é possível desenvolver os produtos e adequá-los às características de cada região e às necessidades do cliente.
Com a atenção especial que a HORSCH dá a cada cliente, foi que nasceu um produto que vem se destacando no Brasil esse ano. Na entrevista com um de nossos consumidores, ele detalha como nasceu a Evo, uma adubadora de alto desempenho para aplicação de fertilizante granulado.
terraHORSCH:Permita-nos apresentar-lhe aos nossos leitores. Quem você é, onde você trabalha e qual a função na empresa?
Luciano Bizzi: Meu nome é Luciano Bizzi, trabalho na SLC Agrícola há 15 anos e sou gerente de Mecanização.
Qual a área produtiva de vocês hoje e quais as principais culturas nas quais vocês trabalham?
Com Matriz em Porto Alegre (RS), a SLC Agrícola possui 16 Unidades de Produção estrategicamente localizadas em 6 estados brasileiros que totalizaram 448.568 hectares no ano-safra 2019/20 – sendo 125.462 ha de algodão, 235.444 ha de soja, 82.392 ha de milho e 5.270 ha de outras culturas.
Nos conte um pouco de como você conheceu a HORSCH e como foi o seu primeiro contato com Michael HORSCH.
Conheci a HORSCH na Agritechnica de 2013, onde identificamos uma grande quantidade de implementos e também a qualidade dos mesmos. Conheci o Michael em 2015, também na Agritecnica.
No ano que você conheceu o Michael na Agritechnica, vocês tinham uma demanda específica. Como foi que você conseguiu traduzir o seu problema e como a HORSCH absorveu a ideia?
Tínhamos uma necessidade em desenvolver um sistema de adubação que substituísse o plantio com adubo, e vimos que a HORSCH tinha alguns equipamentos similares. A primeira ideia era tentar adaptar algum equipamento já existente, mas o Michael propôs desenvolver um equipamento novo e foi o que foi feito em uma visita à fábrica.
Como foi que nasceu esse projeto?
No começo, eu não acreditei e achei que seria algumas perguntas e estaria pronto, mas passamos o dia inteiro com o Michael fazendo perguntas e a máquina foi criando corpo, e no final do dia saiu o projeto. Mas o que mais me impressionou não foi a construção do projeto, mas foi o conhecimento do Michael tem em relação ao preparo de solo.
O que fez você acreditar nesse projeto e no produto?
Este ponto foi bem critico, pois temos muitos exemplos de máquinas importadas que não funcionam tão bem e precisam ser adaptadas para as nossas condições, mas quando eu perguntei ao Michael se poderia pagar a máquina depois que a mesma funcionasse e ele falou que se a máquina não funcionasse ele seria o primeiro e devolver o dinheiro, isso me fez acreditar no projeto. Outro ponto que me deixou mais tranquilo foi a quantidade de detalhes que foram abordados no dia que foi definido o projeto.
Como foi a primeira experiência com o produto?
A máquina chegou, já colocamos para trabalhar e ela nos surpreendeu com a qualidade dos componentes, proporcionando uma durabilidade que até então não tínhamos conhecimento que existia. E, portanto, conseguimos atingir uma performance acima do esperado.
Quantos hectares ela já trabalhou?
Já estamos trabalhando há 4 safras e fizemos mais de 20 mil ha com a mesma máquina, trocando poucos componentes e gerando um baixo custo de manutenção.
A partir de qual momento vocês acharam que mais máquinas eram necessárias para o grupo?
Testamos a máquina por 2 anos e já tínhamos a certeza que seria o equipamento ideal para fazer a adubação na linha. A partir de 2019 decidimos aumentar esse processo, quando definimos o uso da Evo para todas as unidades.
Essas novas unidades vieram iguais à primeira ou elas já receberam melhorias?
Estas últimas já tiveram algumas melhorias, com o sistema de disco de corte. O sistema de discos de corte possui um sistema hidráulico que permite ajustar o ângulo de ataque dos discos através de comando
Agora vamos falar um pouco mais do produto, o que essa máquina trás de diferencial para o manejo. Que vantagens vocês têm em trabalhar com a Evo CS.
Há algumas vantagens:
- Distribuição do adubo e duas profundidades com opção de variação de dosagem;
- Maior capacidade do reservatório de adubo;
- Opção de fazer uma subsolagem de adubação;
- Qualidade dos componentes.
Em relação a satisfação com a Evo CS, você poderia citar e descrever três aspectos técnicos que mais te surpreendem na máquina?
- Durabilidade dos componentes;
- Capacidades dos reservatórios;
- Simplicidade para o uso do equipamento.
Como você avalia, a qualidade e durabilidade da Evo CS?
É um equipamento com excelente qualidade e durabilidade. Estamos muito satisfeitos.
Estamos comprando mais 9 equipamentos para as próximas safras.
Adubadora de alto desempenho para aplicação de fertilizante granulado 
Modelo configurado com 24 hastes de espaçamento 45, abrangendo uma largura de trabalho de 10,96m 
Evo CS no grupo SLC Agrícola
Agora que ouvimos um pouco sobre o nosso cliente, gostaríamos de ouvir algumas palavras do CEO da HORSCH do Brasil a respeito desse produto. Vamos falar com Rodrigo Duck sobre o que podemos esperar de novo para o mercado brasileiro.
terraHORSCH:Rodrigo, ouvimos do Luciano Bizzi que a Evo já está atuando no Brasil desde 2016. Oficialmente vocês lançaram para o mercado a Evo nesse ano de 2020? Como tem sido a receptividade e a aceitação desse equipamento?
Rodrigo Duck: Exato, estamos acompanhando a Evo a campo desde 2016 e no último ano após pequenas melhorias no projeto entendemos que chegou o momento de apresentar ele ao público. A receptividade do equipamento tem nos surpreendido positivamente, assim como também tem surpreendido a nossos clientes com altíssima precisão, durabilidade e rendimento.
O que o produtor rural precisa saber a respeito desse equipamento? De que forma esse equipamento pode auxiliar no manejo do campo do produtor brasileiro?
Quando estamos a campo é comum a discussão a respeito do formato da adubação. Apesar de ser uma questão agronômica e de decisão de cada agricultor, somos confrontados com muita frequência se o modelo convencional de adubação é o mais adequado. Para aqueles produtores que não entendem como adequada a aplicação de fertilizantes a lanço ou combinada ao plantio, sendo por uma questão de qualidade de aplicação ou rendimento, a Evo permite a aplicação do fertilizante na entressafra. Contando com 12 mil litros de tanque e um sistema extremamente preciso e com taxa variável. Lembrando que a Evo pode combinar a descompactação do solo com hastes sulcadoras ou aplicação através de discos.
A Evo já é produzida no Brasil ou ela ainda é importada? Existe a ideia de produzi-la no Brasil também?
A Evo ainda é importada, para a produção nacional é necessário um volume maior tornando assim a fabricação viável. Portanto está nos planos futuros a nacionalização assim como também outras larguras de trabalho.
Sabemos que a HORSCH trabalha na inovação constante de seus produtos. O que podemos esperar para a próxima edição da Evo? Você pode nos adiantar alguma novidade?
Para o próximo ano, a Evo contará com novos espaçamentos para que ela possa atender a necessidade de outros produtores como o espaçamento de 50cm. Outra novidade expressiva é a combinação da Evo com o Mini Drill, equipamento que realiza a distribuição de sementes miúdas ou microgranulados durante a operação. Combinando as operações, como por exemplo a combinação entre aplicação de fertilizante, descompactação do solo e distribuição de sementes miúdas (Brachiaria por exemplo) em uma única operação. Gerando assim rendimento e economia.
Algum recado para o leitor da terra HORSCH?
Acompanhem as nossas próximas edições, estamos trabalhando e investindo em novas linhas de produtos e tecnologias para como por exemplo manejo de coberturas, pulverização e conectividade. Em breve teremos grandes novidades para o mercado brasileiro. Até a nossa próxima edição.